潛在客戶培育是指在銷售漏斗的所有階段與客戶群建立關(guān)系。在您的潛在客戶或潛在買家需要幫助或更多信息的任何時候，您都會伸出援手，隨時準備提供幫助。它是通過有意識的溝通和營銷努力來完成的，這些努力在銷售過程的不同階段與潛在客戶交談。您在需要時提供答案——口頭或以內(nèi)容的形式——以及開放的對話場所。

潛在客戶培育是您在潛在客戶心中呈現(xiàn)的方式，沒有與銷售相關(guān)的負面影響。

杭州標識公司發(fā)現(xiàn)，能夠有效實施潛在客戶培育的公司可以以大約 33% 的成本降低 50% 的銷售額。同樣，杭州標識公司觀察到，培育的潛在客戶可能會增加 47% 的購買量。如果您尚未實施任何潛在客戶培養(yǎng)工作，則應(yīng)該這樣做。市場是買方驅(qū)動的。您的銷售和營銷策略必須專注于發(fā)展和維持與買家的關(guān)系。

為什么要實施潛在客戶培養(yǎng)？

如果增加銷售收入的可能性不足以說服杭州標識公司實施潛在客戶培育，請考慮以下其他優(yōu)勢：

成為思想領(lǐng)袖：領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)依賴于建立信任，而建立信任的一個好方法是建立您的聲譽?？捎脙?nèi)容不僅可以回答您的目標市場的問題。它還可以讓您成為思想領(lǐng)袖。有用且相關(guān)的內(nèi)容將您的專業(yè)知識傳達給您的受眾。當(dāng)需要購買時，人們總是會求助于他們信任的專家。

這就是潛在客戶培育內(nèi)容的用武之地。

一旦您確定了目標受眾的共同痛點和興趣，杭州標識公司就可以制作響應(yīng)這些共同關(guān)注點的內(nèi)容。保持一致的客戶溝通和參與：根據(jù) Genius.com 的一項研究，66% 的買家受到一致的溝通和相關(guān)參與的影響。Presence 在通過銷售渠道更快地將潛在客戶向下移動、完成交易和維護業(yè)務(wù)關(guān)系方面發(fā)揮了重要作用。這可以通過跟進或可用內(nèi)容來實現(xiàn)。你最終通過這些做的是通過簡單的存在來培養(yǎng)漏斗不同階段的關(guān)系。

尋找新的銷售和推薦機會：

培養(yǎng)潛在客戶意味著您的客戶會更多地了解您。杭州標識公司對您的產(chǎn)品和服務(wù)范圍更加了解。他們也開始相信您是這些產(chǎn)品和服務(wù)的專家。這可以為您打開向上銷售和交叉銷售的機會。同樣，您的潛在客戶可以決定將您推薦給可能更愿意購買的朋友。

如何為潛在客戶選擇潛在客戶

如果您實施了可靠的潛在客戶生成流程，那么您的許多潛在客戶可能都是合格的。但是，請記住，并非所有潛在客戶都是相同的。他們在銷售漏斗的不同階段和不同的購買準備水平作為潛在客戶出現(xiàn)。

杭州標識公司怎么知道哪些導(dǎo)致關(guān)注？潛在客戶培養(yǎng)需要時間和對內(nèi)容營銷和銷售自動化的一些投資。為了使其有效，您必須了解您的受眾。確切地知道哪些潛在客戶是最合適的潛在客戶，并投入更多時間來培養(yǎng)這些潛在客戶。

獲得最佳潛在客戶的最佳方法是制定一個有數(shù)據(jù)支持的潛在客戶評分策略。在潛在客戶評分中，您可以根據(jù)潛在客戶的信息、興趣和行動，根據(jù)他們的感知價值對潛在客戶進行排名。