有沒有注意到大多數(shù)車輛的后備箱上都有標(biāo)識最初購買車輛的經(jīng)銷商的貼花或標(biāo)志？在車輛的整個(gè)生命周期中，成千上萬的司機(jī)在等待紅燈和停車標(biāo)志或走過停車場時(shí)都會(huì)看到經(jīng)銷商的品牌。

前段時(shí)間我記得有一個(gè)廣播電臺贈(zèng)送保險(xiǎn)杠貼紙。每天，他們都會(huì)從車站派人到一個(gè)秘密地點(diǎn)，北京廣告公司的工作是尋找保險(xiǎn)杠貼紙之一。如果他們用貼紙找到了您的車輛，您就贏得了獎(jiǎng)品。司機(jī)們渴望獲得一張貼紙，這樣他們就有可能成為下一個(gè)贏家。

我認(rèn)為這是我見過的最出色的營銷理念之一，因?yàn)樗ぐl(fā)了人們真正推廣廣播電臺的愿望。想象一下，您擁有一家輪胎店或換油中心，并且您提供帶有保險(xiǎn)杠貼紙的車輛，以宣傳您的品牌，下次購買時(shí)可享受折扣。北京廣告公司可以創(chuàng)建一支潛在的營銷人員隊(duì)伍，每天開車在鎮(zhèn)上宣傳您的業(yè)務(wù)。

所有的電視節(jié)目我都承認(rèn)我完全狂看。你能怪我嗎？如此出色的講故事和表演，下一集就會(huì)排好隊(duì)，而我無需抬起一根手指。那么這些電視節(jié)目觀看行為與您的入站營銷工作有什么關(guān)系呢？在這兩種情況下，觀眾都希望按需消費(fèi)內(nèi)容，并且可能會(huì)大量消費(fèi)。Netflix 掌握了迎合點(diǎn)播觀眾的藝術(shù)；一集結(jié)束，下一集等著你。你有多少次認(rèn)為你稱之為一個(gè)晚上，然后決定“再多一個(gè)”？要么，您是否曾經(jīng)登錄過您的帳戶并發(fā)現(xiàn)了一個(gè)北京廣告公司還沒有聽說過的新系列，從而激起了您的興趣？以下是一些可以應(yīng)用的入站營銷技術(shù)，可以讓您的觀眾對您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大吃一驚：

使用您的博客系統(tǒng)推薦其他相關(guān)博客 

您的網(wǎng)站訪問者會(huì)到達(dá)您有用且引人入勝的博客文章的底部，并且可能會(huì)忽略 CTA 以獲得您引人注目的考慮階段報(bào)價(jià)。她只是還沒有完全準(zhǔn)備好閱讀那本電子書或指南，但這并不意味著您不能為她提供一些其他美味的意識階段食物。

通過在北京廣告公司的博客文章中使用主題標(biāo)簽，您可以設(shè)計(jì)您的博客系統(tǒng)以推薦與她剛剛閱讀的文章完美搭配的其他文章。例如，當(dāng)您在 SmartBug 網(wǎng)站上到達(dá) Kristen Patel 博客的底部時(shí)，“了解您的受眾：為什么您需要買家角色進(jìn)行網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)”，您會(huì)找到諸如“如何為您的客戶角色開發(fā)買家角色”之類的帖子的建議。 SaaS 公司”和“如何在不與他們交談的情況下研究買家角色”。

北京廣告公司博客的主題是買家角色在網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)過程中扮演的重要角色；因此，我們可以假設(shè)讀者要么想進(jìn)一步深入研究買家角色，要么可能需要幫助為她的公司建立買家角色。

當(dāng)讀者繼續(xù)閱讀下一篇排隊(duì)的博客文章時(shí)，她將再次收到考慮階段的報(bào)價(jià)（也許現(xiàn)在她已經(jīng)準(zhǔn)備好了）以及與她剛剛喜歡的第二篇博客相關(guān)的其他文章。這種策略可以讓她更長時(shí)間地活躍在您的網(wǎng)站上，最終有助于將您定位為可信賴的優(yōu)質(zhì)信息來源。

將 ROI 案例研究與長格式內(nèi)容交付配對

如果您的網(wǎng)站訪問者花時(shí)間填寫表格，并為您提供了他寶貴的聯(lián)系信息以閱讀針對特定痛點(diǎn)的考慮或決策階段的內(nèi)容，我們通常可以假設(shè)他（或他的某人）知道）很痛苦，可以使用一些幫助。在他訪問了您提供的有用內(nèi)容之后，現(xiàn)在是您分享曾經(jīng)遇到類似困境的其他人的故事的好機(jī)會(huì)。例如，假設(shè)北京廣告公司的潛在客戶下載了在線生成更多潛在客戶的忙碌營銷人員指南。我們可以假設(shè)他想增加他的入站潛在客戶量嗎？