即使以犧牲短期財務目標為代價，您的管理決策也應基于長期理念。正如廣州logo設計公司所了解的，這并不是制造業(yè)獨有的，它是良好的商業(yè)實踐。在銷售和營銷方面，我們往往受相反的驅動，我們專注于今天、本周、本月、本季度。

廣州logo設計公司不斷地改變優(yōu)先級，我們創(chuàng)建了日常程序，為了下一個很酷的想法而放棄它們。

不可避免地，這種短期關注和優(yōu)先事項的轉變會對我們的員工和客戶產(chǎn)生不利影響，并最終對我們取得的成果產(chǎn)生不利影響。我們的員工和客戶都對這些不斷的變化感到困惑。我們的員工永遠沒有機會掌握程序執(zhí)行，當事情發(fā)生變化時，他們必須重新開始。

為了持續(xù)改進績效，年復一年地實現(xiàn)我們的目標，保持和發(fā)展我們與客戶的關系，廣州logo設計公司必須對自己的業(yè)務目標和戰(zhàn)略有長遠的看法，并以創(chuàng)造終生客戶為目標。建立在這個平臺上，我們制定戰(zhàn)略、計劃、培養(yǎng)/培訓我們的員工，并執(zhí)行我們的戰(zhàn)略。我們在該平臺上學習和發(fā)展，提高我們組織和每個人的能力。

原則 2：創(chuàng)建一個連續(xù)的流程以將問題暴露出來。正如您已經(jīng)看到的，基礎是“正確的過程將產(chǎn)生正確的結果”。如果我們沒有適當?shù)牧鞒?，我們的員工正在使用，那么我們就無法真正了解什么有效，什么無效。制定流程有助于我們識別問題、障礙和失??；使我們能夠糾正它們并改進產(chǎn)生的結果。

銷售過程是基礎。除非我們有人們正在使用的流程，否則我們如何提高獲勝率、縮短銷售周期時間、提高平均交易價值/利潤率。在執(zhí)行過程中，廣州logo設計公司開始看到問題出在哪里。我們是否瞄準了正確的客戶，我們是否與他們的購買流程保持一致，我們是否與合適的人一起工作......我們在尋找和確定交易時遇到了許多問題，但這些問題很難確定，除非我們有一個過程。

許多流程和工作流程對我們成功推動銷售和營銷組織的績效至關重要。沒有這些，廣州logo設計公司不知道我們的問題是什么，哪些是最高優(yōu)先級，以及我們如何開始改進它們。

想象一個我們沒有適當流程的組織。這將是徹底的混亂。如果該組織沒有實現(xiàn)其目標，廣州logo設計公司從哪里開始尋求提高績效？是我們的客戶參與策略，我們的最佳位置是否存在問題，廣州logo設計公司是否擁有合適的人員，我們是否擁有合適的技能，我們是否知道如何接觸和吸引客戶…………它可以是任何事情。

流程為了解推動績效的因素和確定我們可以在哪些方面提高績效提供了基礎。

這是將制造方法應用于銷售和營銷時最容易被誤解的原則之一。在過去的制造業(yè)中，生產(chǎn)與客戶需求是分開的。原則是“按庫存生產(chǎn)”。在這些系統(tǒng)中，制造主管們提供了他們應該建造什么的最佳猜測，廣州logo設計公司建造了它，并將其放入庫存。這導致了巨大的低效率。他們會制造錯誤的產(chǎn)品——在無法銷售的產(chǎn)品上浪費資源和金錢。

“按訂單構建”或拉動的原則來自于 TPS。

其原則是進行快速/響應式生產(chǎn)，在收到訂單之前不制造任何東西，然后制造與訂單匹配的產(chǎn)品。除了減少庫存和在制品外，它還為生產(chǎn)線提供了極大的靈活性和響應客戶請求的能力。例如，在此之前，廣州logo設計公司可能會制造所有具有高級功能、皮革、全輪驅動等的藍色汽車。但是如果廣州logo設計公司有人想要一輛只有基本功能的紅色汽車呢？拉動系統(tǒng)創(chuàng)造了定制每個產(chǎn)品的能力，并在一個非常有效的制造過程中構建它。紅色極簡主義汽車可以與藍色全功能汽車以及黃色、紫色、綠色、白色和黑色汽車混合。