今天的B2B營(yíng)銷(xiāo)存在一個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員正在浪費(fèi)寶貴的預(yù)算購(gòu)買(mǎi)他們不使用的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)。石家莊平面設(shè)計(jì)公司最近的一項(xiàng)研究表明，超過(guò)1/3的購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái) (MAP) 的公司并未真正使用它們。

問(wèn)題不在于供應(yīng)商提供的工具或支持，該研究還表明，正確使用MA系統(tǒng)的公司取得了成功。問(wèn)題在于購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)化工具而不購(gòu)買(mǎi)流程的人的心態(tài)。如果你買(mǎi)了一把錘子，它不會(huì)給你蓋房子。該過(guò)程應(yīng)包括研究、關(guān)于內(nèi)容和 CTA 的明智決策、戰(zhàn)略、規(guī)劃和充足資源的分配。自動(dòng)化的目的是將產(chǎn)生積極業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略流程系統(tǒng)化。如果石家莊平面設(shè)計(jì)公司剛剛描述了您的情況，或者您目前正在為您的企業(yè)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化選項(xiàng)，那么您在購(gòu)買(mǎi)之前應(yīng)該做以下事情：

定義明確的目標(biāo)和要跟蹤的 KPI：B2B營(yíng)銷(xiāo)的主要重點(diǎn)通常是將合格的潛在客戶開(kāi)發(fā)為銷(xiāo)售，每個(gè)月必須生成多少合格的潛在客戶才能被視為成功？

創(chuàng)建角色文檔：如果石家莊平面設(shè)計(jì)公司沒(méi)有回答以下問(wèn)題的文檔，那么您就是在浪費(fèi)時(shí)間：您的目標(biāo)角色是誰(shuí)？他們最大的痛苦是什么？發(fā)生了什么讓他們的痛苦成為當(dāng)務(wù)之急？獲得這些答案的最佳方法是與您的五個(gè)理想客戶和兩個(gè)逃脫的客戶交談。這種洞察力將為您的內(nèi)容和轉(zhuǎn)換策略提供焦點(diǎn)。

準(zhǔn)備好令人信服的號(hào)召性用語(yǔ)：我認(rèn)為這是很多石家莊平面設(shè)計(jì)公司因?yàn)檎`解買(mǎi)家或缺乏創(chuàng)造力而陷入困境的地方。如果您無(wú)法通過(guò)放棄聯(lián)系信息來(lái)迫使匿名的合格訪問(wèn)者采取行動(dòng)，那么營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化將不起作用。通常這是某種形式的數(shù)字內(nèi)容，例如用例的 PDF、獨(dú)家研究或現(xiàn)場(chǎng)或錄制的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。您的 CTA 越引人注目，轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率就越高。轉(zhuǎn)化率僅 1% 的差異就會(huì)對(duì)投資回報(bào)率產(chǎn)生巨大影響。在您出發(fā)之前，必須利用您的角色研究并投入時(shí)間來(lái)創(chuàng)建令人驚嘆的內(nèi)容。

啟動(dòng)您的內(nèi)容引擎：營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的燃料是內(nèi)容內(nèi)容。您的第一個(gè)CTA只是一個(gè)開(kāi)始，因此請(qǐng)確保您擁有合適的資源來(lái)支持生成至少一個(gè)高質(zhì)量的內(nèi)容，以在每個(gè)季度在您的 CTA 中使用。最好的內(nèi)容包括使用案例、思想領(lǐng)導(dǎo)力、洞察力或與買(mǎi)家的倡議和痛苦相一致的獨(dú)家研究。我再次看到的一個(gè)大錯(cuò)誤是公司假設(shè)他們自己的人會(huì)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容。這是理想的情況，但除非高層管理人員支持并重視內(nèi)容，否則這是例外。