每個佛山vi設(shè)計公司都明白銷售和營銷的一致性是一件好事。但現(xiàn)實情況是，大多數(shù)組織與營銷和銷售副總裁的好友關(guān)系相去甚遠。我相信，如果組織真正了解價值并有明確的途徑來實現(xiàn)這一目標(biāo)，它就會發(fā)生。

溝通：開始在銷售和營銷之間建立有目的的對話

營銷和銷售必須溝通才能完成工作。但要開始創(chuàng)造最佳效率，需要進行更詳細的溝通。組織需要對銷售在潛在客戶中尋找什么有明確的定義，以便營銷可以相應(yīng)地創(chuàng)建活動，這是邁向穩(wěn)固一致性的第一步。如果您還沒有這個，請邀請您的對手共進午餐并開始討論。帶來數(shù)據(jù)以查看為什么一些潛在客戶得到跟進，而另一些則沒有。查看通過管道最快的新客戶，并留意共同點。

一旦佛山vi設(shè)計公司有一個共同的理解，把它寫下來，這樣你就同意了定義。然后確保您可以跟蹤這些階段并衡量從潛在客戶到接受銷售的轉(zhuǎn)換。理想情況下，您還將在營銷合格潛在客戶之間設(shè)置一個階段，以便在您將潛在客戶發(fā)送到墻上之前，營銷部門可以清除任何明顯不符合銷售所需條件的內(nèi)容。

協(xié)調(diào)：不斷優(yōu)化銷售和營銷工作的成果

一旦您有了明確的潛在客戶定義，就該創(chuàng)建一個反饋循環(huán)以進行持續(xù)改進。這意味著定期召集銷售和營銷領(lǐng)導(dǎo)人員一起審查結(jié)果并根據(jù)反饋更改潛在客戶定義甚至活動支出。許多組織每季度以“QBR”或“聯(lián)鎖”的形式執(zhí)行此操作。

無論你給這些會議起什么花哨的名字，都要確保兩個部門都了解會議的目的以及他們需要為會議帶來什么。如果只是營銷顯示數(shù)據(jù)并要求銷售人員提供反饋，這些會議在 1-2 次會議后變得毫無價值。雙方都需要拿出數(shù)據(jù)，并準(zhǔn)備好解釋數(shù)據(jù)在說什么。

雙方都應(yīng)該在協(xié)調(diào)會議之前分析這些數(shù)據(jù)，并準(zhǔn)備好從他們的團隊那里得到反饋，說明他們?yōu)槭裁凑J(rèn)為這些是結(jié)果。在會議之前進行分析和團隊輸入將使這些會議更加成功。隨著您在此過程中的成熟，佛山vi設(shè)計公司可能能夠為轉(zhuǎn)化率設(shè)定目標(biāo)，并將其用作分析哪些廣告活動執(zhí)行得過多或不足的條形圖。

協(xié)作：通過朝著同一個目標(biāo)努力獲得顯著的收入增長

所以現(xiàn)在你們有很好的溝通，而且你們定期開會以獲得協(xié)調(diào)，你還能取得什么成就？答案是合作。在這個階段，營銷和銷售之間的界限開始有意變得模糊。營銷開始做屬于銷售領(lǐng)域的事情，銷售開始參與營銷計劃，也就是所謂的營銷。通過市場營銷，銷售和營銷副總裁的辦公室彼此相鄰，他們甚至可能向中央主管報告，例如負責(zé)營銷和銷售的首席營收官。

雖然這聽起來像是一個可怕的替代維度，但當(dāng)您開始營銷時，這真是太棒了！這個階段意味著責(zé)備的結(jié)束，因為銷售和營銷真正共同努力實現(xiàn)公司發(fā)展的共同目標(biāo)。營銷獎金計劃基于收入，而不是潛在客戶。

那么佛山vi設(shè)計公司如何才能實現(xiàn)這一涅槃呢？它實際上比你想象的要容易得多，營銷協(xié)作的核心是銷售和市場營銷在一個共同的計劃上協(xié)同工作，實現(xiàn)營銷協(xié)作協(xié)調(diào)的最有效計劃是推薦營銷計劃。雖然銷售人員已經(jīng)知道推薦是他們最高質(zhì)量的潛在客戶，但大多數(shù)銷售人員并沒有經(jīng)常詢問或提供“給予”。