如果您認(rèn)為互惠、逆向心理學(xué)或稀缺性等原則是擴(kuò)大銷售渠道的關(guān)鍵，請再猜一猜?，F(xiàn)在，我并不是說您應(yīng)該完全排除它們，但在您開始應(yīng)用心理學(xué)原理以努力擴(kuò)大您的品牌銷售渠道之前，您必須了解這些原理只有在正確的環(huán)境中使用時才有效。在B2B銷售漏斗的背景下，使用心理學(xué)是有效的，但不像在 B2C 場景中那樣。

例如，在提供咨詢服務(wù)的品牌logo設(shè)計網(wǎng)站上使用稀缺性原則，幾乎不會像在用戶的電子商務(wù)網(wǎng)站上使用這一原則一樣有效。在后一種情況下，購買更加沖動且更容易進(jìn)行。稀缺性旨在創(chuàng)造的緊迫感只會在品牌logo設(shè)計過程中造成更多摩擦，并且通常不可能做出快速或緊急的決定。

在我們的個人生活和商業(yè)中，我們已經(jīng)習(xí)慣了至少有一千種選擇可供選擇。僅在星巴克，就有超過 80,000 種不同的方式來點(diǎn)飲料。在商業(yè)中，期權(quán)的數(shù)量可能沒有 80,000 個，但數(shù)量很多。例如，如果您查看品牌logo設(shè)計對客戶關(guān)系管理軟件的評論，您會發(fā)現(xiàn)400多個結(jié)果。這里的重點(diǎn)是，今天的買家有很多選擇，這就是為什么這以及在線研究的便利性導(dǎo)致我們成為研究狂熱者。

根據(jù)深圳品牌logo設(shè)計公司的一項(xiàng)研究，94% 的B2B買家在購買前會在線進(jìn)行研究。心理學(xué)如何解釋為什么在購買之前要花這么多時間進(jìn)行研究？首先，與獲得某些東西相比，人類更關(guān)心確保他們不會失去某些東西。