生活方式的改變，以及隨之而來的對健康準備飯菜的需求增加，顯然證明了這項投資是合理的。支持這些努力的還有一個更廣泛的運動，將更好的營養(yǎng)融入超市購物體驗，正如我在上一篇專欄中所探討的那樣。

而且，也許更重要的是，如果廣州設計公司成功地加速了新興外賣類別的銷售，他們可能會證明對未來商店業(yè)績的投資。然而，廚師成功的關鍵是確保顧客覺得他們的錢物有所值，尤其是當街對面的商店提供類似的選擇時。

現(xiàn)在讓我們考慮一下?lián)碛幸晃荒軌蝾I導商店外賣戰(zhàn)略的店內(nèi)廚師的潛力。根據(jù)對63,000 名《消費者報告》訂閱者的調(diào)查，超過一半的消費者在超市的熟食區(qū)購買餐點。這相當于每年近 290 億美元的銷售額，該類別的增長速度是雜貨總銷售額的兩倍。

大多數(shù)廣州設計公司營銷人員不斷優(yōu)化的目標。實現(xiàn)潛在客戶生成目標是增加預算、增加員工人數(shù)和更大自由度開展更多實驗性活動的關鍵。如果營銷人員成功并為他們的銷售團隊提供足夠的潛在客戶，他們就證明了他們選擇運行的活動的價值。

但是，如果您是廣州設計公司營銷人員，并且您只針對潛在客戶數(shù)量進行優(yōu)化，那么您就錯失了一半。繼續(xù)閱讀以了解您需要監(jiān)控的轉(zhuǎn)化指標、您可能忽略的潛在客戶屬性以及解決差距的技術。

優(yōu)化是在所有渠道中擴大 B2B 營銷活動的策略。通過測試、個性化和集成買家旅程的數(shù)字接觸點，營銷人員不僅可以產(chǎn)生更多潛在客戶，還可以確保為潛在客戶和客戶提供一流的體驗。從戰(zhàn)術上講，網(wǎng)站優(yōu)化是確保需求生成營銷人員能夠提供越來越多的潛在客戶，從而最大限度地提高客戶獲取投資的關鍵策略。

如果你瘋狂地專注于實現(xiàn)領先目標，那么你就錯過了一半。品牌設計中的需求生成不僅僅是用頂部的潛在客戶填充漏斗。如果您在漏斗中的轉(zhuǎn)化率也沒有上升，那么潛在客戶數(shù)量就沒有任何意義。您還應該關注哪些其他轉(zhuǎn)化率？網(wǎng)站訪問者成為潛在客戶是第一步。但是，一旦訪問者成為您的營銷自動化和 CRM 系統(tǒng)的知名領導者，請確保您也在跟蹤以下轉(zhuǎn)化率：

• 營銷合格潛在客戶）的轉(zhuǎn)化率

• 銷售合格線索轉(zhuǎn)換率

• 機會轉(zhuǎn)化率

• 完成交易的轉(zhuǎn)化率

位于營銷銷售漏斗頂端的潛在客戶并不等于封閉的業(yè)務——在潛在客戶成為新客戶之前，還有更多的轉(zhuǎn)化和障礙需要跨越。出于這個原因，廣州設計公司努力實現(xiàn)不斷增長的領先目標實際上可能對您的企業(yè)來說并不是最好的事情。