企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)擁有太多合格的潛在客戶，但將流量轉(zhuǎn)化為客戶可能具有挑戰(zhàn)性。當(dāng)然，從來(lái)沒有人說(shuō)過(guò)更真實(shí)的話。盡管質(zhì)量潛在客戶的產(chǎn)生有明顯的影響，但大多數(shù)公司都在努力制定全面的營(yíng)銷策略。依靠一種流量來(lái)源作為潛在客戶的主要驅(qū)動(dòng)力是有風(fēng)險(xiǎn)的。一個(gè)包羅萬(wàn)象的營(yíng)銷策略提供了更長(zhǎng)的壽命，因?yàn)樗粩嗟貜亩鄠€(gè)來(lái)源產(chǎn)生潛在客戶。以下是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷潛在客戶生成生態(tài)系統(tǒng)如何將流量轉(zhuǎn)化為新客戶的情況。

流量生成

查看流量生成的一種方法是按其來(lái)源，可分為四類；社交網(wǎng)站、展示網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎和非現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容。盡管有許多社交網(wǎng)站，但寧波廣告設(shè)計(jì)公司通常將 LinkedIn 作為社交流量的主要驅(qū)動(dòng)力。每個(gè)站點(diǎn)都有其特定的細(xì)微差別，需要有效的策略來(lái)解決這些差異。來(lái)自每個(gè)來(lái)源的流量可能在購(gòu)買過(guò)程中處于不同的階段，因此您的策略需要反映這一現(xiàn)實(shí)。

Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)等展示廣告網(wǎng)絡(luò)是另一個(gè)可以帶來(lái)額外流量的來(lái)源，但必須以適合媒體的方式進(jìn)行處理。人們對(duì)展示廣告的反應(yīng)與對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)上共享的內(nèi)容的反應(yīng)不同。與社交媒體流量一樣，在購(gòu)買過(guò)程的早期階段來(lái)自展示廣告的潛在客戶需要得到培養(yǎng)和鼓勵(lì)，以進(jìn)一步向漏斗下游移動(dòng)。

搜索引擎通常需要雙管齊下的方法來(lái)產(chǎn)生流量；SEO和PPC。隨著搜索算法變得越來(lái)越復(fù)雜，搜索引擎優(yōu)化業(yè)務(wù)也變得越來(lái)越復(fù)雜。如果內(nèi)容為王，那么用戶體驗(yàn)為王。在當(dāng)前環(huán)境中，從搜索引擎獲得有意義的流量需要關(guān)注用戶如何與您的網(wǎng)站進(jìn)行交互。您的戰(zhàn)略和預(yù)算需要解決這一事實(shí)。如果您在購(gòu)買旅程的后期定位潛在客戶，則 PPC 流量可能非常有價(jià)值，但潛在客戶通常很昂貴。

幻燈片演示、視頻和客座博客文章等非現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容可以帶來(lái)大量潛在客戶，尤其是對(duì)于那些難以獲得自己網(wǎng)站流量的寧波廣告設(shè)計(jì)公司而言。盡管演示文稿和視頻可以在高流量網(wǎng)站上快速發(fā)布，但創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容需要特定的技術(shù)技能?？妥┛涂赡苄枰^少的技能，但您受要發(fā)布的網(wǎng)站的支配。他們根據(jù)編輯日歷發(fā)布。

寧波廣告設(shè)計(jì)公司公司網(wǎng)站

您的網(wǎng)站是您所有在線活動(dòng)的中心。這是通過(guò)使用博客文章、案例研究、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、演示和播客等內(nèi)容將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶的地方。這是您擁有最大控制權(quán)并且可以根據(jù)自己的議程進(jìn)行操作的地方。通過(guò)使用分析和優(yōu)化，寧波廣告設(shè)計(jì)公司在競(jìng)爭(zhēng)中獲得顯著優(yōu)勢(shì)。這兩個(gè)方面需要成為您營(yíng)銷策略的核心部分。

產(chǎn)生潛在客戶

您的網(wǎng)站不是用于創(chuàng)建內(nèi)容，而是用于通過(guò)您創(chuàng)建的內(nèi)容產(chǎn)生潛在客戶。這些線索可能來(lái)自表單提交，但通常在B2B環(huán)境中，它是通過(guò)電話。無(wú)論哪種方式，寧波廣告設(shè)計(jì)公司的策略都需要考慮流量對(duì)您的資源的影響。時(shí)間至關(guān)重要，前景需要快速響應(yīng)。同時(shí)，您需要確定潛在客戶的資格并決定哪些應(yīng)該傳遞給銷售團(tuán)隊(duì)，哪些需要進(jìn)一步培養(yǎng)。

跟進(jìn)和轉(zhuǎn)換潛在客戶

使用 CRM、營(yíng)銷自動(dòng)化和銷售團(tuán)隊(duì)，您可以大規(guī)模跟進(jìn)、親自完成高額交易，同時(shí)自動(dòng)化小額交易?？梢允褂孟嗤淖詣?dòng)化技術(shù)在售后期間保持客戶聯(lián)系。

制定全面的營(yíng)銷策略

這很復(fù)雜，沒有辦法解決。強(qiáng)大的營(yíng)銷策略需要大量的資源和經(jīng)驗(yàn)。盡管這似乎令人生畏，但應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)的最佳方法是使用零敲碎打的方法。寧波廣告設(shè)計(jì)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將來(lái)自您對(duì)用于產(chǎn)生流量的特定平臺(tái)和技術(shù)的深刻理解。例如，您對(duì) PPC 的了解將使您比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)更少，同時(shí)產(chǎn)生相同或更好的結(jié)果。同樣，在您的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)換潛在客戶的能力將使您能夠在保持盈利能力的同時(shí)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

制定完整的營(yíng)銷策略是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。不斷測(cè)試以找出有效的方法，當(dāng)你這樣做時(shí)，加倍努力。在寧波廣告設(shè)計(jì)公司選擇的方法中培養(yǎng)深厚的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)檎沁@種知識(shí)將為您提供難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此處下載信息圖。