營銷團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展，許多組織增加了營銷技術(shù)專家或數(shù)據(jù)科學(xué)家等新興角色。準(zhǔn)備好迎接團(tuán)隊(duì)的最新成員了嗎？輸入營銷績效管理專家。多年來，MPM 職責(zé)一直是營銷人員的職責(zé)之一。最新的是，領(lǐng)先的營銷驅(qū)動(dòng)型組織已經(jīng)開始雇傭?qū)ｉT的人員來處理這些 MPM 職責(zé)。

目前還沒有一致的營銷績效管理職位，但像 Kimberly-Clark、Snapchat 和 UnitedHealth Group 等有遠(yuǎn)見的組織正在專門招聘營銷預(yù)算、規(guī)劃和 ROI 洞察力。這種招聘趨勢表明了對績效驅(qū)動(dòng)型組織中持續(xù)預(yù)算、規(guī)劃和衡量的重要性的認(rèn)可。

在IDC任職期間，廣州logo設(shè)計(jì)公司開始看到許多大型組織聘請具有財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)分析師或技術(shù)背景的營銷團(tuán)隊(duì)成員。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，MPM 玩家并非來自傳統(tǒng)的營銷傳播背景。

不要誤會(huì)我的意思——有一些“獨(dú)角獸”提供了罕見的營銷專業(yè)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)和分析技能的組合。但是找到這些人是具有挑戰(zhàn)性的。廣州logo設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)引入具有金融知識(shí)和分析經(jīng)驗(yàn)的人，并與那些非常了解營銷或提供深入營銷培訓(xùn)計(jì)劃的人一起圍繞這個(gè)人會(huì)更有效。鑒于與分析營銷績效管理相關(guān)的不同類型和數(shù)據(jù)來源，靈活性和適應(yīng)性也是關(guān)鍵技能。

在整個(gè)組織內(nèi)建立關(guān)系

那些專門負(fù)責(zé) MPM 的人是在整個(gè)組織內(nèi)建立關(guān)系的強(qiáng)大盟友——尤其是與最高管理層和財(cái)務(wù)部門的關(guān)系。根據(jù)資歷，MPM 職位可能會(huì)或可能不會(huì)直接向 CMO 報(bào)告。最有效的 MPM 角色是集中式的——能夠在整個(gè)組織范圍內(nèi)擴(kuò)展，同時(shí)建立一個(gè)用于規(guī)劃、預(yù)算和績效衡量的卓越中心。MPM 職位還可以幫助營銷人員掌握財(cái)務(wù)和最高管理層的語言，幫助營銷人員自信地回答有關(guān)投資和結(jié)果的棘手問題，并傳達(dá)營銷的影響。

MPM 角色的未來

隨著采用率的提高，尋找 MPM 工作機(jī)會(huì)以擴(kuò)展到所有行業(yè)。更多的職位將正式包含營銷績效管理的綽號，職位描述將更加統(tǒng)一。與 90 年代初開始使用營銷自動(dòng)化的公司一樣，現(xiàn)在招聘 MPM 職位的公司也是早期采用者。他們對 MPM 的前瞻性投資代表了我相信將成為營銷組織中重要且提升的角色。為了取得成功并在眾所周知的餐桌上占有一席之地，CMO 需要有一個(gè)專門的 MPM 角色，以支持他們像企業(yè)一樣開展?fàn)I銷。

但是，如果您還沒有到達(dá)那里，請不要擔(dān)心——您并不孤單。大多數(shù)組織剛剛開始他們的績效之路。一個(gè)人不會(huì)在一天之內(nèi)把你帶到那里。首先確定您最大的痛點(diǎn)并首先填補(bǔ)這些空白。尋找正在鋪平道路的領(lǐng)先公司并向他們學(xué)習(xí)。如果廣州logo設(shè)計(jì)公司正在規(guī)劃實(shí)現(xiàn)一流營銷績效的道路，我們會(huì)為您提供提示和里程碑。閱讀我們的優(yōu)化營銷績效的基本框架。