當(dāng)您創(chuàng)建了一個(gè)精彩的、用戶友好的網(wǎng)站供您未來(lái)的客戶蜂擁而至?xí)r，“建立它，他們就會(huì)來(lái)”這句話在您的腦海中響起。你日夜在精心制作的博客文章和免費(fèi)電子書上辛勤工作，直到你的指尖流血。你工作了幾個(gè)月，從推薦、網(wǎng)絡(luò)表單、電子郵件注冊(cè)和社交媒體中收集線索。成功！你已經(jīng)有很多人注冊(cè)了，還有一些來(lái)自鐵桿粉絲的很棒的推薦信。但是，一旦你度過(guò)了第一次成功的匆忙，節(jié)奏就會(huì)放慢到周日的散步，而不是你希望的周一早上的匆忙。

這是怎么回事？客戶群在哪里？你怎么能建立勢(shì)頭？如果你想取得成功，天津廣告設(shè)計(jì)公司必須培養(yǎng)你的潛在客戶。為了清楚地了解我的意思，讓我們看一下我為您整理并構(gòu)圖的這張極其科學(xué)的鐘形圖：

一方面，您擁有準(zhǔn)備購(gòu)買您產(chǎn)品的人。他們不需要太多的說(shuō)服力，因?yàn)槟姓_的產(chǎn)品，在正確的地點(diǎn)，在正確的時(shí)間，輕松銷售！在另一端，你有一些對(duì)某種模糊方式感興趣的人，但他們還沒(méi)有準(zhǔn)備好投資，你想讓他們保持在循環(huán)中，但他們是一個(gè)多頭銷售。在中間，你有一大堆圍欄保姆。這些人可能會(huì)被哄到你身邊，但他們需要一些說(shuō)服力。你如何說(shuō)服這些圍墻保姆加入派對(duì)？引領(lǐng)培育！

通過(guò)電子郵件發(fā)送

在潛在客戶培養(yǎng)方面，電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的贏家。根據(jù)天津廣告設(shè)計(jì)公司的數(shù)據(jù)，電子郵件仍然是推動(dòng)銷售的三大渠道之一，2016 年 1 月的最新數(shù)據(jù)顯示，電子郵件占所有銷售額的18%。這并不意味著您用“購(gòu)買我的產(chǎn)品，立即購(gòu)買！”轟炸您的訂閱者。一天中的所有時(shí)間都在發(fā)送電子郵件，您最終會(huì)收到很多退訂。

要做的最重要的事情是弄清楚您在與誰(shuí)交談并制作您的電子郵件，以便它們與他們相關(guān)。直銷協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)內(nèi)容對(duì)于信任您的品牌的客戶來(lái)說(shuō)是不可或缺的，如果內(nèi)容與他們不相關(guān)，32% 的人會(huì)失去信任。

你如何確保內(nèi)容是相關(guān)的？通過(guò)了解您的客戶是誰(shuí)。許多公司創(chuàng)建“角色”來(lái)代表他們的客戶。這意味著要采訪真實(shí)的人，了解他們的行業(yè)，以及他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中所處的階段。您還必須了解他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中的目標(biāo)、態(tài)度和感受，這是可以決定您的潛在客戶培育成敗的重要信息。將您的潛在客戶分類到這些角色類別中，并為他們提供內(nèi)容，為他們提供解決方案或解決問(wèn)題的不同方式。查看天津廣告設(shè)計(jì)公司的這本電子書，了解有關(guān)如何開(kāi)發(fā)角色的更多信息。

清理您的數(shù)據(jù)

在您開(kāi)始制作您知道您的潛在客戶會(huì)喜歡的優(yōu)秀內(nèi)容之前，您的第一個(gè)?？奎c(diǎn)是擁有干凈的數(shù)據(jù)。天津廣告設(shè)計(jì)公司需要通過(guò)將它們合并在一起來(lái)清除重復(fù)項(xiàng)，并確保您和您的員工與輸入一致。你的數(shù)據(jù)干凈嗎？偉大的！讓我們繼續(xù)。

觸發(fā)它

觸發(fā)活動(dòng)將導(dǎo)致比任何其他活動(dòng)更高的潛在客戶轉(zhuǎn)化率。一旦潛在客戶采取行動(dòng)，觸發(fā)器就會(huì)發(fā)揮作用，例如，如果 Lead 女士下載了您的一本免費(fèi)電子書，您可能會(huì)有一個(gè)觸發(fā)器，一周后她會(huì)收到一封關(guān)于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的電子郵件。您發(fā)送給潛在客戶的潛在內(nèi)容是無(wú)窮無(wú)盡的——博客文章、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、有用的提示和技巧等。向潛在客戶發(fā)送內(nèi)容時(shí)要記住的一件事是，您必須確保內(nèi)容對(duì)他們有用。沒(méi)有什么比向他們發(fā)送他們認(rèn)為不相關(guān)的內(nèi)容更快地讓您的潛在客戶點(diǎn)擊“取消訂閱”了。您可以使用天津廣告設(shè)計(jì)公司設(shè)置觸發(fā)活動(dòng)。需要觸發(fā)器的想法？閱讀這篇關(guān)于電子郵件自動(dòng)化的很棒的 Hubspot 文章。

伸出援助之手

即使?jié)撛诳蛻魪牟幌蚰?gòu)買，也要回答問(wèn)題并提供信息。請(qǐng)記住，潛在客戶培養(yǎng)是關(guān)于建立關(guān)系，而不僅僅是獲得轉(zhuǎn)化。跳轉(zhuǎn)到 reddit、Quora 和行業(yè)相關(guān)論壇并回答問(wèn)題。你通常擁有天津廣告設(shè)計(jì)公司喜歡聽(tīng)到的專業(yè)知識(shí)，利用它來(lái)建立關(guān)系并建立你作為權(quán)威的形象。警告——你必須在論壇上真誠(chéng)，沒(méi)有什么比成為一個(gè)咄咄逼人的推銷員更能讓你更快上門了！

分析一下

您應(yīng)該聯(lián)系您的潛在客戶多少次？公式因您問(wèn)的人而異，有些人說(shuō)“7 法則”，而另一些人則發(fā)誓“90 天內(nèi)接觸 9 次”。關(guān)鍵是要靈活并分析結(jié)果，以便找出最適合您的潛在客戶的方法。