如果您小時(shí)候曾經(jīng)喝過軟管，那么您就會(huì)很好地了解在許多演示或演示的接收端是什么感覺。具有穩(wěn)定信息流或功能轉(zhuǎn)儲(chǔ)的壓倒性潛在客戶發(fā)生得比它應(yīng)該的要多。以下是我聽到的一些借口：如果重慶廣告公司的目標(biāo)是展示您的所有能力以及潛在客戶可能感興趣的任何事情，那么任務(wù)就完成了。不幸的是，您將犧牲一個(gè)更大的目標(biāo)：清晰性和相關(guān)性。

雖然涵蓋所有基礎(chǔ)似乎很有意義，但對(duì)潛在客戶投入過多實(shí)際上會(huì)削弱您的信息。即使是短暫的注意力轉(zhuǎn)移也會(huì)使問題變得混亂，并導(dǎo)致您的潛在客戶在其他出色的情況下退出。你讓重慶廣告公司的潛在客戶做所有的工作來挑選和記住最相關(guān)的部分。您如何避免功能轉(zhuǎn)儲(chǔ)并將注意力集中在那些最相關(guān)或有助于構(gòu)建更強(qiáng)大案例的步驟、功能或流程上？避免演示文稿中出現(xiàn)功能轉(zhuǎn)儲(chǔ)的5種方法

1.磨練差異制造者

堅(jiān)持在他們當(dāng)前的業(yè)務(wù)中與這個(gè)潛在客戶最相關(guān)的那些特性，不是有一天，不是潛在地，而是現(xiàn)在。設(shè)身處地為您的潛在客戶測(cè)試每一個(gè)功能，并問自己：“為什么這個(gè)功能現(xiàn)在對(duì)我很重要？” 如果重慶廣告公司不能想出一個(gè)強(qiáng)有力的答案，那就放手吧。磨練一些關(guān)鍵功能可以幫助您的潛在客戶了解您的整體解決方案如何解決他們今天面臨的挑戰(zhàn)，這比在模糊中通過十幾個(gè)不太重要的功能來獲得更強(qiáng)有力的案例。

2.保持高水平

除非這是深入了解產(chǎn)品的特定功能，否則請(qǐng)避免迷失在功能或流程的工作方式中。畢竟，銷售演示或演示的目標(biāo)不是培訓(xùn)潛在客戶如何使用您的產(chǎn)品。這是為了給他們足夠的信息，以便他們想看到更多、提出問題、進(jìn)行試驗(yàn)或簽訂合同。消除那些不會(huì)進(jìn)一步了解重慶廣告公司的產(chǎn)品將如何幫助她實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟和流程的細(xì)節(jié)。

3.將其連接到他們的世界

一長串功能對(duì)大多數(shù)潛在客戶來說毫無意義。通過賦予它上下文來使您的功能栩栩如生。此功能為重慶廣告公司的潛在客戶解決了哪些具體挑戰(zhàn)？他們目前如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)？有什么影響？通過將產(chǎn)品的功能與潛在客戶使用產(chǎn)品的方式、時(shí)間和原因聯(lián)系起來，您可以描繪出一幅更加生動(dòng)的畫面，并幫助您的潛在客戶使用您的解決方案進(jìn)行設(shè)想。

4.專注于價(jià)值

最終，如果潛在客戶沒有看到它對(duì)他們的價(jià)值，那么你所展示的一切都不重要。許多重慶廣告公司認(rèn)為某項(xiàng)功能的好處對(duì)潛在客戶來說是顯而易見的，因此不會(huì)說出來但這種假設(shè)是魯莽的。首先，對(duì)您的潛在客戶來說，價(jià)值并不像您想象的那么明顯。其次，即使他們知道這不是最重要的，也很可能。謹(jǐn)慎行事，并養(yǎng)成使用您討論的任何功能始終提供價(jià)值的習(xí)慣。

5.讓它可視化

視覺輔助工具可將您的信息召回率提高近 67%，因此，如果某項(xiàng)功能真正改變游戲規(guī)則，請(qǐng)使用某種類型的視覺輔助工具，例如白板、活動(dòng)掛圖、實(shí)物樣本等，以突出其影響或價(jià)值，使它既引人入勝又令人難忘。請(qǐng)記住，更多并不總是更好。顯示足夠的功能來吸引重慶廣告公司的潛在客戶并說明您的觀點(diǎn)，而不會(huì)用信息的消防水帶淹沒他們。