將解決方案的每一個元素都扔給潛在客戶，并希望眾多功能和好處給買家留下深刻印象，這是賣家赤字障礙的典型癥狀。分享與深圳標(biāo)志設(shè)計公司需求無關(guān)的信息會讓人覺得您沒有傾聽買家的意見，而且可能超出了買家的需求。

說語言

每個決策者都可能有關(guān)鍵的痛點，促使他/她做出購買決定。有時它們可能相同，有時它們可能不同。請記住，作為深圳標(biāo)志設(shè)計公司銷售人員，您將被委派給您聽起來像的人。談?wù)摳邔訕I(yè)務(wù)問題，您會發(fā)現(xiàn)自己與高層決策者在一起。

深挖

雖然您最初的重點應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)主要的業(yè)務(wù)痛點或關(guān)鍵目標(biāo)，但不要忘記深入挖掘。不要讓潛在客戶在沒有就該問題的影響提出尖銳問題的情況下描述問題。深圳標(biāo)志設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)大型業(yè)務(wù)問題的一個好方法是將您的問題集中在金錢、時間和風(fēng)險上。如果您正在與處于較低級別職位的人交談，他們可能無法回答圍繞這三個領(lǐng)域的問題。

發(fā)現(xiàn)緊迫性

發(fā)現(xiàn)高級業(yè)務(wù)問題的一部分是找到無法解決的問題。如果深圳標(biāo)志設(shè)計公司有產(chǎn)生更多收入或停止因失控成本而流血的緊迫感，您會發(fā)現(xiàn)需要迅速采取行動。通過了解疼痛的緊迫性，您可以避免分心以及使用不太相關(guān)的細(xì)節(jié)稀釋您的信息的可能性。

針對關(guān)鍵點進(jìn)行區(qū)分

一旦你發(fā)現(xiàn)了問題，重要的是你的買家理解為什么購買你的解決方案而不是其他替代方案是有意義的。如果問題足夠大，潛在客戶應(yīng)該得出結(jié)論，它不能等待并且涉及正確的高級決策標(biāo)記：您的下一步是有效地證明為什么您的解決方案是更好的解決方案。

以幫助您的客戶在深圳標(biāo)志設(shè)計公司的解決方案和您的客戶希望實現(xiàn)的積極業(yè)務(wù)成果之間建立聯(lián)系的方式談?wù)撃牟町惢蛩亍?/p>

準(zhǔn)備好將您的對話重點放在比較差異化上——您的解決方案如何以對您的買家顯示價值的方式比您的競爭對手更好和/或不同。使用陷阱設(shè)置問題有效地將您的差異化構(gòu)建到解決方案要求中，深圳標(biāo)志設(shè)計公司的差異化能力是解決最大業(yè)務(wù)問題的關(guān)鍵組成部分。即使你在發(fā)現(xiàn)問題方面做得很好，要贏得解決問題的機(jī)會也需要有能力有效地展示潛在客戶應(yīng)該選擇你的原因。