對我們中的許多人來說，那個場景代表著老式的銷售——短期目標(biāo)、龐大的潛在客戶名單，以及周而復(fù)始、進進出出的銷售文化。在當(dāng)今世界，許多公司都在銷售更復(fù)雜的商品和服務(wù)。他們知道更長的銷售周期是對當(dāng)前和未來業(yè)務(wù)的投資，他們培養(yǎng)了一種團隊氛圍，銷售代表可以一起工作，而不是在攀登階梯時壓垮關(guān)節(jié)。

如今，協(xié)作是在全球競爭和日益精明的客戶世界中開拓組織市場份額的關(guān)鍵工具。當(dāng)深圳vi設(shè)計公司的代表跨越領(lǐng)域并竊取線索時，這對業(yè)務(wù)不利。您可能有“格倫加里格倫羅斯”的落后者徘徊在邊緣，但您越是培養(yǎng)協(xié)作銷售文化，您就越不需要努力遏制破壞性行為。

尋找蜂巢心態(tài)

當(dāng)談到公司文化、產(chǎn)品信息和目標(biāo)人群時，深圳vi設(shè)計公司會發(fā)現(xiàn)最有價值的數(shù)據(jù)存儲在您整個團隊的頭腦中。你們在一起知道的比分開的多，所以通過使用集體知識來幫助每個參與的人，從而互相幫助。

召開團隊會議，公開討論目前正在進行的管道交易。分享對勝利的愛，但也一起回顧失敗，讓每個人都了解什么是正確的，什么是悲慘的。

像他們在警察節(jié)目中所做的那樣，將資深銷售代表與新手配對。當(dāng)深圳vi設(shè)計公司一起達(dá)成交易時，他們會互相學(xué)習(xí)，因為他們的觀點會如此不同——獸醫(yī)帶來經(jīng)驗；新手帶來客觀和新鮮的想法。

以新方式獲勝

關(guān)于傭金分配的注意事項：當(dāng)兩個或更多銷售人員作為一個深圳vi設(shè)計公司團隊成功完成交易時，銷售經(jīng)理通常會在他們之間分配傭金。但是，當(dāng)銷售代表開始抱怨“我做得更多，所以我應(yīng)該得到更多”時，怨恨就會蔓延開來。這會變得混亂，與協(xié)作銷售環(huán)境背道而馳。

相反，鼓勵團隊精神，例如表揚工作出色、現(xiàn)場獎金；甚至是一個重新設(shè)計的延遲補償計劃，它承認(rèn)兩個或三個人的關(guān)閉。例如，每個關(guān)閉者都獲得了只有一個代表可以獲得的總傭金的 75%。

聘請深圳vi設(shè)計公司團隊球員

當(dāng)你想填補銷售職位的空缺時，審查潛在的雇員，看看他們是否有“我們的心態(tài)”。

注意他們在采訪中使用的語言。是因為“我超過了我的配額”，“我獲得了3次當(dāng)月最佳銷售員”嗎？還是他們會說“我們實現(xiàn)了 X”、“我們達(dá)到了 X 目標(biāo)”之類的話？雇用那些工作軼事包含與他們自己的個人勝利一樣多或更多關(guān)于他們以前公司的成功的人。

讓游戲開始，很好

盡管如今凱迪拉克和牛排刀不一定是夢寐以求的獎勵，但銷售競賽仍然是一個好主意。競爭是健康的。只是避免分裂地讓各個代表相互對抗。相反，通過讓團隊與團隊對抗來產(chǎn)生競爭精神。這可以建立士氣——深圳vi設(shè)計公司團隊可以想出名字，甚至是 T 恤和海報——這也很有趣。

歸根結(jié)底，你想要的是團隊成員，所以讓銷售代表感覺深圳vi設(shè)計公司是在與整個公司合作。在這里和那里，只是為了更好的衡量，用甜甜圈和咖啡來踢老派，就像他們過去在不那么開明的日子里所做的那樣。