我經(jīng)?？吹轿业目蛻襞υ谒麄兊暮献骰锇闀r(shí)事通訊、電子照片和門戶網(wǎng)站上寫出好的內(nèi)容。北京廣告設(shè)計(jì)公司自己做了很多年，我必須承認(rèn)這是一項(xiàng)艱巨的工作，而且很容易出錯(cuò)。我想強(qiáng)調(diào)三個(gè)需要考慮的問題，以及一些關(guān)于如何確保合作伙伴真正得到“正確的東西”的提示。

考慮1：80-20 規(guī)則

很抱歉成為壞消息的承擔(dān)者，但只有 20% 的合作伙伴會(huì)真正對(duì)你所說的話感興趣。無論您的渠道策略是什么，實(shí)施的計(jì)劃是什么，提供的工具是什么，我一次又一次地看到：只有 20% 的合作伙伴會(huì)與您的品牌互動(dòng)。北京廣告設(shè)計(jì)公司是少數(shù)人，你對(duì)他們很重要，對(duì)他們來說，你代表了他們業(yè)務(wù)的重要組成部分。在這 20% 的人中，只有另外 20% 的人實(shí)際上會(huì)始終如一地閱讀您的新聞，并得到應(yīng)有的關(guān)注。

注意事項(xiàng)2：北京廣告設(shè)計(jì)公司是眾多

合作伙伴中的一員，即使是您的前 20% 的合作伙伴，您也必須記住，北京廣告設(shè)計(jì)公司不是他們?cè)谌魏翁囟〞r(shí)間合作的唯一供應(yīng)商。他們還有其他硬件和軟件供應(yīng)商，他們也必須每天打交道。一些研究公司表示，一個(gè)“典型合作伙伴”可以定期與 18 家供應(yīng)商打交道。您只是一個(gè)解決方案的一部分，他們可能有多個(gè)客戶主張。所以，對(duì)他們來說，你的消息并不那么重要。這是他們所做的一切的一部分，而且他們自己所做的往往對(duì)他們的業(yè)務(wù)更為關(guān)鍵……

考慮3：合作伙伴不能被捆綁為“一個(gè)群體”

我們營(yíng)銷人員犯的一個(gè)典型錯(cuò)誤是假設(shè)我們的“典型合作伙伴”說同一種語言。為了使我們的程序和電子郵件變得簡(jiǎn)單且具有成本效益，我們很方便地假設(shè)它們都非常技術(shù)性并且關(guān)心我們的技術(shù)新聞。北京廣告設(shè)計(jì)公司忘記了許多人從事銷售、營(yíng)銷或采購(gòu)職能。因此，通常情況下，我們不會(huì)針對(duì)每個(gè)受眾定制我們的信息，而是創(chuàng)建一個(gè)面向所有人的新聞。