這是我一直在問的問題，我很失望——他們沒有計劃。當然，他們在回答問題，通常會告訴我他們的產(chǎn)品vi設計有多優(yōu)秀和合格。但很少有人對他們想要在會議中實現(xiàn)的目標有一個計劃。我們知道一些關于高績效銷售人員的事情：

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他們嚴格執(zhí)行與客戶購買流程相一致的銷售流程。他們的銷售流程代表了贏得業(yè)務的最佳實踐。他們知道，流程的快速執(zhí)行提高了他們獲勝的幾率，縮短了他們的銷售周期，并最大限度地提高了交易價值/利潤。

他們癡迷于計劃、準備和執(zhí)行。他們從不翼翼。深圳VI設計公司思考他們想幫助客戶實現(xiàn)什么，如何在每次互動中創(chuàng)造價值，如何推動自己和客戶實現(xiàn)預期的結果。他們記錄他們的計劃，這樣他們就可以自由地參與討論。他們這樣做是為了他們的交易計劃、客戶/區(qū)域策略和通話計劃。

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如果我們回到面試，這確實是一個產(chǎn)品vi設計策略和電話計劃。

候選人有機會獲得可能的理想工作。面試是在執(zhí)行該銷售策略時發(fā)生的電話或會議。

面試官是那些已經(jīng)有強烈購買需求的客戶。但候選人需要弄清楚，“他們在尋找什么，他們想要達到什么目標，他們真正看重的是什么，他們將如何選擇，誰將參與其中？” 最終，候選人必須弄清楚，“我如何讓他們選擇我？”

面試成為一個人可以進行的最重要的銷售電話。畢竟，他們是在將自己推銷為一份夢想的工作。

隱含地，他們應該最大限度地利用他們的銷售技巧來執(zhí)行他們的銷售計劃。他們會有一個策略，他們應該有一個記錄在案的面試計劃以及他們希望在面試中達到什么目標——畢竟，這就是表現(xiàn)最好的人所做的。作為招聘經(jīng)理，我們希望確保我們的員工正在做最優(yōu)秀的員工所做的事情，因此我們應該詢問他們的通話計劃。

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如果他們不花時間為他們迄今為止職業(yè)生涯中最重要的交易和最重要的電話做這件事，那么他們?yōu)槭裁磿阡N售您的產(chǎn)品、解決方案和服務時這樣做呢？

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當我提出這個候選人問題時會發(fā)生什么？

高層總是有計劃，有一些筆記。它可能看起來不漂亮，所以他們可能會不好意思把它交給我。但是在看涂鴉時，你會看到他們想要學習的東西，他們想要確保面試官理解的東西，以及他們對會議的目標。他們甚至對接下來的步驟提出了建議。無論格式如何，他們都有一個計劃。他們準備好讓我參與討論我正在尋找什么以及他們?nèi)绾巫龀鲐暙I。

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其他所有人，他們進來做兩件事之一：

他們處于俯仰模式。他們吹噓他們所有的總統(tǒng)俱樂部，他們過去的記錄，以及他們的偉大。他們不會花很多時間了解我在尋找什么。我們知道當我們對客戶放任自流時他們會怎樣。

他們坐著等待，他們回答問題，希望給出正確的答案并“得到命令”。他們不參與、不挑戰(zhàn)、不挑釁，他們只會回應。我們也知道，當我們對客戶放任自流時，他們會怎樣。

如果您是面試經(jīng)理，請讓每位候選人與您一起審查他們的“銷售電話”計劃。

如果您是一名銷售人員，正在撥打您職業(yè)生涯中最重要的銷售電話，請確保您有一個計劃。你永遠不會知道，我可能坐在桌子的另一邊。