要在您的市場中脫穎而出，您需要在營銷組合的幾乎每個方面創(chuàng)造獨特的優(yōu)勢——在專業(yè)Vi設(shè)計公司的產(chǎn)品、分銷、定價結(jié)構(gòu)，尤其是在您的促銷活動中。簡單地和你的競爭對手做同樣的事情是不會削減它的。

客戶經(jīng)常向我們詢問營銷的價值，或者更具體地說，是意外溝通的價值。在我以前作為撰稿人的生活中，我會證明每個品牌都需要創(chuàng)造出超越人群的獨特外觀和聲音。但作為一名創(chuàng)意總監(jiān)，我現(xiàn)在明白，當(dāng)客戶談?wù)搩r值時，他們最關(guān)心的是底線。那有什么價值？我們對網(wǎng)站或在線橫幅的令人興奮的想法將增加他們的銷售額多少？

首先，專業(yè)Vi設(shè)計公司想說不可能將收入歸因于某一特定的營銷傳播。例如，推出一個革命性的電子商務(wù)網(wǎng)站可能會影響客戶的銷售收入，但將所有成功都?xì)w功于該網(wǎng)站是短視的?？赡苤С衷摼W(wǎng)站啟動的電子郵件活動呢？還是任何為網(wǎng)站帶來流量的按點擊付費廣告系列？還是內(nèi)部銷售人員將客戶推薦到該網(wǎng)站？還是該公司曾經(jīng)制作的每條通訊都在市場上留下了印象？營銷傳播的真正價值必須從整體上考慮，而不僅僅是在一個項目中，甚至在一個活動中。

除了免責(zé)聲明，我們可以通過多種方式展示我們的創(chuàng)意傳播如何為我們的客戶創(chuàng)造真正的財務(wù)價值。我將簡要介紹其中的三個，只是為了分享一些真實的客戶體驗。因此，下次您在預(yù)算談判中、為營銷爭取公平份額或需要證明您去年完成的員工審查的主題時，請務(wù)必牢記這些。圍繞營銷傳播的數(shù)學(xué)并不像以前那樣模糊。它具有真正的價值——您和您的代理機(jī)構(gòu)可以共同最大化美元和美分。

專業(yè)Vi設(shè)計公司大收購

在我的記憶中，我們有兩次創(chuàng)造性的溝通為我們的客戶帶來了巨大的財務(wù)意外收獲。當(dāng)專業(yè)Vi設(shè)計公司來到 M/C/C 時，它是一家初出茅廬的初創(chuàng)公司，產(chǎn)品不錯，但在市場上的認(rèn)可度幾乎為零。該公司是基于 GPS 的手機(jī)定位技術(shù)的先驅(qū)之一。在成立后的短短 5 年內(nèi)，我們將公司從一個相對不為人知的領(lǐng)域發(fā)展為市場上最熱門的公司之一。結(jié)果是高通以 10 億美元的價格收購。

我們?yōu)殚L期客戶所做的工作也獲得了類似的財務(wù)回報。在一系列商業(yè)模式變化和重組過程中，我們與CapRock在消息傳遞、品牌定位、廣告和公共關(guān)系方面進(jìn)行了合作。最終，CapRock在市場上找到了自己的最佳位置，為偏遠(yuǎn)的全球地點提供衛(wèi)星通信，我們以獨特和創(chuàng)造性的方式幫助講述了這個故事。幾年之內(nèi)，Harris Corporation以5.25億美元收購了CapRock，認(rèn)為該公司在市場上的形象是此次收購的主要因素。

專業(yè)Vi設(shè)計公司首次公開募股

許多企業(yè)家，上市既可以帶來新的財富，也可以承擔(dān)巨大的責(zé)任。一旦該品牌名稱開始出現(xiàn)在股票行情上，營銷傳播就會變得更加嚴(yán)格。在這一點上，營銷不僅負(fù)責(zé)推動收入，還負(fù)責(zé)創(chuàng)造精神上的股東價值，最終推動額外收入。當(dāng)我們的一位客戶上市時，我們完全重新構(gòu)想了其可靠、具有成本效益的數(shù)字節(jié)目，并增加了適合納斯達(dá)克上市公司的新的、知名度更高的廣播項目。在這種情況下，意外的溝通不僅推動了銷售收入，還有助于支撐股價。一年后，他們的股價上漲了約 30%。那價值如何？

專業(yè)Vi設(shè)計公司的日常磨練

讓我們變得真實。并非每家公司都對收購或上市感興趣。大多數(shù)人只是將目光投向了增加收入，這在擁擠的營銷環(huán)境中是不小的壯舉。如果是你，創(chuàng)意傳播對你的公司有什么價值？

這個數(shù)字因品牌、市場和產(chǎn)品而異。但在當(dāng)今的數(shù)字時代，我們可以將收入與您的支出聯(lián)系起來，以確定您營銷的實際價值。對于我們今天的客戶，我們不僅通過在線購買和其他方式跟蹤銷售，我們還會及時確定他們的潛在客戶逐步接近購買的時刻。通過研究、分析和優(yōu)化，我們增加了這些“轉(zhuǎn)化點”的頻率，創(chuàng)造了更多的客戶，并為他們的公司創(chuàng)造了更多的收入。

根據(jù)經(jīng)驗，專業(yè)Vi設(shè)計公司了解到每個客戶都是獨一無二的，每個故事的溝通價值各不相同。但對于我們所有的客戶來說，有一件事是一致的。在 M/C/C，創(chuàng)意傳播的價值在于實際的財務(wù)結(jié)果。