營銷人員使用不同的技術組合、不同的需求生成技術和不同的清單來確定合格的潛在客戶，但要成為酒店標識設計公司營銷人員，業(yè)務核心有三個要求：與銷售保持一致、多點接觸歸因模式，并以收入為目標。

想了解如何實施這三者中的每一個，開發(fā)一種“正確的”營銷組合并將自己變成營銷英雄嗎？繼續(xù)閱讀。管道營銷是營銷的下一個演變。它側重于基于收入而非潛在客戶或機會的決策，因此將營銷部門轉變?yōu)槔麧欀行亩皇浅杀局行摹?/p>

結盟

真正的酒店標識設計公司營銷人員在營銷部門和銷售團隊內(nèi)保持一致。這并不意味著簡單地與銷售代表共進午餐，盡管這也很好。這意味著每天都在工作，并建立一個能夠主動為銷售團隊提供支持的例程。好的起點可以包括：

每周與銷售人員的會議

• Google 文檔中的銷售支持文件夾

• 鼓勵銷售代表貢獻博客文章的想法

• 聽銷售電話

銷售團隊直接與潛在客戶和客戶交談，因此是營銷的重要資源。他們是否注意到從潛在客戶那里收到的問題的趨勢？如果潛在客戶都在問同樣的問題，也許內(nèi)容團隊應該寫一篇關于它的博客文章。這將幫助社區(qū)進行自我教育，并為您的銷售團隊在將來遇到問題時提供很好的談話要點。

這只是銷售和營銷團隊可以相互受益的無數(shù)方式中的一個小例子。

ToutApp最近的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70% 的 B2B 營銷人員希望更頻繁地與銷售團隊會面，近 90% 的人表示團隊內(nèi)部會議可以改善營銷成果。

不僅與銷售保持一致，酒店標識設計公司營銷人員也必須在營銷部門內(nèi)保持一致。如果 CMO 專注于收入指標，而團隊的其他成員則在優(yōu)化潛在客戶或頁面瀏覽量，那么很難實現(xiàn)任何營銷目標。溝通是關鍵。每個團隊成員都應該確切地知道對他們的期望，以便整個團隊在同一頁面上。

2022年酒店標識設計公司營銷狀況報告進一步支持與銷售的一致性，發(fā)現(xiàn)與銷售緊密結合的營銷團隊主要將總收入和總機會作為成功的衡量標準。雖然很少一致的團隊正在全面優(yōu)化指標。與脫節(jié)的優(yōu)先事項和運營策略不同，一致的團隊朝著共同的目標共同努力，營銷與銷售越一致，公司整體運營就越好。

收入

這使我們進入了第二步，即以收入為目標。在銷售和營銷保持一致的情況下，所有團隊最重要的目標應該是創(chuàng)收。盡管它們是任何業(yè)務的重要組成部分，但作為目標的潛在客戶已死。優(yōu)化帶來潛在客戶的營銷渠道毫無意義，除非這些潛在客戶變成客戶。

酒店標識設計公司營銷人員通常被視為剛畢業(yè)的青少年，需要一些時間來弄清楚自己想要什么，去旅行，和朋友一起出去玩；這是生活中有趣的一部分，但在某些時候你想知道你將如何支付賬單。讓自己對收入目標負責可以使營銷支出合法化，并證明營銷人員每天投入的工作的價值。

為了推動業(yè)務，營銷部門必須努力優(yōu)化整個漏斗。每個過渡步驟都應該遇到這樣的問題，我們?nèi)绾螌⑦@個線索轉換到下一個階段？沒有與銷售人員的交接，這是一個單一漏斗視圖的共同努力。即使在潛在客戶成為客戶之后，收入也應該是重點。如何讓客戶滿意，如何讓他們在合同結束后續(xù)約？營銷人員的工作永遠不會完成。

歸因

既然您已經(jīng)與銷售保持一致，并將收入作為衡量成功的最大指標，那么酒店標識設計公司營銷策略就相當不錯了。但是你如何正確地理解它呢？當然，添加歸因解決方案！

歸因允許營銷人員追蹤所有渠道的收入。反過來，它提供了一個清晰的畫面，說明哪些策略有效，哪些無效。淘汰對您的業(yè)務不起作用的渠道，并使用節(jié)省的資金投資于有效的渠道。

有很多選擇，重要的是要進行研究，為您的公司選擇正確的歸因模型。酒店標識設計公司是否跨多個平臺使用付費媒體進行營銷？在活動或外撥電話時呢？多點觸控歸因可以跟蹤所有這些，從匿名的第一次接觸到推動潛在客戶通過渠道并最終將其轉化為客戶的所有渠道。與銷售保持一致是好的，加上一個收入目標，你會更好，同時采用這兩者并實施歸因軟件，你的管道營銷策略就會恰到好處。