新年臨近，在 Braveheart，酒店logo設(shè)計公司的想法充滿了對即將到來的銷售轉(zhuǎn)型的愿景。考慮到這一點，當(dāng)我們開始為2022年的驚人銷售年做準(zhǔn)備時，我整理了一份你應(yīng)該摒棄的不良銷售管理習(xí)慣清單。以下是20種無效的銷售管理做法，在它們傷害你 2022年的新開始之前，你應(yīng)該放棄它們：

1. 無奈招人

在時間緊迫的情況下招聘不太可能產(chǎn)生最好的結(jié)果。給自己一些喘息的空間。酒店logo設(shè)計公司通過持續(xù)的招聘工作來保持卓越招聘的一致性——這意味著在您需要他們之前尋找下一個優(yōu)秀的銷售人員。

2. 繼續(xù)依靠面試和簡歷作為招聘決定的主要來源

運氣不是策略。許多人很難接受他們自己的招聘決定只有 50% 的成功機會。但是，研究表明，非結(jié)構(gòu)化面試——那些依賴直覺和偏見印象的面試——預(yù)測未來工作表現(xiàn)的幾率并不比拋硬幣更好。另一方面，酒店logo設(shè)計公司使用的銷售候選人評估具有 95% 的預(yù)測效度，這與您可以獲得的績效保證非常接近。不要相信你的直覺，相信數(shù)據(jù)。

3. 在沒有對銷售組織的健康狀況進行全面評估的情況下投資新的銷售人員

進行明智的招聘是重要的一步，但是您是否正在為長期問題應(yīng)用創(chuàng)可貼的解決方案？我的一位同事寫了一個案例，其中雇用了合適的銷售人員，但在幾個月內(nèi)就吸收了現(xiàn)有銷售團隊的有毒文化和壞習(xí)慣。它們成為問題的一部分，而不是解決方案。一個偉大的銷售人員無法戰(zhàn)勝一個效率低下的經(jīng)理，也無法戰(zhàn)勝一個采用不良銷售做法的整個銷售團隊，這是合乎邏輯的。通過確保您的銷售組織的健康獲得您期望的結(jié)果。

4. 與今年的銷售重點沖突時，仍然使用去年的提成計劃

以批判的眼光審查您的計劃，并確保您的銷售團隊清楚地了解哪些結(jié)果得到了獎勵和優(yōu)先考慮。規(guī)定的優(yōu)先事項應(yīng)與委員會結(jié)構(gòu)一致。

5. 低估你的酒店logo設(shè)計公司銷售團隊為顧問式銷售做準(zhǔn)備所需要的

目標(biāo)管理集團的創(chuàng)始人戴夫·庫蘭今年早些時候在一篇博客文章中引起了一些轟動，他分享了過去四年中顯示的數(shù)據(jù)，盡管有很多討論和討論，但銷售組織未能在咨詢式銷售方面取得進展旨在發(fā)展該技能的培訓(xùn)。不明智的咨詢銷售嘗試會導(dǎo)致侮辱性銷售。如果您還沒有做到這一點，請在 2016 年努力實現(xiàn)協(xié)商方法正義。

6. 通過未能對酒店logo設(shè)計公司銷售團隊的指導(dǎo)請求實施“提問的藝術(shù)”方法來鼓勵依賴

為他們回答銷售團隊的問題可能看起來更方便，或者讓你覺得很重要，但是當(dāng)你掌握將他們的問題轉(zhuǎn)回給他們并引導(dǎo)他們自己找到答案的藝術(shù)時，你就可以真正稱自己為銷售人員教練。

7. 教授噱頭和技巧，而不是如何建立信任。

例如：告訴您的銷售人員將潛在客戶的名字放到他們的語音郵件中至少 3 次?；蛘?，正如酒店logo設(shè)計公司在第五點中提到的，實施一種半生不熟的咨詢式銷售方法。