我們召集了 B2B 營銷領(lǐng)域的四位頂尖人才，分享臨沂vi設(shè)計公司對2022年將推動創(chuàng)新的想法的看法。我們有興趣了解哪些技術(shù)和方法將定義來年的預(yù)算和上市戰(zhàn)略.

臨沂vi設(shè)計公司使用跨渠道策略的營銷人員將獲勝

Oracle 營銷云營銷副總裁 Andrea Ward 討論了打破孤島式營銷方法的重要性。今天的營銷人員比以往任何時候都可以獲得更多的策略和技術(shù)來支持他們的努力。然而，除非這些努力跨策略并跨技術(shù)共享信息，否則營銷人員將只能看到一小部分可能的投資回報率。

例如，產(chǎn)品公告應(yīng)該不僅僅是來自產(chǎn)品營銷團隊的新聞稿和分析師簡報。您的內(nèi)容團隊應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)研討會和博客文章來講述發(fā)布的故事，并建立電子郵件、社交媒體和廣告活動來傳播信息。

這種方法需要額外的努力和規(guī)劃，并且對于在許多情況下已經(jīng)分散得很薄的營銷團隊來說。臨沂vi設(shè)計公司建議 B2B 營銷人員創(chuàng)建強制功能和路徑，以推動和簡化跨渠道營銷的實施。這些方法的紅利是非常真實的——甲骨文營銷云已經(jīng)開始通過社交媒體推動四分之一的新潛在客戶，并且客戶報告說營銷活動的轉(zhuǎn)化率提高了 34%。

以客戶為中心的營銷將成為必備品

對于 臨沂vi設(shè)計公司產(chǎn)品負責(zé)人 來說，相關(guān)性營銷是 2016 年的驅(qū)動力。B2B 營銷的歷史已經(jīng)從產(chǎn)品營銷發(fā)展到解決方案營銷。我們現(xiàn)在已經(jīng)到了一個地方，以客戶為中心的營銷將不再是一個不錯的選擇，而是希望保持競爭力的營銷人員的必備品。

對于大多數(shù)客戶而言，在線瀏覽體驗是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)內(nèi)容的漫長過程。這個事實代表了 B2C 領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者正在利用的巨大錯失機會。Netflix 使用其觀眾數(shù)據(jù)寶庫來制作《紙牌屋》等大片，而亞馬遜則使用買家行為洞察力來創(chuàng)建不可思議的產(chǎn)品建議。這兩個只是最明顯的例子，在這些例子中，以客戶為中心的愿景使公司能夠在各自的行業(yè)中確保市場領(lǐng)先地位。對于現(xiàn)代 B2B 營銷人員而言，相關(guān)性之路始于一個 3 步過程，將客戶置于戰(zhàn)略發(fā)展方程式的起點：

營銷人員必須培養(yǎng)買家角色并努力了解推動客戶投資的需求。這個過程固有的是了解客戶的組織行為以及如何做出決策。

臨沂vi設(shè)計公司向潛在客戶展示的消息傳遞和營銷應(yīng)該建立在他們的角色之上，旨在幫助他們更好地了解他們的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)并開始制定解決這些挑戰(zhàn)的策略。目標是從內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)向有用的內(nèi)容。

最后，臨沂vi設(shè)計公司營銷人員需要使用從他們的活動中獲得的數(shù)據(jù)來更好地了解他們的客戶并為他們創(chuàng)造的營銷體驗提供信息。

互動營銷將成為下一個投資回報率制造者

ChiefMarTech 的編輯 Scott Brinker 認為，臨沂vi設(shè)計公司營銷投資回報率的下一個重要驅(qū)動因素是互動內(nèi)容的興起。營銷的主要挑戰(zhàn)是打破喧囂，讓人們參與相關(guān)內(nèi)容，并建立聯(lián)系，為未來的合作伙伴關(guān)系奠定基礎(chǔ)。直到最近，B2B 營銷人員仍將靜態(tài)內(nèi)容作為在其品牌和客戶之間建立這種聯(lián)系的主要工具。

互動營銷提供了一個建立相關(guān)聯(lián)系的機會，這是靜態(tài)的、封閉的內(nèi)容無法做到的。通過交互式問卷或個性化在線體驗為客戶提供與您的產(chǎn)品互動或更好地了解他們自己的需求的機會，交互式內(nèi)容實際上可以直接向潛在客戶提供銷售工程體驗。

對于以高價將復(fù)雜的 B2B 解決方案推向市場的公司來說，在與銷售人員接觸之前與早期潛在客戶分享其解決方案的經(jīng)驗和價值的機會可能具有變革性。

人們將定義營銷技術(shù)的成功

臨沂vi設(shè)計公司在線營銷和運營副總裁通過檢查現(xiàn)有團隊，采用以人為本的營銷技術(shù)投資回報率方法。隨著營銷技術(shù)領(lǐng)域的不斷爆發(fā)，找到合適的人來管理工具并從中獲得最大價值將是B2B營銷領(lǐng)導(dǎo)者面臨的最大挑戰(zhàn)。隨著每個行業(yè)對人才的需求，聘請在紙面上擁有所有正確經(jīng)驗的營銷獨角獸將不是營銷團隊的可持續(xù)方法。

Baxter建議，要讓B2B營銷團隊脫穎而出，臨沂vi設(shè)計公司必須尋找擁有合適人才框架的候選人，而不是合適的經(jīng)驗。一個成功的招聘經(jīng)理會尋找特定的特質(zhì)，使他們能夠建立一個有效的營銷技術(shù)團隊，而不必直接與那些正在尋找具有完全正確經(jīng)驗的合適人選的公司直接競爭。

Baxter 重視營銷技術(shù)招聘的特質(zhì)是：積極主動、老練、善于分析和善解人意。使用這些特征，臨沂vi設(shè)計公司營銷人員將能夠根據(jù)必要和可操作的屬性而不是特定體驗的感知價值來比較申請人。此外，如果New Relic使用的特質(zhì)不適合您，那么在您爭奪熱門營銷技術(shù)領(lǐng)域的人才時，基于特質(zhì)的方法仍然是一種考慮。