入站營(yíng)銷就是把你的客戶帶到你家門口，讓東莞品牌設(shè)計(jì)公司擺脫冷電話和高額、低收益、目標(biāo)不明確的出站廣告活動(dòng)的可怕低效。但是，如果沒(méi)有健康的入站營(yíng)銷線索，即使入站營(yíng)銷也會(huì)失敗，而入站潛在客戶的產(chǎn)生本身就是一門科學(xué)。讓我們檢查一些基本考慮因素，以享受更積極主動(dòng)且有利可圖的方法來(lái)獲取入站潛在客戶。

在所有正確的地方尋找潛在客戶

雖然您永遠(yuǎn)無(wú)法 100% 確定地預(yù)測(cè)您的下一個(gè)主要帳戶會(huì)在哪里找到，但在網(wǎng)絡(luò)空間最有可能出現(xiàn)的位置保持存在永遠(yuǎn)不會(huì)有壞處。僅舉一個(gè)例子，LinkedIn是 B2B 決策者的首選，一般而言，特定行業(yè)細(xì)分和群體的擴(kuò)散可以幫助您更緊密地鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。因此，您需要確保自己建立了穩(wěn)固的形象，自然會(huì)吸引那些 LinkedIn 潛在客戶。迎合您特定行業(yè)利基的專業(yè)協(xié)會(huì)也是樹(shù)立您的旗幟并吸引注意力的好地方。

但是，最終，東莞品牌設(shè)計(jì)公司希望潛在客戶發(fā)現(xiàn)您的公司網(wǎng)站，這意味著確保該網(wǎng)站出現(xiàn)在在線搜索結(jié)果中。網(wǎng)站優(yōu)化對(duì)于吸引主要搜索引擎的注意力至關(guān)重要，這反過(guò)來(lái)又可以使您的網(wǎng)站獲得足夠高的排名，以顯示在從特定產(chǎn)品和服務(wù)到您所在地理區(qū)域的相關(guān)關(guān)鍵字查詢中。

東莞品牌設(shè)計(jì)公司發(fā)揮創(chuàng)意，創(chuàng)造潛在客戶

入站潛在客戶的產(chǎn)生就是潛在買家在尋找滿足其需求的解決方案時(shí)發(fā)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)。這就是為什么您的營(yíng)銷內(nèi)容需要準(zhǔn)備好讓他們眼花繚亂的原因。永久網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、博客文章、視頻、白皮書——這些和其他引人入勝的洞察力必須得到適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備、優(yōu)化和分發(fā)，以便它們像加利福尼亞河岸邊的金塊一樣等待著。但要確保您為正確的渠道創(chuàng)建正確的內(nèi)容，首先要花時(shí)間制定一個(gè)強(qiáng)大、明智、全面的入站營(yíng)銷策略。

在解決目標(biāo)受眾的擔(dān)憂和興趣時(shí)，請(qǐng)始終包含行動(dòng)號(hào)召，無(wú)論態(tài)度多么溫和。即使是指向東莞品牌設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單鏈接以獲取更多信息，也可以促進(jìn)創(chuàng)建漂亮的新潛在客戶。

信息交換：如何獲取關(guān)鍵數(shù)據(jù)

在您獲得訪問(wèn)者的聯(lián)系信息以及您可能需要培養(yǎng)進(jìn)一步興趣的任何人口統(tǒng)計(jì)信息之前，您感興趣的訪問(wèn)者并不是潛在客戶。在大多數(shù)情況下，這些信息不是隨便傳遞的——你必須讓它值得訪問(wèn)者花時(shí)間。

特定產(chǎn)品或服務(wù)的登錄頁(yè)面是進(jìn)行這種交換的理想場(chǎng)所。任何足以被引導(dǎo)到此頁(yè)面的“熱門”線索都準(zhǔn)備好接收，不僅是擴(kuò)展的銷售宣傳，而且還有特別優(yōu)惠的誘惑，從獨(dú)家折扣和會(huì)員資格到學(xué)術(shù)白皮書和電子書。使用聯(lián)系表格可以讓您輕松獲取必要的數(shù)據(jù)，以詳細(xì)評(píng)估該潛在客戶并將其培育成成果。至少，您應(yīng)該詢問(wèn)姓名、職位、公司名稱、公司電話號(hào)碼和公司電子郵件地址。您還可以提供訪問(wèn)者可能希望收到的特定產(chǎn)品、服務(wù)或感興趣主題的清單。

鉛的護(hù)理和喂養(yǎng)

如果東莞品牌設(shè)計(jì)公司精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容策略通過(guò)產(chǎn)生潛在客戶而獲得回報(bào)——恭喜！但是，入站潛在客戶的產(chǎn)生只是您希望成為史詩(shī)般的旅程的第一章，邁向有意義的結(jié)局。換句話說(shuō)，一旦你有了這些線索，你就需要培養(yǎng)它們，這樣它們才能變成利潤(rùn)，不僅在短期內(nèi)，而且在未來(lái)很多年。潛在客戶培養(yǎng)是通過(guò)多種方式完成的，使用各種工具，以確保您在潛在客戶轉(zhuǎn)換過(guò)程的每個(gè)階段都使用正確的說(shuō)服策略。銷售漏斗中的不同階段需要使用不同的信息來(lái)處理，使用東莞品牌設(shè)計(jì)公司為最有可能阻止?jié)撛诳蛻衾^續(xù)購(gòu)買的問(wèn)題、疑慮和反對(duì)意見(jiàn)準(zhǔn)備的內(nèi)容。

正如我們之前所描述的，買家的旅程會(huì)依次經(jīng)歷三個(gè)不同的階段：意識(shí)、考慮和決策。意識(shí)階段可能需要您創(chuàng)建介紹概念、解釋問(wèn)題并擴(kuò)大潛在客戶對(duì)貴公司進(jìn)入該領(lǐng)域的理解的內(nèi)容。考慮階段鼓勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)考慮東莞品牌設(shè)計(jì)公司的需求，權(quán)衡一種解決方案與另一種解決方案。決策階段是銷售宣傳和號(hào)召性用語(yǔ)迫使領(lǐng)導(dǎo)采取最后一步的地方，無(wú)論您希望這一步是什么。