推動(dòng)您的現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到巔峰狀態(tài)需要強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)銷售管理。許多企業(yè)家犯的一個(gè)錯(cuò)誤是低估了推動(dòng)和關(guān)閉業(yè)務(wù)的復(fù)雜性。如果您從未涉足過(guò)銷售渠道，那么這似乎就像支付幾頓午餐并打一兩輪高爾夫球一樣簡(jiǎn)單。雖然“深圳設(shè)計(jì)公司從他們喜歡的人那里購(gòu)買”這句格言在很大程度上是正確的，但成功的銷售組織在帶來(lái)業(yè)務(wù)方面所做的不僅僅是批準(zhǔn)費(fèi)用報(bào)告！經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員經(jīng)理會(huì)為他們的銷售代表提供一個(gè)流程，以引導(dǎo)他們獲得更多銷售，然后指導(dǎo)他們完成整個(gè)流程，以確保他們能夠很好地執(zhí)行。

所有現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理都應(yīng)制定這4種策略，以建立領(lǐng)先的現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)并提高銷售業(yè)績(jī)：

建立和完善流程：每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售專業(yè)人員都需要一定的內(nèi)在技能，例如能夠安排會(huì)議、識(shí)別和清除障礙以及有效地管理他們的時(shí)間，但如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的流程來(lái)通過(guò)銷售渠道轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)，深圳設(shè)計(jì)公司可以發(fā)現(xiàn)自己花時(shí)間做一些讓人感覺很有成效的事情，但并沒(méi)有真正幫助達(dá)成交易。銷售經(jīng)理有責(zé)任為他們的代表提供一個(gè)銷售流程，該流程具有明確定義和可衡量的步驟，以便他們了解他們執(zhí)行的每一項(xiàng)活動(dòng)的目標(biāo)。

通過(guò)銷售流程指導(dǎo)銷售代表：只有當(dāng)銷售經(jīng)理能夠?qū)Ｗ⒂谠u(píng)估和糾正銷售代表在現(xiàn)場(chǎng)開展活動(dòng)的機(jī)制時(shí)，她才能為團(tuán)隊(duì)增加價(jià)值。除非在整個(gè)過(guò)程中有專門的指導(dǎo)，否則在月末沒(méi)有達(dá)到配額時(shí)擊敗代表是不夠的。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理經(jīng)常與他們的銷售代表溝通，以觀察他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)銷售流程的細(xì)節(jié)進(jìn)行管理，并就深圳設(shè)計(jì)公司的技能在何處以及如何集中提供指導(dǎo)。教練要求經(jīng)理成為銷售流程的主人，準(zhǔn)確了解他們的銷售代表是如何按照計(jì)劃執(zhí)行的，并直接與銷售代表就具體策略、障礙和下一步進(jìn)行溝通。

衡量活動(dòng)和結(jié)果：一個(gè)好的銷售計(jì)劃包括一個(gè)非常具體的銷售漏斗定義，以及通過(guò)該漏斗轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)所需的活動(dòng)。優(yōu)秀的銷售代表和銷售經(jīng)理知道銷售跟蹤包括衡量漏斗各個(gè)階段的活動(dòng)，以保持機(jī)會(huì)的流動(dòng)，并使業(yè)務(wù)可預(yù)測(cè)；漏斗頂部和中間的正確活動(dòng)水平可以保持源源不斷的交易流！根據(jù)一組指標(biāo)來(lái)衡量此活動(dòng)水平，以確保計(jì)劃正在執(zhí)行。如果活動(dòng)級(jí)別的“處理”機(jī)會(huì)是正確的，那么衡量結(jié)果表明是否正在執(zhí)行正確的計(jì)劃。

獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)最好的人：優(yōu)秀的銷售代表天生就很有競(jìng)爭(zhēng)力。最優(yōu)秀的人與自己競(jìng)爭(zhēng)并努力突破配額以獲得勝利，所有人都會(huì)將自己的表現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)其他成員進(jìn)行比較。對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，讓成功在整個(gè)深圳設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)中可見是很重要的?，F(xiàn)場(chǎng)銷售管理的最佳實(shí)踐包括突出表現(xiàn)最佳的人，以激發(fā)這種天生的競(jìng)爭(zhēng)本能。

管理現(xiàn)場(chǎng)部隊(duì)需要組織和重點(diǎn)。擁有正確的現(xiàn)場(chǎng)銷售管理工具對(duì)于能夠推動(dòng)銷售代表遵循銷售計(jì)劃并適當(dāng)?shù)睾饬亢椭笇?dǎo)他們非常重要。如果您有計(jì)劃，請(qǐng)指導(dǎo)您的代表，因?yàn)樯钲谠O(shè)計(jì)公司努力遵循計(jì)劃并衡量他們正在執(zhí)行的工作以及結(jié)果，您應(yīng)該能夠提供并獲得許多獎(jiǎng)勵(lì)！