2016 年將為您的 B2B 公司帶來(lái)什么？答案可能取決于您如何支付入站營(yíng)銷預(yù)算?！霸跔I(yíng)銷上花更多的錢”并不能解決這個(gè)問(wèn)題。讓我們看一下值得財(cái)務(wù)考慮的入站營(yíng)銷的四個(gè)具體因素。

1. 內(nèi)容：為您的入站營(yíng)銷引擎加油

你不會(huì)夢(mèng)想把每一分錢都花在一輛新的法拉利上，然后就讓它停在車道上，因?yàn)槟阗I不起它。但是，您會(huì)驚訝于有多少 B2B 公司如此專注于其營(yíng)銷機(jī)器的結(jié)構(gòu)，以至于唐山vi設(shè)計(jì)公司忘記添加推動(dòng)其所有入站營(yíng)銷的關(guān)鍵原材料——即內(nèi)容。如果圍繞它們的內(nèi)容對(duì)吸引或吸引觀眾沒(méi)有任何作用，那么在互聯(lián)網(wǎng)上散布您的關(guān)鍵字和鏈接是沒(méi)有好處的?！盀?SEO”寫(xiě)博客就是這樣一個(gè)陷阱，特別是如果博客作者不是作家，他們只是想用關(guān)鍵字和鏈接填充頁(yè)面。投資一種內(nèi)容資源，它可以幫助您源源不斷地制作真正相關(guān)、引人入勝的材料，

值得注意的是，不同的營(yíng)銷渠道可能需要不同類型的內(nèi)容，或多種媒體協(xié)同工作以產(chǎn)生最大影響。例如，視頻可以成為一個(gè)非常強(qiáng)大的 ROI 生產(chǎn)者，64%的唐山vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員計(jì)劃在未來(lái)大力投資視頻。但正如您從 YouTube 觀看次數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)的粗略檢查中所看到的那樣，有些視頻比其他視頻給人的印象更深。無(wú)論采用何種媒介，質(zhì)量總是有回報(bào)的，因此請(qǐng)準(zhǔn)備好投資于能夠吸引觀眾注意力并贏得他們對(duì)您的品牌尊重的生產(chǎn)價(jià)值。

2.電子郵件培養(yǎng)：財(cái)富在跟進(jìn)

但是，您最初從不了解的狀態(tài)中捕獲 B2B 目標(biāo)受眾，您仍然必須陪伴他們進(jìn)行決策制定過(guò)程，而且不一定是短暫的。經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售資深人士始終承認(rèn)“財(cái)富在跟進(jìn)”，需要多次接觸（確切的數(shù)字不是刻在石頭上的）來(lái)引導(dǎo)大多數(shù)潛在客戶進(jìn)行購(gòu)買。即使您的網(wǎng)站或社交媒體訪問(wèn)者自愿提供他們的聯(lián)系信息，他們也可能永遠(yuǎn)消失在迷霧中，除非您繼續(xù)關(guān)注他們。這就是為什么您需要將一些入站營(yíng)銷資金投入到電子郵件培育“滴灌”活動(dòng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)中。

典型的電子郵件滴灌活動(dòng)旨在通過(guò)電子郵件發(fā)送不同的教育內(nèi)容塊，以響應(yīng)特定的觸發(fā)因素。這些觸發(fā)器可能與人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、買家歷史記錄和/或響應(yīng)先前電子郵件或營(yíng)銷聯(lián)系而采取的行動(dòng)相關(guān)聯(lián)。通過(guò)在完美的時(shí)刻發(fā)送完美的內(nèi)容來(lái)教育、激發(fā)和鼓勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)，您正在遵循唐山vi設(shè)計(jì)公司在所遵循的“吸引 - 轉(zhuǎn)化 - 關(guān)閉 - 愉悅”的口號(hào)。但這種潛在客戶培養(yǎng)需要時(shí)間、思想、努力、專業(yè)知識(shí)——是的，還需要金錢。您不僅必須為每次電子郵件接觸生成相關(guān)內(nèi)容，還必須設(shè)計(jì)決策樹(shù)，所有這些觸發(fā)器都分布在該決策樹(shù)上。在此之前，您需要詳細(xì)分析形式的信息。投資適當(dāng)?shù)墓ぞ邅?lái)監(jiān)控潛在客戶的在線行為以及對(duì)各種形式的入站營(yíng)銷的反應(yīng)；一旦你掌握了這些數(shù)據(jù)，你就可以構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)生投資回報(bào)率的潛在客戶培育機(jī)器，它按照你想要的方式工作并期望它。

3. 社交媒體：投資于互動(dòng)

YouTube 已經(jīng)被提及為主要社交媒體渠道的一個(gè)例子，當(dāng)然，它只是眾多渠道之一。社交媒體繼續(xù)以有利于 B2B 和 B2C 入站營(yíng)銷工作的方式發(fā)展——例如，Twitter 最近取消了其著名的直接消息 140 個(gè)字符的限制，為通過(guò)該渠道向您的追隨者進(jìn)行各種形式較長(zhǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷開(kāi)辟了道路誰(shuí)與您的品牌互動(dòng)。社交媒體就是關(guān)于社區(qū)的，每個(gè)社區(qū)都有自己的領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者。為了在這個(gè)潛在的利潤(rùn)豐厚的領(lǐng)域中占有一席之地，您需要投資讓您直接進(jìn)入與潛在買家和供應(yīng)商合作伙伴的在線對(duì)話的渠道。

LinkedIn 是最明顯的以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的社交媒體渠道，但您可以從在多個(gè)相互引用（并最終引用您的網(wǎng)站）的社交媒體渠道中保持活躍狀態(tài)中受益匪淺。但不要指望這會(huì)免費(fèi)發(fā)生。如果您希望在 B2B 入站營(yíng)銷中獲得社交媒體的好處，您需要不斷發(fā)布新鮮內(nèi)容，與這些社區(qū)的思想領(lǐng)袖互動(dòng)，并努力建立和維護(hù)良好的品牌聲譽(yù)。這意味著您可能需要一名全職員工或代理機(jī)構(gòu)來(lái)保持所有這些板塊的運(yùn)轉(zhuǎn)——以及有關(guān)選擇、設(shè)置和監(jiān)控頻道的專家指導(dǎo)。

4. 把錢投入手機(jī)

越來(lái)越多的人，包括唐山vi設(shè)計(jì)公司所針對(duì)的 B2B 決策者，在很大程度上已經(jīng)擺脫了 PC 的束縛。事實(shí)上，很明顯，現(xiàn)在花在互聯(lián)網(wǎng)上的所有時(shí)間中有一半以上來(lái)自非 PC 設(shè)備。您可以看到它的發(fā)展方向：您需要投資使您的入站營(yíng)銷工作盡可能適合移動(dòng)設(shè)備，并且您需要現(xiàn)在就這樣做。

您可以通過(guò)一些不同的智能設(shè)備查看您的 B2B 網(wǎng)站和電子郵件，從而很好地了解您的移動(dòng)受眾如何體驗(yàn)?zāi)娜胝緺I(yíng)銷。您是否看到雜亂無(wú)章的頁(yè)面、小文本、無(wú)法使用的控件或被截?cái)嗟膬?nèi)容？如果是這樣，那么您需要投資創(chuàng)建一個(gè)新的（或大量重新編碼的）響應(yīng)式網(wǎng)站，以更改其布局和外觀以匹配不同的屏幕尺寸。首先，采取完全免費(fèi)的步驟，通過(guò)Google 的 Mobile-Friendly 測(cè)試工具在網(wǎng)站上運(yùn)行，以確定哪些有效，哪些無(wú)效。然后將必要的資金花在您的移動(dòng)潛在客戶真正想要探索的重新設(shè)計(jì)上。

將它們聚集在一起

所有這些元素都值得單獨(dú)投資, 但在你知道如何將部件集成到運(yùn)轉(zhuǎn)良好的機(jī)器中之前, 你將不知道每個(gè)部件將發(fā)揮多大的作用——因此你將無(wú)法做到為每一項(xiàng)分配適當(dāng)?shù)娜胝緺I(yíng)銷預(yù)算百分比。很容易將你的明星與一個(gè)特定的營(yíng)銷元素掛鉤，而讓其他人因注意力不集中而挨餓。如果您想為您的入站營(yíng)銷明智地預(yù)算，那么您需要采取一個(gè)關(guān)鍵的額外步驟——投資內(nèi)容策略。

專業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施的內(nèi)容策略為您的入站營(yíng)銷流程提供強(qiáng)大、高效的架構(gòu)。唐山vi設(shè)計(jì)公司通過(guò)布置在線“銷售漏斗”的各個(gè)方面，該領(lǐng)域的專家可以確定銷售過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，并確定需要什么樣的內(nèi)容才能在最終轉(zhuǎn)化的所有步驟中保持客戶的興趣，并銷售。如果您希望您的營(yíng)銷內(nèi)容和渠道作為銷售資產(chǎn)而不是金錢坑，吸引您想要的客戶并產(chǎn)生收入，這是絕對(duì)必須的。畢竟，這不就是營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容嗎？