因此，您的組織已準(zhǔn)備好投入內(nèi)容營(yíng)銷游戲。是時(shí)候開(kāi)發(fā)一些令人愉快的、有用的內(nèi)容了，等待互聯(lián)網(wǎng)崩潰，然后當(dāng) 唐山包裝設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)被合格的潛在客戶轟炸時(shí)拍拍自己的背，對(duì)吧？

創(chuàng)建能夠解決人們的問(wèn)題并為您的品牌產(chǎn)生良好氛圍的內(nèi)容是成功的一半。付費(fèi)分發(fā)該內(nèi)容是經(jīng)常被低估但至關(guān)重要的另一半。不幸的是，人們不會(huì)整天在您的網(wǎng)站上閑逛，等待唐山包裝設(shè)計(jì)公司發(fā)布最新的專業(yè)知識(shí)。他們很忙，他們淹沒(méi)在信息中。你必須找出你的觀眾在網(wǎng)上花時(shí)間的地方，并投資于將你的內(nèi)容放在他們的視線范圍內(nèi)。否則，您將冒著讓這些重要資產(chǎn)看不見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并且不得不向利益相關(guān)者解釋為什么您的投資沒(méi)有產(chǎn)生結(jié)果。

不同的內(nèi)容格式，不同的成本考慮

某些類型的內(nèi)容本質(zhì)上制作成本更高。一篇博客文章似乎是一筆不小的投資，但成功的博客策略需要持續(xù)的內(nèi)容制作，而不是一次性費(fèi)用。相反，如果您創(chuàng)建視頻或舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，您可能每季度只能舉辦一次。但在技術(shù)、設(shè)備、拍攝和剪輯方面所需的投資推高了制作單一報(bào)價(jià)的零星成本。為您的內(nèi)容創(chuàng)建節(jié)奏計(jì)劃一個(gè)編輯日歷，以預(yù)測(cè)制作各種資產(chǎn)所涉及的持續(xù)和一次性費(fèi)用，并將這些成本納入您的預(yù)算。

 唐山包裝設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的主要參與者

品牌記者：內(nèi)容就是信息，您需要強(qiáng)大的作家將其包裝成引人入勝的故事，無(wú)論是一口大小還是一本書(shū)。這些團(tuán)隊(duì)成員將研究和撰寫(xiě)您的博客文章、電子書(shū)、視頻腳本、白皮書(shū)等。年薪中位數(shù)：43,000 美元。

平面設(shè)計(jì)師：最好的設(shè)計(jì)師可以將平淡無(wú)奇的文件制作得更易消化，更具視覺(jué)吸引力，同時(shí)還能在您傳播的所有內(nèi)容中傳達(dá)您品牌的風(fēng)格和基調(diào)。年薪中位數(shù)：41,000 美元。

攝像師：不是每個(gè)人都想通過(guò)閱讀或掃描漂亮的信息圖來(lái)學(xué)習(xí)，有些內(nèi)容更適合視覺(jué)敘事。對(duì)于需要展示而不是講述的演示或說(shuō)明，您需要可以拍攝和編輯視頻的人。年薪中位數(shù)：41,000 美元。

Web 開(kāi)發(fā)人員：您的網(wǎng)站是您的通信中心，包含您的博客和登錄頁(yè)面，以及您的核心消息和產(chǎn)品目錄。Web 開(kāi)發(fā)人員可以處理在您擁有的財(cái)產(chǎn)上發(fā)布內(nèi)容的技術(shù)方面。年薪中位數(shù)：56,000 美元。

設(shè)置內(nèi)容分發(fā)預(yù)算的基準(zhǔn)

大約30%的總營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)分配給付費(fèi)媒體以進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。對(duì)于我們 600,000 美元的樣本營(yíng)銷預(yù)算，這相當(dāng)于 180,000 美元。讓我們探討一些與付費(fèi)分發(fā)相關(guān)的費(fèi)用。

 唐山包裝設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容分發(fā)團(tuán)隊(duì)的主要參與者

社交媒體專家：尋找精通每個(gè)平臺(tái)的用戶人口統(tǒng)計(jì)、付費(fèi)選項(xiàng)和定位技術(shù)的人。年薪中位數(shù)：41,000 美元。

需求生成或營(yíng)銷自動(dòng)化專家： HubSpot、Oracle Eloqua 和 Marketo 等平臺(tái)可讓您在專業(yè)知識(shí)允許的范圍內(nèi)構(gòu)建盡可能復(fù)雜的管道。具有特定平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的專家可以充分利用您的軟件。年薪中位數(shù)：53,000 美元。

搜索引擎營(yíng)銷 (SEM) 專家：聘請(qǐng)精通關(guān)鍵字研究和程序化媒體購(gòu)買的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)執(zhí)行您的 SEM 活動(dòng)。年薪中位數(shù)：45,000 美元。

分配預(yù)算以符合唐山包裝設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)和受眾需求

您的入站目標(biāo)將影響您創(chuàng)建的內(nèi)容類型，理想情況下，您將擁有映射到購(gòu)買周期每個(gè)階段的資產(chǎn)。如果您的目標(biāo)偏重于聲譽(yù)和品牌知名度，您可能會(huì)優(yōu)先考慮思想領(lǐng)先的電子書(shū)、博客文章或行業(yè)報(bào)告。用于需求生成、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)預(yù)算、視頻教程或面向解決方案的白皮書(shū)。幫助準(zhǔn)備購(gòu)買的潛在客戶、案例研究預(yù)算、產(chǎn)品資料或免費(fèi)試用優(yōu)惠。

了解您的受眾的內(nèi)容消費(fèi)偏好，并優(yōu)先考慮吸引他們的格式。在創(chuàng)建您的買家角色時(shí)，您是否了解到您的觀眾觀看了很多教學(xué)視頻，或者他們經(jīng)常閱讀博客？B2B 客戶更喜歡博客文章、白皮書(shū)和案例研究，而 B2C 買家對(duì)用戶生成的內(nèi)容和實(shí)時(shí)營(yíng)銷的反應(yīng)更多。

在您創(chuàng)建了觀眾想要的內(nèi)容后，確保他們?cè)谒麄冏钕矚g的分發(fā)渠道上看到它。如果他們更喜歡 Twitter 而不是 Facebook，請(qǐng)?jiān)谒麄兯诘牡胤脚c他們會(huì)面。如果您知道他們花費(fèi)大量時(shí)間在 CNN、Mashable 或 The Atlantic 等網(wǎng)站上閱讀新聞和娛樂(lè)節(jié)目，請(qǐng)查看Outbrain 或Taboola 以宣傳博客文章、信息圖表、視頻或幻燈片。

測(cè)試不同的格式和渠道，看看什么是有效的。測(cè)量并重復(fù)。當(dāng)您從每項(xiàng)資產(chǎn)和活動(dòng)中學(xué)習(xí)時(shí)，您會(huì)將內(nèi)容創(chuàng)建和分發(fā)預(yù)算歸結(jié)為一門科學(xué)。有關(guān)創(chuàng)建有影響力的入站預(yù)算的詳細(xì)信息，請(qǐng)下載我們最新的電子書(shū)，入站營(yíng)銷：買入、預(yù)算和最佳實(shí)踐。