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2022-11-08


老鳳祥,是百年民族品牌,中國著名的珠寶首飾品牌。上市公司,中國500強企業(yè),上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來,其商標(biāo)“老鳳祥”的創(chuàng)意,也源于老鳳祥銀樓的字號。老鳳祥的logo是一只紅鳳凰。鳳凰的圖形婀娜多姿,蒼勁有力,很到位地表現(xiàn)出鳳凰的特征,也應(yīng)該是“老鳳祥”。在中國傳統(tǒng)的理解中,鳳凰意味著高貴、吉祥,所以老鳳祥的首飾自然是高貴、典雅、吉祥的象征;紅鳳凰好像又要起飛了,說明老鳳祥的生意蒸蒸日上。


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退后一步,五到十年前,如果組織中有營銷運營的角色,它會被視為“丟失項目的孤島”,正如Sirius Decisions所說的那樣。這是極客們尋找和試驗他們的科技玩具并試圖讓他們?nèi)谌虢M織的地方。營銷運營的下一階段是成為營銷問題解決者——“我們這里有差距,去找解決它的最佳解決方案”的人。就今天的營銷運營而言,這些職能以前(今天仍然在較小或不太復(fù)雜的組織中)由幾個不同的角色處理,通??鐮I銷組——需求生成、營銷分析師、戰(zhàn)略家,有時甚至是 CMO。


但是對角色的要求越來越高,因此更頻繁地需要專業(yè)化。所以今天,它本身已經(jīng)發(fā)展成為一個獨立的角色——它變得更加主動和戰(zhàn)略。隨著技術(shù)和數(shù)據(jù)日益主導(dǎo) B2B 營銷領(lǐng)域,這一角色的有效性正日益成為成功公司與不成功公司之間的關(guān)鍵區(qū)別。能夠跟蹤和收集有意義的數(shù)據(jù)并將其資源(技術(shù)和人力)整合到同一目標(biāo)的公司更有可能取得成功。他們的產(chǎn)品更好,他們的營銷更好,他們的銷售更好。同時,由于營銷技術(shù)的同樣擴散和日益增長的影響,營銷歸因的作用已經(jīng)提升。


以前,歸因是一個不錯的選擇。將每一項營銷工作與銷售聯(lián)系起來就像是天上掉餡餅的想法——知道哪些渠道在推動銷售線索就足夠了。一旦一個人成為領(lǐng)導(dǎo)者,銷售團隊就有責(zé)任教育他們并將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?。大多?shù)決策過程發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)開始與公司聯(lián)系之后。營銷歸因通過展示每一項營銷工作如何為客戶旅程做出貢獻(xiàn),一直到銷售,從而解決了這一問題。

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