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佛山品牌設(shè)計(jì)公司原文分享：

我們向內(nèi)容營銷專家斯蒂芬·貝特曼詢問了他如何使用RACE框架來構(gòu)建clientsQ的營銷活動。自己和智能洞察的DaveChaffey最近策劃了一個(gè)項(xiàng)目，以改進(jìn)一家B2B電信公司的入站營銷計(jì)劃。您能告訴我們?nèi)绾卫肦ACE來規(guī)劃項(xiàng)目嗎？是的，該公司已經(jīng)從其代理商那里獲得了超過18個(gè)月的進(jìn)貨營銷計(jì)劃的內(nèi)容，并且該團(tuán)隊(duì)使用該內(nèi)容來獲得潛在買家的“關(guān)注”，但是未能產(chǎn)生他們期望的合格銷售線索的潛在數(shù)量 (MQL) 。但這是隨著時(shí)間的推移而發(fā)生的：團(tuán)隊(duì)啟動了入站營銷計(jì)劃，制定了一個(gè)記錄的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略確定了目標(biāo)、受眾、內(nèi)容、流程和指標(biāo)，并在18個(gè)月后意識到以前的工作不再像以前那樣有效，他們已經(jīng)失去了對計(jì)劃的所有添加、調(diào)整和更改的跟蹤，他們迷失了方向。因此，他們需要一雙新的眼睛來看他們不再清楚看到的東西。使用RACE框架，我們能夠從漏斗的頂部、中間到底部評估入站營銷過程中的每一個(gè)組件。我們使用RACE作為檢查表或提綱，確定成功、可擴(kuò)展的入站營銷運(yùn)營中組件的價(jià)值：目標(biāo)、受眾和人物角色、故事講述和內(nèi)容類型、促銷和分發(fā)、機(jī)制、引線磁鐵、轉(zhuǎn)換形式、導(dǎo)航、客戶旅程、路障、分析和測量。在分析指標(biāo)和查看轉(zhuǎn)換設(shè)備的同時(shí)，我還查看了如何更強(qiáng)大、更敏捷和更具創(chuàng)新性地創(chuàng)建內(nèi)容以為保護(hù)性客戶和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方法。在我們完成分析時(shí)，我們評估了計(jì)劃的每個(gè)組件，將我們的發(fā)現(xiàn)記錄在RACE電子表格中，列出我們的想法，并對我們的建議進(jìn)行加權(quán)，以便團(tuán)隊(duì)可以對我們建議的補(bǔ)救任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先級排序。在與客戶確定項(xiàng)目目標(biāo)時(shí)，您使用哪些關(guān)鍵方法來確定為業(yè)務(wù)拓展銷售線索和銷售額的機(jī)會，以及可能需要的解決方案？競賽涵蓋整個(gè)客戶生命周期或m

佛山品牌設(shè)計(jì)公司總結(jié)：

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