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北京廣告設(shè)計公司原文分享：

預(yù)測性分析和咨詢性銷售是2017As市場營銷人員B2B銷售戰(zhàn)略最重要的趨勢之一，您非常熟悉彌合營銷與銷售之間差距的重要性。不過，根據(jù)阿伯丁集團(tuán)的數(shù)據(jù)，銷售人員每年平均花費(fèi)440小時來尋找合適的內(nèi)容。此外，65%的營銷內(nèi)容根本不被銷售人員使用！考慮到2017年最受歡迎的銷售趨勢，彌合這一差距時，三個因素至關(guān)重要。這些趨勢很可能會在下一年通知您的銷售支持內(nèi)容，beyondIn這篇文章中，我們將分析每一個趨勢，不僅了解它們將如何促進(jìn)您的銷售支持工作，還將了解您的營銷戰(zhàn)略。1.主題專家將扮演推銷員& MarketerThe大多數(shù)B2B買家更愿意與他們認(rèn)為是推銷員專家的人做生意。主題專家（中小企業(yè)）將在2017年及以后的銷售過程中扮演重要角色。這些高管提供了足夠的價值，讓潛在客戶愿意支付與他們會面的費(fèi)用。從某種意義上講，這是一種新的咨詢銷售形式，需要更多的咨詢角色。4imprint的下圖為讓中小型企業(yè)出現(xiàn)在您的組織中提供了一個很好的理由：歷史上，銷售領(lǐng)導(dǎo)者將領(lǐng)導(dǎo)其組織中的中小型企業(yè)。他們在銷售過程中受到指導(dǎo)，并在需要時進(jìn)行拜訪。然而，一些組織開始授權(quán)其SME自行管理銷售流程，為其提供團(tuán)隊和系統(tǒng)支持。隨著這種轉(zhuǎn)變，市場營銷也必須參與進(jìn)來。就像銷售人員應(yīng)該為中小企業(yè)提供支持一樣，市場營銷也必須協(xié)助提供正確的內(nèi)容。讓中小企業(yè)訪問您已經(jīng)創(chuàng)建的內(nèi)容庫。這是讓他們參與并幫助他們完成銷售流程的最簡單、最快捷的途徑。和你的中小企業(yè)坐下來面試。問這樣的問題：最常見的問題是什么？哪些內(nèi)容您不想看到？我們可以創(chuàng)造什么來使教育你的聽眾更容易？擁有這些見解不僅有助于幫助SME，而且還可以在漏斗的每個階段通知您自己的內(nèi)容工作。深入挖掘每一個答案以獲得寶貴的洞察力。主題

北京廣告設(shè)計公司總結(jié)：

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