但是，將人們聚集在一個房間內(nèi)并繪制旅程圖不會產(chǎn)生這些結(jié)果。請記住，CJM是一場馬拉松，而不是短跑。您必須確保高管的支持，并闡明您的長期目標(biāo)。而且，您必須確保引入真實(shí)的客戶觀點(diǎn)。這三個要素對于CJM的成功至關(guān)重要。如今，一些組織正在正確處理CJM。我們聽說過將CJM稱為CX超級大國的公司，而杭州包裝設(shè)計(jì)有限公司的業(yè)務(wù)可以成為其中之一。通過戰(zhàn)略方法，您可以釋放CJM的潛力并獲得明顯的競爭優(yōu)勢。

避免杭州包裝設(shè)計(jì)有限公司概述的三個陷阱是朝正確方向邁出的一步。您還可以采取一些積極的步驟來為CX成功奠定基礎(chǔ)。請繼續(xù)關(guān)注本文的第二部分以了解更多信息。您討厭銷售前景嗎？打個電話。發(fā)送冷郵件。在社交媒體收件箱中打擾人們？所有這些都是以有效的銷售前景為名義的……因?yàn)槟馈@是一場數(shù)字游戲。如果您準(zhǔn)備好采用這種方法……找到一種更好的銷售前景預(yù)測方法，但又不想讓您每天都想吐一點(diǎn)……繼續(xù)讀下去。

重新定義銷售預(yù)期的定義

您是否知道為什么大多數(shù)人（包括銷售人員）都討厭銷售前景？因?yàn)榇蠖鄶?shù)銷售電話的目標(biāo)是自私而不是無私。小時候我們都被教導(dǎo)自私是錯誤的，無私是正確的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售潛在客戶方法以失敗與成功為前提，所以目標(biāo)是與潛在客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換或建立聯(lián)系。在您的平均收盤率可能在5％到25％之間的世界中，這似乎很有意義。為了賺到真錢，您必須經(jīng)過很多拒絕才能發(fā)現(xiàn)那些寶貴的少數(shù)是。如果翻轉(zhuǎn)腳本怎么辦？如果杭州包裝設(shè)計(jì)有限公司決定不打擾很多真正不在乎與您交談的人，而是花時間尋找可能想要聊天的人，然后加深對他們的了解，該怎么辦？

如果您決定不僅僅嘗試轉(zhuǎn)換任何人，而是專注于與您絕對，肯定知道可以提供幫助的人們建立高度信任，該怎么辦？接近是無痛勘探方法中最重要的步驟。沒有親近的你不能建立Propinquity。如果沒有Propinquity，您將永遠(yuǎn)無法真正建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)，這種信任關(guān)系可以從了解購買意愿的認(rèn)知中轉(zhuǎn)移出來。理解鄰近性的最簡單方法是像Taco卡車一樣思考。Taco卡車是最終的Propinquity銷售商。注意潛在客戶在哪里閑逛，然后將他們的炸玉米餅卡車停在附近。

看到它如何工作？

現(xiàn)在，對于那些試圖建立品牌或建立支持多種，杭州包裝設(shè)計(jì)有限公司長期或復(fù)雜銷售的關(guān)系的人來說，這更加令人費(fèi)解。但是核心思想–接近性–是相同的。我一直有一個簡單的規(guī)則。如果我正在與某人交談并且我的電話響了，我不會接聽?，F(xiàn)在，這在智能手機(jī)和呼叫者ID之前要容易得多，但是仍然可以做到。

為什么？因?yàn)槿绻艺谂c您交談，然后在電話響起時停下來并接聽電話，那么我基本上是在告訴您，電話另一端的任何人對您來說都更為重要?；氐絹黼婏@示前的一天，只需考慮一下這對您當(dāng)前的面對面談話有多侮辱。當(dāng)我們在對話過程中拿起手機(jī)閱讀或回答短信等內(nèi)容時，會將相同的消息發(fā)送給現(xiàn)實(shí)世界中與之交談的人。

那太糟了。而不僅僅是為了另一個人。這對您也很糟糕，因?yàn)楹贾莅b設(shè)計(jì)有限公司錯過了與該人真正建立聯(lián)系的機(jī)會。發(fā)現(xiàn)你們之間的某些共同點(diǎn)。在當(dāng)今世界……您可能只是唯一嘗試的人。我從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)已有25年了。我在傳統(tǒng)的銷售與營銷世界中長大，在那里您沒有大量的數(shù)字跟蹤數(shù)據(jù)來幫助您查看潛在買家看不見的銷售信號。