雖然口碑營銷對大多數(shù)品牌都產(chǎn)生了巨大的影響，但只有不到1％的公司制定了實(shí)際的口口相傳策略。我們都知道口碑相傳，但是要想取得成果，我們需要制定戰(zhàn)略計(jì)劃。因此，東莞品牌設(shè)計(jì)公司收集了8個(gè)口碑營銷示例，以啟發(fā)并融入您當(dāng)前的策略中：

1.創(chuàng)建號召性用語以促進(jìn)注冊

簡單地要求人們加入您的口碑計(jì)劃可能是一種非常有效的方法。在電子郵件中包含簡短的號召性用語，要求訂閱者在您的博客文章中選擇加入或使用圖片CTA。這是一種很好的方式，不僅可以吸引可能不了解東莞品牌設(shè)計(jì)公司當(dāng)前程序的新網(wǎng)站訪問者，而且可以重新吸引那些可能不熟悉您計(jì)劃的人。

2.隨處共享您的程序

無論是使用聊天工具還是將小部件集成到客戶新聞通訊中，都有許多方法可以將東莞品牌設(shè)計(jì)公司的口碑營銷計(jì)劃納入所有營銷渠道。關(guān)鍵是要引人注目并且易于單擊，以將訪問者直接帶到您的程序目標(biāo)頁面。

3.包括社會評論或客戶評論

如果您對客戶的評價(jià)感到滿意，請從屋頂喊出來-更好的是，在您的程序目標(biāo)頁面上共享它！包括來自合作伙伴，客戶，關(guān)聯(lián)企業(yè)和有影響力人士的正面信息，將有助于建立一個(gè)更強(qiáng)大的社區(qū)，讓新成員參與其中，并使他們更加參與您的口碑營銷計(jì)劃。這是一個(gè)簡單的方法：在東莞品牌設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)集成表單，以方便粉絲進(jìn)行注冊?；氐侥Σ粒簼撛诘臐撛诳蛻粲嗛喣某绦驊?yīng)該不難。確保您有效地利用了多個(gè)獲取渠道，以發(fā)揮最大的影響。重新吸引品牌大使，沒有比簡單地提醒他們您的計(jì)劃和提供新激勵措施更好的方法。例如，您可以以優(yōu)惠券的形式為新訂戶提供特殊折扣，只有他們才能看到?；蛘咴试S他們當(dāng)場注冊您的推薦計(jì)劃。換句話說，您希望提供共享獎勵，從而使客戶向正確的方向輕推。

一切都與津貼有關(guān)！那為什么不給粉絲們他們想要的呢？通過提供對新產(chǎn)品發(fā)布的優(yōu)先訪問權(quán)或?qū)偕鐓^(qū)的成員資格，向最參與的粉絲展示您的品牌。您的大使會感到與眾不同，東莞品牌設(shè)計(jì)公司的品牌將產(chǎn)生影響力，新客戶將獲得涼爽，令人興奮的收益。這是雙贏。通過向新的品牌大使發(fā)送歡迎電子郵件，開始您的口碑計(jì)劃會員。無論是客戶推薦計(jì)劃還是會員營銷活動，激發(fā)新成員的活力都預(yù)示著好事的到來。

讓我們嘗試一下思想實(shí)驗(yàn)。您會看到一些假設(shè)非常簡單，隨著我們進(jìn)行思維實(shí)驗(yàn)，這些假設(shè)將變得顯而易見。它們不會影響思想實(shí)驗(yàn)。目前，請暫停您的判斷并與我一起忍受。我希望您逐步解決此問題的原因是幫助您考慮一下我認(rèn)為最大的銷售領(lǐng)導(dǎo)者在最大程度地發(fā)揮組織績效方面面臨的最大挑戰(zhàn)：人才。人才，我的意思是找到合適的人/吸引他們加入我們的組織，有效地入職，發(fā)展他們以達(dá)到最佳表現(xiàn)和最高水平，并發(fā)揮其全部潛力，發(fā)展并保留他們。

正如普通讀者所知道的，我們雇用的每個(gè)銷售人員都是一筆數(shù)百萬美元的投資。但是由于我們?nèi)狈θ瞬诺年P(guān)注，我們在浪費(fèi)數(shù)十億的機(jī)會。即使我們實(shí)現(xiàn)了收入目標(biāo)，我們的潛力也無法發(fā)揮。

因此，我們開始吧-深呼吸10次，暫停您的判斷。想象我們已經(jīng)解決了銷售執(zhí)行中的所有問題。銷售人員知道如何發(fā)掘并找到合適的機(jī)會。他們知道如何合格，知道如何在購買周期內(nèi)有效地轉(zhuǎn)移客戶，知道如何在購買過程中創(chuàng)造價(jià)值。他們知道自己需要做什么，知道如何做到這一點(diǎn)，并且正在執(zhí)行。

假設(shè)我們有一個(gè)空缺，我們需要填補(bǔ)一個(gè)職位。

大多數(shù)經(jīng)理沒有保留理想的候選人名單，他們可以立即聘用他們以填補(bǔ)空缺。平均來說，尋找，面試和招募人員需要3個(gè)月。管理工作需要更長的時(shí)間。銷售人員的營業(yè)時(shí)間為3個(gè)月。買家仍在購買，我們可能會有人試圖掩蓋該領(lǐng)土，但他們已經(jīng)完全占領(lǐng)了自己的領(lǐng)土。一個(gè)人大約需要5到10個(gè)月的時(shí)間。對于某些復(fù)雜的解決方案，我們已經(jīng)看到它花費(fèi)了更長的時(shí)間（在黑暗時(shí)代，我的入職時(shí)間為18個(gè)月，但我的學(xué)習(xí)速度很慢）。

我們已經(jīng)派人參加，比如說10個(gè)月后（東莞品牌設(shè)計(jì)公司選擇自己喜歡的數(shù)字）?，F(xiàn)在，我們的銷售人員必須開始尋找機(jī)會并尋找機(jī)會。可能會有一些其他人正在培育的剩余機(jī)會，但是在很大程度上，他們必須重建管道。但是，我們正在想象一個(gè)理想化的世界，讓我們想象一下，他們以某種方式神奇地找到并限定了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的足夠機(jī)會。

他們開始抓住機(jī)會。我們知道，復(fù)雜的B2B銷售的典型購買周期為9-18個(gè)月。因此，距離我們真正看到這些機(jī)會還需要幾個(gè)月的時(shí)間。有些可能運(yùn)行得更快，有些則要慢一些，但可以說平均銷售周期為9個(gè)月。這意味著，在此人入職19個(gè)月后，他們將達(dá)到完全的生產(chǎn)力和效率。

但是有一個(gè)問題。平均銷售和銷售經(jīng)理任期為16.5個(gè)月。因此，這些人甚至在完成銷售周期之前就離開了！他們可能已經(jīng)完成了幾筆交易，但并沒有達(dá)到我們期望的填充生產(chǎn)率。但是，東莞品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員有資格獲得的那些機(jī)會發(fā)生了什么。客戶不會停止購買。也許我們可以讓其他人來掩蓋其中的一些人，但是他們已經(jīng)在管理自己的領(lǐng)地的工作中已全部忙碌，所以事情將會滑落。但是客戶仍在購買，但可能是從其他人那里購買。