您的營銷團隊一直在努力通過電子郵件營銷，社交媒體，門控內(nèi)容，SEO，PPC和其他基于入站的營銷活動來產(chǎn)生潛在客戶。您的銷售團隊也很高興獲得所有這些合格的銷售線索！但是，當銷售成員認為他們不準備繼續(xù)進行銷售過程時，潛在客戶會發(fā)生什么？

如果潛在客戶確定他們尚未準備好購買商品，但廣州十大設(shè)計公司排名想與他們保持聯(lián)系，以尋求未來的機會，您是否有適當?shù)牧鞒虂硎節(jié)撛诳蛻魧δ钠放聘信d趣？您如何才能使營銷團隊根據(jù)他們對您內(nèi)容的參與程度（例如，下載案例研究或參加網(wǎng)絡(luò)研討會）更容易對線索進行評分和鑒定？

幸運的是，所有這些挑戰(zhàn)都可以通過B2B營銷自動化工具解決。這些工具使營銷人員能夠自動執(zhí)行各種流程，并可以使組織能夠做出明智的數(shù)據(jù)驅(qū)動決策并簡化其營銷工作。

具體來說，這是B2B營銷自動化工具的三大優(yōu)勢：

計分和布線線索

潛在客戶評分是一個非常有價值的過程，可為您的銷售團隊提供支持，以幫助廣州十大設(shè)計公司排名根據(jù)潛在客戶所開展的活動確定工作的優(yōu)先級。

例如，與訪問您的網(wǎng)站查詢職業(yè)的人相比，下載案例研究的人或參加網(wǎng)絡(luò)研討會的人更有可能獲得“有價值的銷售”評分-這是將“負評分”歸因于這種情況與銷售團隊無關(guān)。這些示例都是B2B營銷自動化解決方案可以幫助您的營銷和銷售團隊輕松分配分數(shù)以適當?shù)叵薅撛诳蛻舻乃星闆r。

建立潛在客戶評分后，銷售人員還可以根據(jù)預(yù)定義的“公司記錄”對潛在客戶進行優(yōu)先排序-這意味著您的理想前景的特征包括職稱，公司類型，公司收入等。

例如，您的團隊可能希望定位自稱為“ X”部門首席執(zhí)行官或董事的潛在客戶，將重點放在決策者上，而不是需要從公司高層獲得支持的個人。

B2B市場營銷自動化工具對于潛在客戶路由也很有用，它可以幫助調(diào)整您的市場營銷和銷售團隊以對潛在客戶進行分類，最終幫助他們通過銷售渠道。例如，您可以有效地設(shè)置自動化流程，廣州十大設(shè)計公司排名以將符合市場條件的銷售線索轉(zhuǎn)換為符合銷售條件的銷售狀態(tài)。

通過細分進行內(nèi)容個性化

B2B市場營銷自動化工具的另一個主要優(yōu)點是能夠根據(jù)您在在線Web表單中收集的聯(lián)系信息對數(shù)據(jù)庫進行細分。

分割數(shù)據(jù)庫的不同方法包括：

• 職位名稱 – CEO，營銷副總裁，銷售副總裁等

• 行業(yè)類型 –技術(shù)，硬件，SaaS，專業(yè)服務(wù)等

• 組織規(guī)模 –早期創(chuàng)業(yè)（1-10名員工），中型（11-50名員工）或企業(yè)（100多名員工）。

• 地理區(qū)域 -按城市，州或國家/地區(qū)劃分，具體取決于您希望細分受眾群定位的目標。

• 產(chǎn)品興趣 –如果您的組織提供各種產(chǎn)品/服務(wù)，則可以詢問潛在客戶他們感興趣的產(chǎn)品類型，并細分這些受眾以提供量身定制的內(nèi)容。

借助此類信息，營銷自動化可以使您開發(fā)和提供個性化內(nèi)容，例如電子郵件培育活動和具有特定產(chǎn)品的量身定制的著陸頁，這些內(nèi)容與您的潛在客戶更加一致，最終將因您的內(nèi)容而帶來更多的參與度營銷努力。

潛在客戶采購和跟蹤

B2B營銷自動化工具的第三個主要好處是有機會實施潛在客戶采購，以跟蹤潛在客戶來自哪些特定渠道。有了這些洞察力，您的團隊將有權(quán)做出以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策，并確定哪些活動表現(xiàn)良好。這將有助于確定您的團隊根據(jù)您的發(fā)現(xiàn)需要重新評估和優(yōu)化的渠道。

大多數(shù)營銷自動化解決方案會要求您安裝跟蹤代碼，以跟蹤您網(wǎng)站上的訪問者。一旦訪問者在您的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)換（通過Web表單填寫）并成為數(shù)據(jù)庫中的潛在客戶，跟蹤代碼將追溯新的潛在客戶與他們在填寫您的Web表單之前執(zhí)行的所有活動的關(guān)聯(lián)，并將繼續(xù)跟蹤他們的活動，以便您可以繼續(xù)監(jiān)視和評估銷售線索對您的產(chǎn)品/服務(wù)的興趣。

例如，如果潛在客戶是星期一進入的，并且決定閱讀您公司的一些廣州十大設(shè)計公司排名博客文章或查看您的服務(wù)頁面，然后在星期四返回，以通過網(wǎng)絡(luò)表單請求信息，則您已安裝的跟蹤代碼將為您提供您可以查看他們?yōu)g覽的頁面以及他們最初進入您的網(wǎng)站時最初來自何處。

所有市場營銷自動化解決方案都可以根據(jù)其轉(zhuǎn)換后的營銷渠道（包括PPC，有機，社交媒體，電子郵件等）來獲取潛在客戶信息，從而使您了解哪些活動最有效地捕獲潛在客戶。

B2B營銷自動化解決方案在最近幾年已經(jīng)走了很長一段路，并且對于希望有效規(guī)劃，執(zhí)行和衡量其營銷工作的技術(shù)公司而言，它仍然是一種強大的工具。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，這些工具的功能也將隨之發(fā)展，這將大大簡化營銷人員的生活。

通過這種自動化，營銷人員可以根據(jù)其銷售團隊的資格標準對潛在客戶進行評分，根據(jù)細分創(chuàng)建個性化內(nèi)容，并跟蹤和分析銷售渠道中潛在客戶的各種來源。

如果您正在考慮使用B2B營銷自動化解決方案，請查看Marketo，廣州十大設(shè)計公司排名和Pardot，然后查看營銷自動化攤牌博客，我們親自評估了Hubspot。您將從營銷自動化解決方案中獲得什么其他主要好處？在下面的評論中讓我們知道！