今天早上，我與一位銷售員進行了一次社交銷售與傳統(tǒng)銷售的對話。當蘇州vi設計公司為自己的公司需要趕上社會銷售浪潮而感嘆時，我提到他實際上可能領先于曲線。這就是為什么。我的朋友告訴我，他仍然訂閱紙質雜志和報紙，以便他可以剪掉文章，并與手寫筆記一起發(fā)送給潛在客戶，客戶和朋友。在行銷自動化，人工智能（AI）和大規(guī)模個性化的世界中，人類渴望聯(lián)系。但是您無法大量建立聯(lián)系。不幸的是，它并沒有很好地擴展。我討厭這個想法。但是，我?guī)缀醪挥浀门c某個銷售人員在某個時候沒有說過這種想法的人進行過一次銷售或銷售前景對話。這就是我們討厭并避免撥打電話，發(fā)送電子郵件，進行社交活動的原因之一，就像蘇州vi設計公司都在開玩笑的那些可愛的LinkedIn銷售潛在客戶消息一樣。但是，讓我們面對現(xiàn)實吧-連接比轉換要困難得多。轉換只需要說服力，而說服力雖然需要一些努力，但與連接所需的努力相比卻顯得蒼白。

您會看到，連接的本質不僅要求反復暴露以產(chǎn)生臨近性，而且更重要的是，這些暴露必須是積極的和可取的。否則，暴露只會導致煩人。但是，與某人建立聯(lián)系不僅僅需要接近和重復。相互之間的聯(lián)系來自買賣雙方之間無論大小有多大的共同點。兩者可以站在一起的共同點……。分享……并以此為基礎建立關系的基礎。這就是為什么除非您選擇使其成為數(shù)字游戲，否則銷售不是數(shù)字游戲的原因。當然，蘇州vi設計公司可以專注于交易，并且只是將銷售信息發(fā)送給盡可能多的人，因為他們知道大多數(shù)人都會忽略它。

或者，您可以花費時間挑選僅能真正幫助您的人，對他們進行一些社交偵察，以幫助您了解如何與他們聯(lián)系，然后做出真誠的努力與他們聯(lián)系。連接到意味著加入。因此，定義銷售潛在客戶的臨近點是了解可以連接到哪里的一種方法，這是與銷售潛在客戶聯(lián)系的第一步。但是，“ 連接方式”是指建立聯(lián)系。因此，如果您真正想與自己的銷售前景建立聯(lián)系，那么您正在尋找可以建立聯(lián)系的地方或事物。您正在尋找那些潛在的共同點。蘇州vi設計公司不會浪費時間嘗試轉換所有人。相反，您專注于與您可以真正幫助的人建立聯(lián)系，將這種聯(lián)系建立為基于誠意的關系，然后當他們準備購買時，他們會打電話給您。

人類已經(jīng)對胡說的儀表進行了微調。他們可以嗅到一英里外的不誠實。這是大規(guī)模個性化不再像以前那樣有效的原因之一。消費者過去認為，在信件或電子郵件中看到他們的姓名和/或一些其他個人信息意味著某人已經(jīng)花時間親自寫信給他們。