在許多方面，基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）與藝術(shù)相比，與科學(xué)有更多共同點(diǎn)。童裝專賣店設(shè)計(jì)的成功需要大量的個(gè)性化服務(wù)，并且由于ABM圍繞人際關(guān)系，因此衡量基于帳戶的營(yíng)銷活動(dòng)的回報(bào)可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

B2B營(yíng)銷人員不僅可以依靠季度收入報(bào)告來(lái)衡量ABM工作的成功程度。相反，我們必須轉(zhuǎn)而采用新的成功度量方法，以向組織內(nèi)的利益相關(guān)者提供準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和可擴(kuò)展的結(jié)果。任何基于客戶的營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施都需要新的工具來(lái)衡量ABM成功的準(zhǔn)備情況，進(jìn)度，責(zé)任和其他方面。為了獲得ABM的勝利并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的改進(jìn)，最好使用動(dòng)態(tài)方法來(lái)評(píng)估戰(zhàn)役。

盡管這些結(jié)果可能會(huì)吸引每個(gè)B2B組織，但這并不意味著您的公司應(yīng)在不首先確定它對(duì)組織的業(yè)務(wù)模型和資源是否有意義的情況下采用ABM策略。使用工作表在所有相關(guān)因素上為組織準(zhǔn)備情況評(píng)分，包括您的產(chǎn)品，服務(wù)，客戶和銷售周期是否是童裝專賣店設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的強(qiáng)力候選人。要獲得童裝專賣店設(shè)計(jì)的成功，就需要制定清晰的渠道，潛在客戶和聯(lián)系量策略，以實(shí)現(xiàn)季度或年度銷售目標(biāo)。通過(guò)構(gòu)建工作表來(lái)創(chuàng)建特定的，可測(cè)量的和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，以跟蹤進(jìn)度，該工作表將收入目標(biāo)細(xì)分為潛在客戶或潛在客戶數(shù)量目標(biāo)。每月或每季度更新您的潛在客戶接近目標(biāo)模型工作表。

通過(guò)實(shí)施基于電子表格的模型來(lái)根據(jù)收入目標(biāo)計(jì)算進(jìn)度，您將使您的組織能夠不斷地調(diào)整您的ABM策略，以達(dá)到和超越您的目標(biāo)。根據(jù)上一個(gè)工作表中計(jì)算出的每月進(jìn)度目標(biāo)，為預(yù)期的每周進(jìn)度創(chuàng)建ABM指標(biāo)。跟蹤每周的成就和機(jī)會(huì)可以為銷售/營(yíng)銷對(duì)話提供可靠的數(shù)據(jù)，并為您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供執(zhí)行機(jī)載童裝專賣店設(shè)計(jì)廣告系列優(yōu)化所需的情報(bào)。在用于創(chuàng)建每周進(jìn)度指標(biāo)的電子表格中，跟蹤創(chuàng)建的機(jī)會(huì)，實(shí)時(shí)對(duì)話和符合銷售條件的機(jī)會(huì)。當(dāng)與季度和年度指標(biāo)結(jié)合使用時(shí)，每周進(jìn)度目標(biāo)可以使B2B營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)保持對(duì)童裝專賣店設(shè)計(jì)收入成功的控制。

如果您的團(tuán)隊(duì)不熟悉童裝專賣店設(shè)計(jì)或正在正式進(jìn)行銷售-營(yíng)銷對(duì)接工作，則應(yīng)按團(tuán)隊(duì)或個(gè)人記錄流程所有權(quán)。此外，更新ABM的角色和職責(zé)以反映策略的變化，新技術(shù)的引入以及基于帳戶的營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施。采用童裝專賣店設(shè)計(jì)需要跨職能的協(xié)作，因此對(duì)于許多B2B組織而言，這也會(huì)帶來(lái)重大的文化轉(zhuǎn)變，這不足為奇。為了減輕團(tuán)隊(duì)之間的混亂，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)實(shí)時(shí)文檔，以快速概述職責(zé)和與ABM相關(guān)的流程。與營(yíng)銷，銷售和客戶成功團(tuán)隊(duì)共享。