每個企業(yè)都希望有新客戶。通常，會有更多的新客戶。但是西安廣告設(shè)計公司必須以經(jīng)濟(jì)有效的方式獲得它們。新客戶也必須是好客戶。為低價值，高維護(hù)成本的客戶多付錢是不值得的。當(dāng)然，有很多方法可以吸引新客戶。至少有十二個廣告渠道，然后是社交媒體，活動，合作伙伴等等。

但是也許您不需要所有這些。也許西安廣告設(shè)計公司只需要專注于獲取新客戶的最佳方法。如此有效的一種策略，如果您做對了，幾乎可以避開其他所有策略？大多數(shù)小企業(yè)主已經(jīng)知道口碑營銷的力量。我們在WASP條形碼技術(shù)小型企業(yè)狀況報告中了解到這一點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)使用口碑營銷與使用社交媒體一樣多。

這是一件重要的事情。特別是如果西安廣告設(shè)計公司考慮在Facebook上寫了多少有關(guān)小企業(yè)營銷的文章，而關(guān)于小企業(yè)口碑營銷卻寫了多少文章。一篇小文章不會改變Facebook在小型企業(yè)中的受歡迎程度，但我們絕對認(rèn)為值得您花更多時間專注于讓現(xiàn)有客戶介紹更多新客戶給您。在最近對B2B（企業(yè)對企業(yè)）營銷人員的研究中，口碑以其對收入的積極影響而位居第一。從財務(wù)角度來看，這很有趣，而且還因?yàn)樗砻鰾2B營銷人員的口碑與B2C（企業(yè)對消費(fèi)者）營銷人員的口碑一樣有效。

• 人們對朋友和家人推薦的信任遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對您的廣告或其他公司消息的信任。

• 廣告變得越來越無效。

• 這不僅是由于廣告攔截器造成的。

• 消費(fèi)者對廣告的信任程度比以往更低。

西安廣告設(shè)計公司的研究表明，人們信任別人的建議。特別是如果他們知道推薦的人：

“最可靠的廣告形式直接來自我們認(rèn)識和信任的人們。在60個國家/地區(qū)的在線受訪者中，有83％的人表示他們信任朋友和家人的推薦。”

西安廣告設(shè)計公司推薦客戶是高價值客戶。

“推薦客戶的平均值比未推薦客戶的平均值至少高16％?！?Philipp Schmitt，Bernd Skiera和Christophe Van den Bulte在他們的《哈佛商業(yè)評論》文章中說：“為什么客戶推薦可以帶來驚人的利潤。” 這三人的結(jié)論是基于他們在三年內(nèi)對10,000名客戶的研究得出的。

被推薦的客戶流失的可能性降低了18％。

“攪動”是指客戶離開的時間。這似乎是一件常見且不可避免的事情，但是如果您能保持更長的時間，那么您的利潤將直線上升。僅將客戶保留率提高5％，即可將利潤提高25％至95％。這就是為什么減少流失如此強(qiáng)大的原因。這也是推薦客戶如此有價值的另一個原因。

西安廣告設(shè)計公司的結(jié)論

如您所知，市場營銷策略比任何一位營銷商或公司都可以嘗試的更多。因此，您只需挑選一些，然后嘗試一下即可。也許只有一兩個會起作用，所以您放棄表現(xiàn)不佳的人，繼續(xù)成功的工作，并希望繼續(xù)嘗試新的策略。所有這些都需要很多時間。也有很多金錢和精力。

我們始終鼓勵人們嘗試通過市場營銷來嘗試新事物，但是嘗試最有可能起作用的事物則更為明智。正如您在本文前面所看到的，口碑營銷比任何東西都更有可能起作用。絕對值得嘗試至少幾種不同的方法，無論是親自推薦，激勵推薦，舉辦社交媒體競賽推薦，還是您可以設(shè)計的其他任何方法。