營銷作為潛在客戶生成引擎的工作已經(jīng)改變。僅僅為銷售提供任何線索已經(jīng)不夠好；現(xiàn)在，提供可用于銷售的超合格潛在客戶已成為當務(wù)之急。基于過去行為和參與度的模型可以幫助營銷人員更有效地確定潛在客戶的資格，但即使是這些傳統(tǒng)的參與度驅(qū)動的模型在不斷變化和復(fù)雜的購買情況下也變得不可靠。營銷和銷售一直處于拉鋸戰(zhàn)中，相互拉扯，而實際上兩個團隊都想要同樣的東西：具有高購買傾向的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。

西安廣告設(shè)計公司最近的一份報告表明，越來越多的公司正在利用預(yù)測技術(shù)來解決這個問題，特別是通過預(yù)測潛在客戶評分。預(yù)測性潛在客戶評分結(jié)合了來自潛在客戶管理和營銷自動化系統(tǒng)的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)模型，并將它們與第三方和專有數(shù)據(jù)系統(tǒng)相結(jié)合，最終幫助公司通過更有針對性、銷售就緒的潛在客戶獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

讓我們面對現(xiàn)實：營銷合格線索 的增長只有在導致收入增長同步時才有意義。如今，領(lǐng)先的營銷和西安廣告設(shè)計公司銷售團隊不再簡單地生成盡可能多的 MQL，而是更專注于將這些 MQL 轉(zhuǎn)化為活躍的銷售機會。預(yù)測評分可以幫助營銷人員通過利用先進的數(shù)據(jù)模型來確定銷售團隊最看重哪些潛在客戶，更重要的是，哪些潛在客戶具有更高的購買傾向，從而簡化這部分轉(zhuǎn)換過程。

基于客戶的營銷的快速增長趨勢旨在將營銷的努力重新定位于關(guān)鍵客戶或客戶組，以獲得合格的、高價值的潛在客戶。預(yù)測性潛在客戶評分可以作為一種理想工具，通過優(yōu)先考慮來自關(guān)鍵客戶的潛在客戶并更快地將其轉(zhuǎn)移到銷售中來增強基于客戶的工作。但是，要使基于帳戶的營銷工作，所有利益相關(guān)者都必須參與該過程。西安廣告設(shè)計公司銷售團隊需要溝通目標客戶以及原因，內(nèi)容創(chuàng)建者需要為每個目標個人確定適當?shù)南鬟f和定位，西安廣告設(shè)計公司潛在客戶生成專家需要確保他們以超特定的方式關(guān)注他們的活動。

除了優(yōu)先考慮正確的潛在客戶外，預(yù)測信號還可以為潛在客戶生成專家提供洞察力和數(shù)據(jù)，幫助調(diào)整和微調(diào)培育活動以適應(yīng)這些獨特的指標。內(nèi)容創(chuàng)建者還可以利用這些洞察力來幫助創(chuàng)建更精細和更有針對性的消息傳遞，而銷售團隊可以利用這些洞察力來創(chuàng)建更具上下文相關(guān)性的銷售演示文稿?？傊A(yù)測信號可幫助基于帳戶的營銷團隊預(yù)測和擴展高價值帳戶中的超特定消息傳遞，以增加收入。

除了創(chuàng)收之外，將預(yù)測評分集成到您的基于帳戶的策略中會產(chǎn)生巨大的投資回報率。據(jù) ITSMA 稱，就投資回報率而言，基于賬戶的營銷是價值最高的營銷策略之一，西安廣告設(shè)計公司已經(jīng)注意到其客戶使用預(yù)測評分系統(tǒng)的類似發(fā)現(xiàn)。具體來說，今天使用預(yù)測性潛在客戶評分的人在 .

預(yù)測技術(shù)正在成為基于帳戶的營銷領(lǐng)域的必需品。根據(jù)西安廣告設(shè)計公司的一份報告，只有 15% 的營銷人員表示使用預(yù)測技術(shù)兩年或更長時間，但 83% 的人表示西安廣告設(shè)計公司計劃在 2016 年增加投資。確保您的銷售和營銷引擎正在投資于預(yù)測技術(shù)——您的潛在客戶開發(fā)策略、基于客戶的努力或兩者兼而有之——可能被證明是保持領(lǐng)先地位并獲得競爭優(yōu)勢的最佳方式。