您可以編寫最有用，最有趣的博客，成千上萬的人可以閱讀，但是那又如何呢？當(dāng)著手吸引觀眾時(shí)，蘇州logo設(shè)計(jì)公司必須時(shí)刻牢記您希望他們做的是什么。您想讓他們注冊(cè)您的時(shí)事通訊，與他人共享該帖子或購買產(chǎn)品嗎？告訴他們這樣做！您可以選擇通過廣告和贊助帖子來推廣您的內(nèi)容，以吸引訪問量并增加參與度?；蛘撸赡軟Q定聘請(qǐng)專業(yè)的內(nèi)容撰稿人來為您的受眾創(chuàng)建獨(dú)特且相關(guān)的內(nèi)容。

在內(nèi)容營(yíng)銷方面，這似乎是一個(gè)古老的問題。有各種各樣的思想流派，有些人支持永遠(yuǎn)不要限制高級(jí)內(nèi)容*，而另一些人則認(rèn)為應(yīng)該限制所有內(nèi)容。真正的答案是，強(qiáng)大的內(nèi)容策略應(yīng)包括門禁內(nèi)容和非門禁內(nèi)容的混合。

*門控內(nèi)容是網(wǎng)站上位于表單后面的內(nèi)容。這意味著網(wǎng)站訪問者必須先完成收集聯(lián)系信息的表格，然后他們才能訪問內(nèi)容報(bào)價(jià)，從而為您的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造線索。在許多情況下，內(nèi)容都是通過電子郵件發(fā)送的，因此用戶必須提供有效的電子郵件地址才能訪問。那么什么內(nèi)容應(yīng)該被門控，什么內(nèi)容應(yīng)該準(zhǔn)備好下載而沒有附加任何字符串呢？沒有絕對(duì)的答案。而是，它取決于幾個(gè)不同的因素。在此博客文章中，蘇州logo設(shè)計(jì)公司將探究您必須問的幾個(gè)問題，以確定內(nèi)容是被選通還是不被選通。

不要太早要求

最好的解釋方式是約會(huì)和結(jié)婚。遇見他們后，您不會(huì)要求某人與您結(jié)婚。相反，您會(huì)了解它們。您可以通過電話或短信聊天，也可以通過在線聊天。然后，您再進(jìn)行幾次約會(huì)以確定您是否合適。如果您喜歡它們，則可以繼續(xù)約會(huì)。只有當(dāng)您覺得他們很合適時(shí)，您才要求他們與您結(jié)婚。

類似的規(guī)則適用于B2B內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)潛在客戶首次登陸您公司的網(wǎng)站時(shí)，蘇州logo設(shè)計(jì)公司不需要詢問他們的所有聯(lián)系方式。那會(huì)立即把他們嚇跑。他們可能不準(zhǔn)備提供該信息。他們需要對(duì)您的公司，提供的產(chǎn)品或服務(wù)以及為他們提供的價(jià)值有一些了解。例如，您的產(chǎn)品和服務(wù)頁面應(yīng)易于訪問。對(duì)功能或產(chǎn)品手冊(cè)的任何描述均應(yīng)取消使用，以便不熟悉您的業(yè)務(wù)的準(zhǔn)客戶可以決定您的公司是否提供他們所需的東西。

渠道中的前景在哪里？

前面我們已經(jīng)說過，有效的B2B內(nèi)容營(yíng)銷策略包括在銷售過程的所有階段（包括保留和追加銷售過程）中滿足潛在客戶和客戶需求的內(nèi)容塊。在創(chuàng)建高級(jí)內(nèi)容之前，請(qǐng)確定潛在客戶或客戶在銷售渠道中的位置。

他們是在渠道的最頂端，只是在學(xué)習(xí)誰提供了什么？

蘇州logo設(shè)計(jì)公司是否將選擇范圍縮小到2-3個(gè)潛在合作伙伴，并正在尋求比較產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)？

他們是否已經(jīng)收到貴公司的定價(jià)清單或提議？

蘇州logo設(shè)計(jì)公司準(zhǔn)備好承諾但需要說服最高管理層您的價(jià)值嗎？

他們是需要升級(jí)到更高級(jí)服務(wù)的長(zhǎng)期客戶嗎？

他們是不滿意的客戶，需要額外的資源來了解如何更好地利用您的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？

重要的是要了解潛在客戶或客戶在銷售渠道中的位置，以確定是否要處理內(nèi)容。如果您的內(nèi)容主要是為了向潛在客戶展示使您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的原因，那么您可能不希望其受到限制。但是，如果蘇州logo設(shè)計(jì)公司有一個(gè)全面的案例研究，分享了您的產(chǎn)品或服務(wù)為何能幫助客戶的“秘密秘訣”，那么您可能需要了解這些內(nèi)容。

內(nèi)容被認(rèn)為是思想領(lǐng)導(dǎo)者還是專有者？

• 它可以回答常見問題

• 它可以演示產(chǎn)品或服務(wù)的工作方式

• 它可以顯示一種方法或方法的好處

• 它可以提供有關(guān)熱點(diǎn)話題的經(jīng)驗(yàn)豐富的思想領(lǐng)導(dǎo)力

• 它可以討論當(dāng)前趨勢(shì)

• 它可以支持行業(yè)熱鍵

• 它可以提供有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)如何為客戶增加價(jià)值的現(xiàn)實(shí)示例。

  
  

在確定是否應(yīng)限制內(nèi)容時(shí)，必須考慮將內(nèi)容組合在一起所需的工作量，該類型的內(nèi)容在行業(yè)中的可用性以及對(duì)潛在客戶或客戶的感知價(jià)值。例如，博客帖子通常不會(huì)受到限制，因?yàn)檫@不是蘇州logo設(shè)計(jì)公司發(fā)布專有內(nèi)容的地方。而是，領(lǐng)導(dǎo)才能的內(nèi)涵增強(qiáng)了品牌的可信度。作為一家公司，您希望有盡可能多的潛在客戶能夠閱讀您的博客。但是，如果您已為專有產(chǎn)品或過程申請(qǐng)了專利，那么蘇州logo設(shè)計(jì)公司肯定希望對(duì)這些內(nèi)容加以限制。如前所述，沒有絕對(duì)門控B2B內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品。相反，這是一個(gè)決定，必須根據(jù)具體情況做出決定。此處列出的問題應(yīng)指導(dǎo)您評(píng)估是否要處理特定內(nèi)容。