將入站定性為 B2B 營(yíng)銷策略的最終目的的根本問題是，入站策略根本無法為快速增長(zhǎng)和擴(kuò)展的珠海商標(biāo)設(shè)計(jì)公司提供最佳結(jié)果。從本質(zhì)上講，入站只會(huì)解決公司總目標(biāo)市場(chǎng)的有限部分。即使是最大的品牌也沒有 100% 的市場(chǎng)知名度。入站營(yíng)銷不成比例地偏愛溫暖的潛在客戶，而不是適合公司買家角色的潛在客戶。

B2B 公司市場(chǎng)中最賺錢的部分可能不是參與度最高的。

入站線索通常很熱情，但不合格。許多 B2B 公司在客戶獲取中內(nèi)置了硬成本，例如，通過在入職過程中提供虧損領(lǐng)導(dǎo)者。吸引新客戶可能會(huì)很昂貴——尤其是如果他們不合適的話。通過入站渠道吸引低質(zhì)量的潛在客戶需要額外的資格認(rèn)證，通常由高薪銷售代表提供，或者可能導(dǎo)致更高的流失率。

此外，入站策略需要一致地制作潛在客戶可以參與的內(nèi)容（博客文章、登錄頁面、PDF，不勝枚舉）。對(duì)于快速發(fā)展的 B2B 公司而言，構(gòu)建可擴(kuò)展的入站引擎并非易事，尤其是在他們的資源或預(yù)算有限的情況下。

營(yíng)銷活動(dòng)需要持續(xù)投入時(shí)間來制作質(zhì)量足夠有用的內(nèi)容，入站營(yíng)銷活動(dòng)的效果只有在活動(dòng)建立三個(gè)月后才會(huì)顯現(xiàn)出來，而且結(jié)果可能更難以衡量。珠海商標(biāo)設(shè)計(jì)公司從這個(gè)角度來看，總體入站成本比最初看起來更昂貴。創(chuàng)建具有體積的高質(zhì)量?jī)?nèi)容化合物。

由于入站的結(jié)果不是立竿見影的，因此以消息傳遞或策略為中心并不容易。管理大量入境渠道就像駕駛遠(yuǎn)洋班輪一樣。較長(zhǎng)的入站時(shí)間線還受到季節(jié)性波動(dòng)和其他可能影響潛在客戶數(shù)量的因素的影響?？深A(yù)測(cè)性不是入站營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于尋求快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張的 B2B 公司來說，僅靠入站營(yíng)銷根本無法跟上業(yè)務(wù)的步伐。

珠海商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的對(duì)外營(yíng)銷

將今天的外向營(yíng)銷等同于十年前基于中斷的外向營(yíng)銷是完全不準(zhǔn)確的?，F(xiàn)在，技術(shù)已經(jīng)將對(duì)外營(yíng)銷提升為一個(gè)具有高度針對(duì)性、個(gè)性化、可擴(kuò)展、可預(yù)測(cè)和具有成本效益的渠道。

這種在進(jìn)行外展時(shí)進(jìn)行細(xì)分和定位的能力意味著出站實(shí)際上可以比單獨(dú)的入站更加個(gè)性化，特別是在通過電子郵件等渠道使用時(shí)。個(gè)性化和定位的潛力僅受潛在客戶數(shù)據(jù)質(zhì)量的限制。出站的一個(gè)主要好處是，它使珠海商標(biāo)設(shè)計(jì)公司能夠接觸到可能尚未了解其品牌的客戶群，但他們是市場(chǎng)中利潤(rùn)豐厚的細(xì)分市場(chǎng)。

最成功的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也依賴出站來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)：

即使是珠海商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，也會(huì)在銷售漏斗的末端利用出站營(yíng)銷策略來完成銷售。雖然銷售團(tuán)隊(duì)依靠潛在客戶注冊(cè)他們的時(shí)事通訊并創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)試用帳戶，但他們也會(huì)保持聯(lián)系，并會(huì)打電話給潛在客戶，說服珠海商標(biāo)設(shè)計(jì)公司注冊(cè)他們的營(yíng)銷或銷售軟件?！?/p>

就其本身而言，入站具有明顯的好處——其中最主要的是將熱情的潛在客戶引導(dǎo)到銷售渠道，以及演示、試用或購(gòu)買的高轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橐呀?jīng)建立了與客戶的信任。對(duì)于許多珠海商標(biāo)設(shè)計(jì)公司來說，難題的入站部分已經(jīng)得到解決——這是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的出站戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)可擴(kuò)展增長(zhǎng)的關(guān)鍵缺失部分。