盡管與批發(fā)分銷商合作會減輕您的工作量，但一旦您在虛線上簽字，您的工作并沒有結(jié)束。中山品牌設(shè)計(jì)公司和分銷商之間的關(guān)系應(yīng)該是一種伙伴關(guān)系，有時(shí)，您有責(zé)任讓您的分銷商有動(dòng)力銷售您的產(chǎn)品。就是這樣：

為他們提供所需的工具

如果經(jīng)銷商沒有銷售您的產(chǎn)品所需的工具，他們可能會感到沮喪。如果中山品牌設(shè)計(jì)公司希望您的分銷商保持積極性，請?jiān)陂_始共同開展業(yè)務(wù)之前與他們進(jìn)行公開對話，討論他們需要您提供什么。這可能包括營銷材料、產(chǎn)品樣品和銷售數(shù)據(jù)，這些都將用于向新零售商推銷您的產(chǎn)品。如果你不給分銷商這些工具，你實(shí)際上是在為它們設(shè)置失敗，這對分銷商來說可能非常令人沮喪。

建立獎(jiǎng)勵(lì)制度

當(dāng)然，即使在困難時(shí)期，建立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)分銷商實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的系統(tǒng)也永遠(yuǎn)不會激勵(lì)他們。與分銷商合作設(shè)定不同的銷售目標(biāo)，這些目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，但并不容易達(dá)到，以至于中山品牌設(shè)計(jì)公司不必付出太多努力就能獲得回報(bào)。如果您付不起金錢獎(jiǎng)金，請?jiān)儐柦?jīng)銷商他們是否有興趣接受免費(fèi)產(chǎn)品而不是現(xiàn)金。

請記住，您不必始終使用此系統(tǒng)，盡管這始終是一種選擇。如果你想降低成本，只在最繁忙的季節(jié)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度，以激勵(lì)經(jīng)銷商在可能的情況下最大化銷售。

保持聯(lián)系

與分銷商簽署協(xié)議后，與分銷團(tuán)隊(duì)保持聯(lián)系以了解進(jìn)展情況非常重要。中山品牌設(shè)計(jì)公司對您的產(chǎn)品有何反應(yīng)？他們的客戶對此有何看法？是否需要進(jìn)行任何定價(jià)調(diào)整以保持競爭力？您可能認(rèn)為不斷糾纏您的分銷商為您提供反饋很煩人，但他們會欣賞您重視他們的意見并將他們視為您團(tuán)隊(duì)的一部分。另外，如果您與他們保持聯(lián)系，中山品牌設(shè)計(jì)公司將更好地了解您可以做些什么來讓他們更容易銷售。

訓(xùn)練他們

經(jīng)銷商不會有動(dòng)力去銷售他們一無所知的產(chǎn)品，因此請花時(shí)間讓每個(gè)新經(jīng)銷商接受全面培訓(xùn)。培訓(xùn)應(yīng)側(cè)重于產(chǎn)品的工作原理、產(chǎn)品成分以及分銷商應(yīng)了解的獨(dú)特功能和優(yōu)勢。一定要討論如何向零售商推銷產(chǎn)品，以及中山品牌設(shè)計(jì)公司是否應(yīng)該與零售商的員工一起對他們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。一旦分銷商對您的產(chǎn)品了解得更多，他們就會更有信心銷售它，從而在與零售商打交道時(shí)更加有效。