當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的最大挑戰(zhàn)之一是如何衡量其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 ROI（投資回報(bào)率）。畢竟，這是營(yíng)銷(xiāo)人員了解每個(gè)特定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、內(nèi)容等的有效性的重要方式之一。
向組織內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)層證明您的努力的投資回報(bào)率真的可以幫助蘇州品牌策劃公司優(yōu)先考慮哪些工作做得更好，哪些做得不好。但首先，重要的是要集中精力改進(jìn)跟蹤投資回報(bào)率的方式。然后你就有了一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)來(lái)理解成功和失敗。當(dāng)需要制定未來(lái)的戰(zhàn)略時(shí)，投資回報(bào)率可以在推動(dòng)有關(guān)預(yù)算和時(shí)間分配以支持這些努力的決策過(guò)程中發(fā)揮重要作用。
您應(yīng)該知道您的營(yíng)銷(xiāo)受眾是誰(shuí)，尤其是您的理想客戶是誰(shuí)。專注于您最大的買(mǎi)家可能是一個(gè)很好的起點(diǎn)。
一旦您知道您的營(yíng)銷(xiāo)受眾是誰(shuí)，請(qǐng)花時(shí)間確保您的信息與目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的需求和愿望相匹配。
在營(yíng)銷(xiāo)您的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，您需要確保將您嘗試傳遞的消息與傳遞媒介或渠道保持一致。
雖然大多數(shù)公司都將電子郵件活動(dòng)作為他們的主要營(yíng)銷(xiāo)方法，但您仍然可以在市場(chǎng)的許多領(lǐng)域通過(guò)直郵來(lái)推動(dòng)積極的投資回報(bào)率。
打印郵件通常需要更多的時(shí)間和精力，但一些觀眾更喜歡拿著和閱讀明信片或小冊(cè)子的觸覺(jué)性質(zhì)。一些公司已開(kāi)始使用電話作為直接營(yíng)銷(xiāo)工具，收到的反應(yīng)不一。測(cè)試有效的方法并根據(jù)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整是值得的。
研究表明，您每天至少需要與潛在客戶聯(lián)系6到11次。這個(gè)想法是，您與客戶的聯(lián)系越多，他們就越有可能在需要您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)將您放在首位。
頻率可以幫助您創(chuàng)造一項(xiàng)非常有價(jià)值的資產(chǎn)，最重要的意識(shí)。嘗試在每個(gè)直郵營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采用多樣性和頻率，以保持新鮮感并保持他們的參與度。
您的清單更改了多少次？您的數(shù)據(jù)庫(kù)中有多少人可能已經(jīng)搬家或換了工作？
直銷(xiāo)的一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)是列表變得“疲倦”（即，某些數(shù)據(jù)每月都會(huì)過(guò)時(shí)或過(guò)時(shí)）。定期檢查您的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以確保列表準(zhǔn)確無(wú)誤。
不希望發(fā)現(xiàn)自己在列表或數(shù)據(jù)庫(kù)中不再準(zhǔn)確或不活躍的名稱上花費(fèi)時(shí)間、精力和金錢(qián)。嘗試在每次發(fā)送后查看整個(gè)列表，然后更新或刪除不再有效的條目。
您的潛在客戶做出回應(yīng)的難易程度如何？
您的直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的號(hào)召性用語(yǔ)是什么？
在閱讀了行動(dòng)呼吁后，您希望潛在客戶采取哪些步驟？
例如，他們必須訪問(wèn)您的網(wǎng)站嗎？
他們可以通過(guò)智能手機(jī)輕松聯(lián)系嗎？網(wǎng)站或著陸頁(yè)是否適合移動(dòng)設(shè)備？
他們需要在線填寫(xiě)表格還是需要打電話給真人？
今天的直銷(xiāo)仍然被認(rèn)為是建立業(yè)務(wù)的最有效方式之一。按照此清單上的步驟進(jìn)行操作，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己可以很好地進(jìn)行操作。您還在企業(yè)中使用直銷(xiāo)和直郵嗎？您如何將其與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相結(jié)合以最大化兩者的價(jià)值？
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