盡管對入站營銷的有效被動性給予了所有贊譽(yù)，但不可否認(rèn)的是，買家仍然期望采用更積極的方法。通過創(chuàng)建和發(fā)送電子郵件來宣傳促銷、活動、新推出的產(chǎn)品等，您可以吸引特定的受眾——那些對您的通知有一半期望的人，因?yàn)殡娮余]件營銷使用您公司數(shù)據(jù)庫中已經(jīng)存在的潛在客戶，您有更好的機(jī)會接觸到準(zhǔn)備好更多銷售的潛在客戶。在潛在客戶列表上的初始支出之后，分配給電子郵件營銷的費(fèi)用幾乎是微不足道的，這使其具有非常高的投資回報(bào)率。

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事件營銷

事件營銷的好處是，你知道你已經(jīng)贏了一半。您會看到，您邀請的潛在客戶參加您的活動這一事實(shí)已經(jīng)表明您對您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。因此，無論是網(wǎng)絡(luò)研討會還是貿(mào)易展覽、研討會還是產(chǎn)品的公開演示，它都能讓您有機(jī)會以更個性化的方式與潛在客戶見面并進(jìn)一步吸引他們。不用說，事件營銷不僅是產(chǎn)生潛在客戶的好方法，而且是與當(dāng)前和潛在客戶建立持久、有意義的關(guān)系的好方法。

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內(nèi)部銷售

將對外營銷想象成團(tuán)隊(duì)角力，團(tuán)隊(duì)中的兩名成員輪流進(jìn)行，直到對手屈服于他們的不懈努力。這聽起來并不漂亮和可愛，但它是在團(tuán)隊(duì)合作和合作的基礎(chǔ)上運(yùn)作的。在這種情況下，對外營銷人員會進(jìn)行最初的打擊，軟化潛在客戶，直到他們?yōu)閮?nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。然后，內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)使用CHAMP方法對潛在客戶進(jìn)行呼叫和資格認(rèn)證，直到他們準(zhǔn)備好傳遞給“關(guān)閉者”。內(nèi)部銷售在任何對外營銷策略中都是必不可少的，因?yàn)樗麄兪歉M(jìn)潛在客戶的人。沒有他們，您的前線人員產(chǎn)生的所有潛在客戶都將化為烏有。

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潛在客戶培養(yǎng)和潛在客戶評分

幾項(xiàng)研究表明，對外營銷在 B2B 交易中更有效，正是因?yàn)楣竞痛笮徒M織更容易信任與他們有過某種程度互動的合作伙伴。這是營銷努力的結(jié)果，這些努力將潛在客戶進(jìn)一步向下轉(zhuǎn)化為銷售渠道以進(jìn)行培育。說實(shí)話，你所產(chǎn)生的潛在客戶中有很大一部分還沒有準(zhǔn)備好購買。但是通過潛在客戶的培育，這些潛在客戶會逐漸嫩化，直到它們處于完美的購買位置。理想情況下，一個好的管道會根據(jù)他們的購買準(zhǔn)備程度來分配潛在客戶分?jǐn)?shù)。

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三媒體

在這個計(jì)算機(jī)和移動技術(shù)發(fā)展速度快于人的年齡的時代，你會期望報(bào)紙、廣播和電視都屏息凝神。但是不，這個三巨頭會在這里停留一段時間。這些傳統(tǒng)平臺仍然占據(jù)了營銷預(yù)算的很大一部分，因?yàn)楸M管企業(yè)可能會使用入站營銷來研究值得信賴的合作伙伴，但他們最終會尋找那些已經(jīng)建立并具有信譽(yù)歷史并且有時會被數(shù)十年放大的合作伙伴——長期存在于三媒體廣告中。還有一件事：因?yàn)橐呀?jīng)“過時”，通過這些方式做廣告實(shí)際上變得更便宜了。這就是為什么出站營銷似乎有入站營銷的數(shù)量，尤其是在企業(yè)對企業(yè)營銷中。

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