結(jié)果表明，在評(píng)估內(nèi)容營(yíng)銷效果時(shí)，潛在客戶生成仍然是首要目標(biāo)。同時(shí)，案例研究將排名第一的位置作為最有效的策略和格式。案例研究在兩類結(jié)果中名列前茅——最有效的內(nèi)容主題和最有效的營(yíng)銷策略。

為什么案例研究如此有效？

今天的 B2B 買家是自學(xué)成才的，不希望泉州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司不斷向他們銷售產(chǎn)品。將案例研究添加到您的潛在客戶生成組合中有助于建立與買家的信任，因?yàn)樗麄儚目蛻舻穆曇舳皇悄墓韭曇糁新?tīng)到了您的信息。鷹眼研究發(fā)現(xiàn)，71% 到 77% 的 B2B 買家將推薦和案例研究列為最具影響力的內(nèi)容類型。

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當(dāng) B2B 買家在網(wǎng)上進(jìn)行研究時(shí)，他們會(huì)尋找同行評(píng)議、推薦和案例研究。所有這三個(gè)項(xiàng)目都提供了您的產(chǎn)品或服務(wù)交付成果的社會(huì)證明。該證明有助于買家在做出購(gòu)買決定時(shí)感到自信。您擁有的案例研究越引人注目，您就越能吸引持懷疑態(tài)度的潛在客戶并縮短銷售周期。相關(guān)的案例研究可以吸引買家的興趣并激勵(lì)他們更早地與您聯(lián)系。

此外，向您的網(wǎng)站添加更多案例研究和推薦可以提高您的轉(zhuǎn)化率。泉州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司僅通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)上突出顯示推薦，就將其轉(zhuǎn)化率提高了 34%。

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泉州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司如何使用案例研究

案例研究允許您從客戶的角度講述您的故事。它們也是讓您的最佳客戶更多地參與您的公司并讓他們認(rèn)可他們所做的所有令人敬畏的事情的好方法。成功的案例研究需要講述一個(gè)精彩的故事并以出色的用戶體驗(yàn)來(lái)支持它。組織您的內(nèi)容，以便潛在客戶可以輕松找到他們需要的內(nèi)容，開(kāi)發(fā)吸引他們注意力的標(biāo)題，并以有趣和信息豐富的方式展示您的內(nèi)容。

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