你是如何開(kāi)始獲得這種信任的？你在為他們解決什么問(wèn)題？與您開(kāi)展業(yè)務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)？你心里有他們的利益嗎？這些只是應(yīng)該在主頁(yè)上和“折疊”上方解決的一些問(wèn)題。

我將從解決解決學(xué)校vi設(shè)計(jì)方案開(kāi)始。這個(gè)想法是客戶(hù)需要知道他們?cè)谡_的位置，您需要在大約4到6秒內(nèi)讓他們知道。這就是您閱讀最后一句話(huà)所花費(fèi)的時(shí)間。您的信息需要簡(jiǎn)潔而具體，否則您會(huì)丟失它們。這很難嗎？不，如果你了解你的聽(tīng)眾，你應(yīng)該能夠做到。

一旦你說(shuō)服他們，他們?cè)谡_的地方，下一部分就是開(kāi)始獲得他們的信任?？纯茨阒黜?yè)上的文字，如果文字中的“我們”比“你”多，是時(shí)候重寫(xiě)了?；氐郊s會(huì)的類(lèi)比，如果你的約會(huì)對(duì)象只談?wù)撍麄冏约海蚁嘈拍愕姆磻?yīng)會(huì)是“請(qǐng)檢查”。您的網(wǎng)站也是如此。談?wù)撍麄?，提出?wèn)題并解決疑慮，所有這一切都開(kāi)始形成一種關(guān)系，并最終與您的訪(fǎng)問(wèn)者建立信任。

給他們一些探索學(xué)校vi設(shè)計(jì)的東西，讓他們更多地了解你。他們需要知道你是否適合他們，如果您有案例研究，請(qǐng)將它們放在網(wǎng)絡(luò)上供訪(fǎng)問(wèn)者閱讀。我比推薦書(shū)更喜歡案例研究，因?yàn)榕c推薦書(shū)不同，它們有一個(gè)問(wèn)題和一個(gè)解決方案。他們還可以解決訪(fǎng)問(wèn)者遇到的問(wèn)題，并且因?yàn)槟鸀槠渌私鉀Q了問(wèn)題，所以您很有可能為他們解決問(wèn)題。

最后，訪(fǎng)問(wèn)者可能還沒(méi)有準(zhǔn)備好建立關(guān)系，但他們可能只想成為朋友。你應(yīng)該給他們這個(gè)機(jī)會(huì)。在您的網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)顯眼的電子通訊注冊(cè)，但如果他們?cè)敢?，很容易被忽略。我認(rèn)為學(xué)校vi設(shè)計(jì)很好，只要他們?cè)诘竭_(dá)網(wǎng)站的第一秒就沒(méi)有受到轟炸。其中重要的部分是讓他們知道他們將收到什么以及多久收到一次。設(shè)定期望，讓他們決定。

像約會(huì)一樣，客戶(hù)獲取是一個(gè)過(guò)程。把你最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，真正展示你好的一面，只會(huì)有助于這個(gè)過(guò)程。向他們表明您感興趣并了解他們的需求。與任何關(guān)系一樣，它需要從堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)開(kāi)始，并隨著相關(guān)各方之間獲得信任而發(fā)展。一旦你獲得了這種信任，你就獲得了那個(gè)客戶(hù)。