許多銷(xiāo)售組織都在與一個(gè)銷(xiāo)售代表團(tuán)隊(duì)作斗爭(zhēng)，他們浪費(fèi)太多時(shí)間來(lái)處理太小的價(jià)格標(biāo)簽。當(dāng)您有激進(jìn)的增長(zhǎng)目標(biāo)并且一個(gè)季度只有這么多天時(shí)，您需要您的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于解決最大問(wèn)題并最大程度降低收入目標(biāo)的交易。這里有五個(gè)問(wèn)題將幫助您將對(duì)話(huà)引向業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和高價(jià)值解決方案。

這個(gè)過(guò)程是如何工作的？

“這個(gè)過(guò)程是如何運(yùn)作的？” 是在您的需求評(píng)估早期提出的一個(gè)重要問(wèn)題。在將高價(jià)值解決方案與買(mǎi)家的需求相匹配之前，您需要熟悉整個(gè)流程。一旦你了解了這個(gè)過(guò)程，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它在哪里運(yùn)作良好以及哪里需要改進(jìn)。

你目前對(duì)什么感到滿(mǎn)意？

這個(gè)問(wèn)題或者，“目前什么運(yùn)作良好？” 可以讓您建立積極的語(yǔ)氣，并讓您的潛在客戶(hù)對(duì)談話(huà)產(chǎn)生熱情。它還為潛在客戶(hù)打開(kāi)了談?wù)摬豁樌牡胤降拇箝T(mén)，正如您所知，這可能會(huì)導(dǎo)致您發(fā)現(xiàn)負(fù)面后果和關(guān)鍵的業(yè)務(wù)痛苦。

例如，潛在客戶(hù)可能會(huì)說(shuō)：“我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、勤奮并致力于提供強(qiáng)大的客戶(hù)體驗(yàn)。但是，鄭州廣告設(shè)計(jì)公司當(dāng)前使用的軟件解決方案無(wú)法讓我們以最佳方式有效和高效地幫助客戶(hù)?！?/p>

不解決問(wèn)題的后果是什么？

導(dǎo)致銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的后果通常分為三類(lèi)——金錢(qián)、時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)。如果你要重視這個(gè)問(wèn)題，你需要發(fā)現(xiàn)與收入損失、時(shí)間損失和風(fēng)險(xiǎn)增加相關(guān)的痛苦。后果越嚴(yán)重，買(mǎi)家就越有可能愿意分配資金。

與您的問(wèn)題相關(guān)的當(dāng)前和持續(xù)成本是多少？

如果您想為您的解決方案收取額外費(fèi)用，您需要能夠量化后果的成本。僅僅知道一家鄭州廣告設(shè)計(jì)公司因?yàn)槟硞€(gè)流程而虧損是不夠的。您需要知道多少錢(qián)才能真正綁定您的解決方案的價(jià)值。買(mǎi)家面臨的問(wèn)題對(duì)財(cái)務(wù)的影響越大，您加快銷(xiāo)售周期的能力就越大。

你有多少時(shí)間來(lái)解決你的問(wèn)題？

這個(gè)問(wèn)題將幫助鄭州廣告設(shè)計(jì)公司確定是否有緊迫感，或者是否需要。確定問(wèn)題有多大以及在修復(fù)之前可以浪費(fèi)多少時(shí)間，將有助于您在推進(jìn)交易和談判的最后階段發(fā)揮作用。