尤其是 B2B 營銷人員，他們的任務是將潛在客戶帶入復雜產(chǎn)品和服務的銷售渠道，他們需要知道如何為其活動的各個方面設定目標——包括社交媒體計劃。營銷人員必須明確他們希望通過 B2B 社交媒體活動實現(xiàn)的目標，特別是考慮到社交媒體作為一種更年輕、相對未經(jīng)測試的營銷類型的頑固地位。

設定具體目標將有助于說明直接來自參與社交網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)化率和投資回報率，并有助于為未來的社交媒體企業(yè)設定可靠的期望。任何和所有這些事情都可以通過良好的社交媒體活動來完成。根據(jù)廣州logo設計公司的市場地位，您現(xiàn)在可能只選擇上述目標中的 2 或 3 個，并在未來根據(jù)公司需要關注其他目標。

圍繞目標制定社會戰(zhàn)略

一旦您清楚地了解了具體和廣泛的公司目標，就該圍繞它們構(gòu)建您的社交活動了。對這些目標的關注不應影響在每個社交平臺上持續(xù)與潛在客戶互動并及時響應所有潛在客戶的互動。您應該通過將它們納入這些日常社會管理任務以及您的整體活動策略來實現(xiàn)您設定的特定目標。以下是您可以如何構(gòu)建以非常具體的目標為目標的社交活動：

創(chuàng)建滴灌活動。社會出版的一致性是成功的關鍵。使用您的社交媒體管理平臺，構(gòu)建自動發(fā)布日歷；因此，對于您在 SMART 目標中選擇定位的特定網(wǎng)絡，您的帖子會在潛在客戶最有可能看到它們時準確發(fā)布。請務必結(jié)合使用安排社交帖子的最佳實踐和您自己的指標來評估最佳發(fā)布時間。

監(jiān)控競爭對手，并利用你發(fā)現(xiàn)的東西。您的競爭對手是營銷情報的金礦——也就是說，如果您選擇以這種方式看待他們。特別注意他們沒有做什么?？赡芩麄儧]有針對在 LinkedIn 與廣州logo設計公司的潛在客戶討論中出現(xiàn)的特定市場問題。或者，他們都在社交資料中鏈接到白皮書和冗長的電子書，而您的細分研究表明，您的目標受眾希望看到更多視頻?；蛘撸母偁帉κ肿龅拿考露际钦_的，這使您的工作變得簡單——做得更好，更有創(chuàng)意。無論如何，社交媒體監(jiān)控可以幫助您發(fā)現(xiàn)并利用競爭對手的社交媒體活動來實現(xiàn)您公司的目標。

優(yōu)化社交帖子。不要只在社交上寫基于文本的帖子。廣州logo設計公司專業(yè)人士的新聞提要可能足夠“枯燥”，而且很容易掩蓋文本塊。相反，讓您的社交帖子具有視覺吸引力。為他們注入圖片、引人入勝的問題和挑釁性（盡管不一定有爭議）的標題。提高社交帖子質(zhì)量的標準，尤其是在您決定圍繞其建立 SMART 目標的社交網(wǎng)絡上，總會帶來可衡量的結(jié)果。

跟蹤實現(xiàn)目標的成功

這很簡單——如果您使用過 SMART 系統(tǒng)，廣州logo設計公司將確切地知道在指定時間段后您是否低于或超過了這些目標。這使得在您的整體營銷方法中衡量社交的影響和價值變得輕而易舉。

如果你沒有達到特定的期望，有兩種可能性：你沒有以正確的方式實現(xiàn)目標，或者它可能一開始就不是正確的目標。要涵蓋這兩個基礎，請考慮您在定義的時間段內(nèi)所做的事情是否足夠具體和有意。

或者，也許您已經(jīng)確定您可能一開始就沒有設定正確的目標?？紤]到資源和時間限制，可能是您的營銷團隊爭取的數(shù)字過于雄心勃勃，或者從一開始就將重點放在錯誤的社交網(wǎng)絡上。

85% 的 B2B 買家希望供應商通過社交展示更多信息，現(xiàn)在當然不是放棄的時候。根據(jù)廣州logo設計公司的客戶資料設定新的 SMART 目標，匯總與當前客戶和潛在客戶的互動以及從失誤中獲得的知識，并繼續(xù)努力接觸那些等待與您的品牌建立社交聯(lián)系的潛在客戶。

如果您超出了您的社交 SMART 目標，請多做同樣的事情！如果您的特定社交活動支持了您的潛在客戶獲取，那么保留您在武器庫中使用的策略很重要。當然，B2B 營銷人員在以目標為導向的活動中應該記住的一件事，尤其是在他們成功的時候，就是跟蹤轉(zhuǎn)化率的重要性。

如果銷售額增加，營銷投資回報率就會增加，這對利益相關者來說是一個很好的觀點。在廣州logo設計公司的社交媒體營銷活動中，始終關注目標是確保實現(xiàn)目標的唯一方法。