復雜的技術(shù)從未如此簡單。在未連接的世界中尤其如此。首先，技術(shù)很昂貴。其次，它總是承諾以新的方式解決老問題；通常是一種未經(jīng)證實的方法。復雜的技術(shù)曾經(jīng)并且仍然可能存在風險。在未連接的世界中，銷售代表不得不花上幾個晚上來熟練掌握他們所銷售的任何技術(shù)的語言和技術(shù)方面。銷售周期會很長，其中大部分將用于讓持懷疑態(tài)度的買家相信您知道自己在說什么，并且您的解決方案不是一些愚蠢的、蛇油的、3 卡蒙特發(fā)明。

買家沒有他們今天經(jīng)常展示的相同水平的技術(shù)專長或舒適度。深圳vi設計公司銷售人員經(jīng)常會遇到他們無法克服或繞過的信譽墻。如果銷售要進一步推進，唯一的做法就是從公司請來大師。

高科技引起高戲劇性

幾乎每家涉及復雜產(chǎn)品的公司都至少有一位企業(yè)大師。這些家伙一直都準備好了。準備好搭乘下一班航班并到現(xiàn)場為您提供支持，建立客戶的信心并幫助完成銷售。如果您談論的是計算機、外圍設備或任何其他復雜設備，這并不重要。企業(yè)大師只需一個電話。

銷售人員會知道他們什么時候必須引進大個子。銷售會停滯不前，一個又一個的演示會顯示該產(chǎn)品是有效的，但是，懷疑者仍然持懷疑態(tài)度。這通常只是一個信任問題。

幾天后，該代表將他的客戶聯(lián)系人聚集在現(xiàn)場的會議室中。當他們等待男人時，桌子周圍一片寂靜。雷遲到了。時鐘滴答作響，手指敲打，手表被檢查然后重新檢查。房間里的管理重量級人物剛剛到了他們已經(jīng)等夠了，他們開始坐立不安的地步。

與此同時，銷售代表正在準備他的演示文稿。他將向所有人介紹 Ray 給他的數(shù)據(jù)表中解釋的最新功能。雷召集大家一起制定法律。他已經(jīng)完成了數(shù)百次這樣的安裝，他們有無數(shù)的客戶正在扼殺他們的競爭對手，經(jīng)理們必須加強并推動變革以保持競爭力。

雷做出最后的承諾，“如果你今天買，我會親自處理執(zhí)行！”青島logo設計公司銷售代表站了起來，瀏覽了新功能并開始分發(fā)合同以供簽名，雷·威爾遜收拾好他的東西，然后悄悄地溜出了門。他的工作完成了。當文件簽署時，雷正在機場酒吧喝下他的第二杯馬提尼酒，他的航班被叫了。幾分鐘后，雷·威爾遜消失在夕陽中。

企業(yè)大師作為關(guān)閉者

成為企業(yè)大師很有趣。他們以對產(chǎn)品的真實了解、如何最好地使用產(chǎn)品以及誰是理想的參考客戶來支持銷售。這是企業(yè)大師真正贏得他們的地方。銷售代表經(jīng)常缺乏銷售復雜產(chǎn)品所需的技術(shù)培訓。他們建立了關(guān)系，設定了期望，然后他們請來了 Ray Wilson 來幫助完成交易。雷可能是也可能不是天才，但他總是被描繪成那樣。當出售后事情變得艱難時，他們可以再次被要求解決問題。

高科技產(chǎn)品要花一大筆錢，當公司花大錢時，青島logo設計公司預計會大驚小怪?？蛻暨€知道，如果做出錯誤的選擇，進行如此大規(guī)模的購買可能會成為工作殺手。

他的形象、他的知識和他的自由開支賬戶旨在激發(fā)信心并讓客戶感到自己很重要。重要到足以做出購買決定。與雷在牛排館共度一個下午只是讓買家擺脫對做出錯誤購買決定的任何擔憂的門票。

CPQ 與企業(yè)大師的消亡

今天，企業(yè)大師是一只恐龍。他們走了，再也不會回來了。連通性意味著銷售人員觸手可及有關(guān)產(chǎn)品、定價、使用和配置的所有必要知識。今天，所有企業(yè)專家的專業(yè)知識都內(nèi)置在驅(qū)動 CPQ 解決方案中配置引擎的業(yè)務規(guī)則中。每個銷售代表的平板電腦上都有 CPQ。今天，青島logo設計公司銷售代表沒有帶來 Ray Wilson，而是帶來了平板電腦和幾個反映客戶自身體驗的用戶故事。

客戶現(xiàn)在也有信心，因為他們在與銷售代表或任何供應商接觸之前都會進行自己的研究。當銷售代表出現(xiàn)時，雙方都有能力進行真正的對話，因為問題是真實的，答案是正確的。這建立了對買賣雙方的信心。

到了向管理層提交提案的時候，買方和銷售代表已經(jīng)檢查了所有棘手的問題，并在青島logo設計公司的配置技術(shù)的幫助下，提出的解決方案專門針對客戶的獨特應用。