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他們?nèi)褙炞⒂谏虾i設(shè)計公司想法

2022-08-27

只要問問任何運動的歷史偉人。杰里·賴斯在一個賽季結(jié)束后的第二天開始為下一個足球賽季訓(xùn)練。邁克爾喬丹是第一個上場的人，也是最后一個下場的人。如果你想成為最好的銷售人員，深圳logo設(shè)計公司必須在電話之外成為一個更好的銷售人員，遠(yuǎn)離你的電子郵件，并與 LinkedIn 斷開連接。以下是最成功的銷售人員在聯(lián)系潛在客戶之前為成功做好準(zhǔn)備的五件事。

他們?yōu)槿魏问虑樽龊昧藴?zhǔn)備——尤其是消極的情況
他們對自己的前景真正感興趣
他們在門口檢查他們的自我
他們掌握管理期望的藝術(shù)
他們做了他們的研究
讓我們潛入并探索每一個。

1. 他們?yōu)槿魏问虑樽龊昧藴?zhǔn)備——尤其是消極的情況

如果你期待積極的結(jié)果，你必須為任何拋給你的事情做好準(zhǔn)備——尤其是拒絕、問題和反對。要做到這一點，你必須考慮到每一個消極的情況，然后深思熟慮地提前構(gòu)建一個處理它們的方法。檢查您的產(chǎn)品和職位中的每一個潛在弱點，然后制定有效的應(yīng)對措施。我的一位導(dǎo)師丹·肯尼迪稱之為“消極準(zhǔn)備的積極力量”。

準(zhǔn)備不僅包括反對，還包括對你的競爭的問題。上海vi設(shè)計公司需要了解您的競爭對手及其產(chǎn)品以及您自己的產(chǎn)品，這樣您才能清晰而智能地回答出現(xiàn)的問題。如果您不了解您的競爭對手，那么您的潛在客戶唯一的選擇就是訪問他們的網(wǎng)站并與他們交談（您絕對不希望這樣）。

以下是使用消極準(zhǔn)備的積極力量的四個步驟：

列出潛在客戶可能提出的每個問題、疑慮或反對意見?？赡艹鲥e的所有內(nèi)容的列表。
對每一個可能的問題、關(guān)注和反對意見做出清晰、合乎邏輯和有說服力的回應(yīng)。
想想如果可能的話，如何通過使用故事和軼事、案例研究和推薦、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實、演示等來超越這些負(fù)面情況。
將上海vi設(shè)計公司的信息、想法和文檔組織得井井有條，以便您可以隨時參考相應(yīng)的注釋和材料。

2. 他們對自己的前景真正感興趣

作為銷售人員，我們都知道提問的重要性。然而，上海vi設(shè)計公司有這種本能的動力來告訴潛在客戶我們?nèi)绾卧跈C會出現(xiàn)時幫助他們解決問題。

提出正確的問題會使優(yōu)秀的銷售代表取得成功。請記住，這不是偷偷摸摸的推銷——它只是在說話之前了解需求。通過這樣做，您可以更有效地推動購買者從未滿足和隱含的需求轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆l(fā)展的、明確的需求，直接利用人類購買行為的心理。

發(fā)生這種情況的唯一方法是，如果您，銷售代表，專注于傾聽您的潛在客戶并真正有興趣發(fā)現(xiàn)問題。讓他們幫助您進行銷售！銷售基準(zhǔn)指數(shù)的研究表明，在沒有發(fā)現(xiàn)需求的情況下完成的銷售成功完成的可能性降低了 73%。為什么銷售人員不善于傾聽，普通銷售代表不聽的原因有很多：

他們?nèi)褙炞⒂谏虾i設(shè)計公司想法

這些想法的范圍從“我接下來要說什么？” 或“我怎樣才能克服這種反對意見？” 到“我應(yīng)該去哪里喝下午咖啡？” 然而，銷售專業(yè)人士學(xué)會了關(guān)閉所有其他想法并將他或她的注意力集中在潛在客戶身上。

他們累了

銷售人員很榮幸地佩戴“我不需要睡覺”的徽章。老實說，當(dāng)我在紐約的角落辦公室完成交易時，我也為此感到內(nèi)疚。然而，只有通過時間和經(jīng)驗，我才知道睡眠不足阻礙了我的銷售能力。銷售并不容易。這需要大量的體力和腦力。為什么要靠喝咖啡和煙霧來讓自己陷入困境？如果你累了，你的注意力就會下降，記憶力下降，耐心也會下降。