就在幾年前，市場(chǎng)營(yíng)銷中的普遍智慧預(yù)測(cè)數(shù)字將扼殺直郵以及許多其他更傳統(tǒng)的印刷銷售方式。盡管自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)前以來(lái)直郵的受歡迎程度明顯下降，但在很大程度上并沒有發(fā)生這種情況。事實(shí)上，直郵可能是比以往任何時(shí)候都更好的選擇，這在一定程度上要?dú)w功于數(shù)字媒體改變廣告格局的方式。

數(shù)字廣告過(guò)時(shí)

垃圾郵件的世界使廣告變得如此飽和，以至于我們中的許多人要么不信任信使，要么完全忽視了信息。根據(jù)美國(guó)小企業(yè)管理局引用的研究，年輕人尤其容易被電子郵件、垃圾郵件和社交媒體所淹沒，這使得他們對(duì)直郵的反應(yīng)非常強(qiáng)烈。橫幅廣告，現(xiàn)在被許多營(yíng)銷專家視為一種浪費(fèi)的支出。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的效率，深圳vi設(shè)計(jì)公司的綜合數(shù)字營(yíng)銷專家估計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)和富媒體網(wǎng)絡(luò)廣告的平均點(diǎn)擊率為0.06%，這意味著每千人觀看廣告的次數(shù)少于一次點(diǎn)擊。然后你必須考慮數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)PageFair的數(shù)據(jù)，2015 年廣告攔截增加了 41%，而且沒有放緩的跡象。在你有機(jī)會(huì)接觸他們之前，還有成千上萬(wàn)的人阻止了你的宣傳。

直郵的重生

相比之下，直郵協(xié)會(huì)估計(jì)直郵的響應(yīng)率在 2% 到 6% 之間，具體取決于郵寄者的物理屬性。此外，SBA 指出，根據(jù)直郵協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，去年超過(guò)三分之二的人口通過(guò)直郵購(gòu)買了東西。這是人口中不可忽視的重要部分。當(dāng)深圳vi設(shè)計(jì)公司考慮到直郵和網(wǎng)絡(luò)廣告的成本幾乎相同時(shí)，您很快就會(huì)明白為什么直郵值得那些希望接觸新客戶的人再次考慮。

當(dāng)您考慮早上如何瀏覽收件箱時(shí)，很容易理解直接郵件為什么以及如何仍然有效。無(wú)論您是坐在辦公桌前工作，還是在咖啡館排隊(duì)，翻閱二十或三十封銷售產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的電子郵件，還是尋求捐贈(zèng)的非營(yíng)利組織，您都可能沒有完全參與其中. 根據(jù)Radicati Group的一項(xiàng)研究，消費(fèi)者平均每天在收件箱中收到 87 封電子郵件。許多深圳vi設(shè)計(jì)公司沒有每天檢查他們的電子郵件，導(dǎo)致直郵專家兼 Simpson Direct INC 首席執(zhí)行官 Craig Simpson 將其描述為“電子郵件過(guò)載”。

現(xiàn)在，考慮一下您如何整理您的實(shí)體郵件。大多數(shù)人拿起一疊郵件，先把它帶回家進(jìn)行分類，然后花時(shí)間從郵件中提取信用卡優(yōu)惠等重要信息。Epsilon 的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，77% 的受訪者在收到郵件時(shí)會(huì)立即對(duì)其進(jìn)行分類，從而限制了在特定時(shí)刻要處理的堆積量。大多數(shù)看起來(lái)有聲望和重要的東西都會(huì)被打開和檢查——如果只是為了確保它不重要——提供與讀者建立聯(lián)系并產(chǎn)生潛在客戶的機(jī)會(huì)。

來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告的直郵提示

網(wǎng)絡(luò)廣告也向我們展示了如何重振直郵的許多方法。從設(shè)計(jì)到文案和準(zhǔn)備，精通網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于讓直郵在讀者中脫穎而出是一大福音。以下是從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得的一些技巧和策略，可以幫助您充分利用直郵：

在印刷品上應(yīng)用有效的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)策略。數(shù)字空間獲取的數(shù)據(jù)使設(shè)計(jì)師對(duì)哪些有效，哪些無(wú)效有了深入的了解。從在線新聞的新媒體作品的成功中可以收集到很多有趣的見解。

了解哪種類型的郵件可以與您的服務(wù)相得益彰。不同類型的郵件最好為不同的產(chǎn)品提供服務(wù)。一些銷售宣傳最好在兩到三頁(yè)的信中概述服務(wù)的具體好處，而另一些則通過(guò)明信片的視覺元素蓬勃發(fā)展。例如，房地產(chǎn)清單可能會(huì)在沒有圖像的情況下與您的潛在客戶建立聯(lián)系。如果您要發(fā)送 B2B 直郵，請(qǐng)寫一封簡(jiǎn)短的宣傳信，清楚地概述使用您的服務(wù)高于其他所有服務(wù)的好處。

有很強(qiáng)的音調(diào)。

并知道為什么您的客戶會(huì)想要購(gòu)買。當(dāng)然，情況一直如此——糟糕的宣傳總是糟糕的宣傳——但在一個(gè)廣告無(wú)處不在的世界里，人們比以往任何時(shí)候都更有洞察力。不要把所有的時(shí)間都花在精巧的布局和漂亮的文案上！確保您的銷售宣傳觸及您的客戶需求并清楚地表達(dá)您的產(chǎn)品價(jià)值是吸引新客戶的關(guān)鍵。

巧妙地使用顏色。顏色對(duì)于直郵和網(wǎng)絡(luò)一樣重要。顏色會(huì)影響深圳vi設(shè)計(jì)公司無(wú)意識(shí)地與廣告互動(dòng)的方式。您還可以使用人們學(xué)到的熟悉的線索來(lái)分類郵件以發(fā)揮您的優(yōu)勢(shì)。例如：當(dāng)假期到來(lái)時(shí)，信封的顏色和形狀可以向收件人發(fā)出“假期卡”的信號(hào)。如果您的宣傳是視覺上的，那么為四色設(shè)計(jì)或包括照片多花一點(diǎn)錢可以使一切變得不同。

個(gè)性化你的音調(diào)。把他們的名字寫在上面，讓你的演講對(duì)你的讀者來(lái)說(shuō)是個(gè)人的。深入了解客戶的愿望和痛點(diǎn)，最重要的是確保獲得正確的郵件列表。郵寄到未經(jīng)適當(dāng)審查的廣泛名單意味著直接向目標(biāo)之外的人發(fā)送郵件，甚至是在監(jiān)獄或已故的人。這是對(duì)廣告資源的巨大浪費(fèi)，與將推銷電子郵件直接發(fā)送到某人的垃圾郵件文件夾不同。

直郵不是深圳vi設(shè)計(jì)公司可以設(shè)置并忘記的東西。對(duì)直接郵件與網(wǎng)絡(luò)廣告的批評(píng)是缺乏活動(dòng)期間生成的數(shù)據(jù)。在您開始您的活動(dòng)之前，請(qǐng)通過(guò)多項(xiàng)測(cè)試來(lái)衡量您的郵件的效果。這將有助于確保您在開始直接郵件運(yùn)行之前走在正確的軌道上。一旦您開始直郵廣告系列，您的廣告就會(huì)被固定，無(wú)法調(diào)整以適應(yīng)客戶需求或修復(fù)錯(cuò)誤。測(cè)試對(duì)于確保您的廣告在印刷和郵寄之前有效非常重要！