讓我們從一個(gè)類比開始。你開車去上班，這是一個(gè)平常的星期三早上，周中，有點(diǎn)累，因?yàn)樗匀皇窃缟希阏{(diào)整你的播放列表，你走你通常的上班路線和BAM在工作。但是您并不真正記得或回憶那里的驅(qū)動(dòng)器。顯然，你沒有闖紅燈，因?yàn)槟銜?huì)停下來，但你不記得你過去的所有紅燈，因?yàn)槟阒皇窃谧詣?dòng)駕駛。

現(xiàn)在想想當(dāng)你進(jìn)入辦公室時(shí)，你每天早上的電子郵件常規(guī)是什么？北京vi設(shè)計(jì)公司是否快速瀏覽了您的電子郵件并在判斷它們是否相關(guān)后 3 秒內(nèi)刪除了“垃圾”電子郵件？您知道，那些包含您 5 個(gè)月前注冊并承諾您會(huì)實(shí)際閱讀但從未閱讀過的時(shí)事通訊，以及您沒有時(shí)間閱讀的 4 封網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)電子郵件？當(dāng)您繼續(xù)查看列表時(shí)，您肯定會(huì)標(biāo)記您認(rèn)識(shí)的人的電子郵件，然后刪除其他三封電子郵件，詢問“我想知道您是否可以為我指明正確的方向......”在文本的第一行。

現(xiàn)在，讓北京vi設(shè)計(jì)公司回到你開車上班的話題。如果，當(dāng)你在開車排隊(duì)等候 Dunkin' 或 Starbucks 時(shí)，你前面的車會(huì)為你的咖啡買單怎么辦？哇，一個(gè)完全陌生的人所做的好事，這在當(dāng)今很了不起！你會(huì)記得的。當(dāng)你開始工作時(shí)，你也會(huì)記得那件好事。您可以很好地告訴您的同事，“嘿，您永遠(yuǎn)不會(huì)相信今天早上發(fā)生的事情，好人仍然存在，我們所有人仍然有希望！” 長話短說，一些不尋常的東西引起了你的注意，它很有幫助——它是不同的。

根據(jù)MailChimp今年 2 月發(fā)布的調(diào)查結(jié)果，商業(yè)行業(yè)的電子郵件打開率僅為 21.43%。這意味著北京vi設(shè)計(jì)公司必須努力工作才能引起潛在客戶的注意。所以下次你起草營銷或銷售電子郵件時(shí)，試試這個(gè)：寫電子郵件，保存電子郵件，第二天早上再回來問自己“我的潛在客戶真的會(huì)讀這封電子郵件嗎，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)它不同嗎？相關(guān)的還是有幫助的？還是他們會(huì)自動(dòng)刪除它，因?yàn)樗撬麄兠刻炜吹降南嗤瑑?nèi)容并且不令人難忘？”

當(dāng)我說你需要引起潛在客戶的注意時(shí)，我并不是說你需要添加 5 種不同的貓、披薩和獨(dú)角獸 gif 以及 Buzzfeed 測驗(yàn)，看看你會(huì)成為哪首 Taylor Swift 分手歌曲。我的觀點(diǎn)是，可以有點(diǎn)不同，采取更對話的方法，更量身定制的方法，或者比下一家公司的銷售和營銷人員更相關(guān)。讓我先說您確實(shí)需要記住進(jìn)行拼寫檢查并注意正確的語法用法。

上周我收到了來自銷售代表的 InMail。讓我們說，有時(shí)由于創(chuàng)建不良的銷售電子郵件的數(shù)量，現(xiàn)在篩選LinkedIn上的消息很困難。但是因?yàn)槲铱吹讲粌H前幾行，而且前幾段都不一樣，所以我點(diǎn)擊了。首先，他提到了我們最近在 Sales Wars 上發(fā)表的一篇博文。接下來，他繼續(xù)記下我是多么喜歡多肉植物，以及他最近去宜家買了一個(gè)用于桌面植物，然后成功地殺死它并尋求幫助。最后，他表示“完全披露”或完全透明地向我發(fā)送信息，這是為了向我介紹他的公司和他的產(chǎn)品。

那天早上，我刪除了15封對北京vi設(shè)計(jì)公司沒有任何價(jià)值或相關(guān)性的制作拙劣的電子郵件后，我留下了深刻的印象，我復(fù)制了整封郵件并發(fā)送給了我的公司。我收到的是營銷和銷售信息，但它與我不同，有趣且相關(guān)。當(dāng)然，我敢肯定，發(fā)送量身定制的消息將花費(fèi)大量時(shí)間，但如果您使用基于帳戶的營銷或基于帳戶的銷售開發(fā)，那么北京vi設(shè)計(jì)公司的時(shí)間回報(bào)可能值得付出努力。如前所述，我沒有回復(fù)，甚至沒有打開那天早上我通過自動(dòng)駕駛儀瀏覽的 15 封電子郵件，但你敢打賭，我回復(fù)了那條 LinkedIn 消息。我以“首先，很棒的潛在客戶電子郵件！”開始我的回復(fù)。

有這么多人在他們的電子郵件收件箱中自動(dòng)進(jìn)行操作，除非你是相關(guān)的、有趣的（這需要技巧）、提供價(jià)值或者你與眾不同，否則你沒有機(jī)會(huì)成功地與潛在客戶溝通。因此，下次您保存電子郵件草稿并在點(diǎn)擊發(fā)送之前，給自己一天時(shí)間，第二天早上走進(jìn)去，打開該草稿并再次閱讀。北京vi設(shè)計(jì)公司是在自動(dòng)駕駛還是你真的閱讀了你自己的電子郵件？你的潛在客戶會(huì)有什么反應(yīng)？

我會(huì)把這個(gè)留給你，這周的某個(gè)時(shí)候花點(diǎn)時(shí)間做一件好事，不僅因?yàn)樗鼤?huì)讓你感覺更好，而且因?yàn)樗梢宰屇橙硕冗^美好的一天，而且肯定會(huì)令人難忘。其次，寫一封值得注意的電子郵件。您不僅會(huì)感覺更積極，而且您的數(shù)字也可能是綠色的！