每個銷售團隊都喜歡吸引那些急于購買的熱門線索。每個營銷團隊都希望能夠自信地提供那些將輕松轉(zhuǎn)化為“已完成”交易的潛在客戶。產(chǎn)生高素質(zhì)的潛在客戶使每個人的工作都變得更輕松。

使用 Google Analytics、您的營銷自動化軟件或您的 CRM 工具來分析有關(guān)潛在客戶行為的數(shù)據(jù)。通過關(guān)注訪問的頁面、在您的網(wǎng)站上花費的時間、正在使用的內(nèi)容或正在填寫的表格，武漢vi設(shè)計公司可以確定您的潛在客戶如何與您的網(wǎng)站和內(nèi)容進行交互。即使查看電子郵件打開率和點擊率也可以幫助您收集足夠的線索情報。

有了對您的銷售團隊最重要的清單，您可以開發(fā)一個潛在客戶評分系統(tǒng)，為這些潛在客戶分配一個數(shù)值，以幫助您確定將熱門 MQL 發(fā)送給您的銷售團隊的正確時間。

開發(fā)潛在客戶評分

潛在客戶評分是一種更高級的策略，可幫助您向銷售團隊提供 MQL，以避免追求錯誤的目標(biāo)。實施評分系統(tǒng)為每個潛在潛在客戶分配積分可以幫助您確定更有可能成為客戶的強大潛在客戶。然后，武漢vi設(shè)計公司的銷售團隊可以花時間跟進那些真正感興趣的潛在客戶，而不是花費寶貴的時間和資源去追逐那些永遠(yuǎn)不會成為客戶的人。要設(shè)置潛在客戶評分系統(tǒng)，您需要收集以下信息：

• 您的目標(biāo)買家角色

• 這些角色的購買周期

• 您的銷售團隊完成交易所需的最關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)

• 這些標(biāo)準(zhǔn)的感知價值

使用漸進式分析

很有可能，您的潛在客戶在首次轉(zhuǎn)化時不會達到閾值。那些多次訪問武漢vi設(shè)計公司的網(wǎng)站并繼續(xù)返回以獲取更多內(nèi)容的潛在客戶比沒有訪問的潛在客戶更有可能成為 MQL 和客戶。為了跟蹤您的潛在客戶在多次訪問時與您的網(wǎng)站互動時，您需要在每次訪問時繼續(xù)對他們進行評分。

您不想讓您的潛在客戶每次想要轉(zhuǎn)換您網(wǎng)站上的優(yōu)惠時都填寫相同的表格。每次都詢問他們的姓名、電子郵件地址、公司名稱和預(yù)算，讓你離培養(yǎng) MQL 更近了一步。

這就是漸進式分析發(fā)揮作用的地方。

漸進式分析是根據(jù)您對潛在客戶的了解從潛在客戶那里收集特定信息的行為。這意味著如果某人過去已經(jīng)向您提供了他們的信息，那么他們每次訪問您的網(wǎng)站時，都會收到新的問題提示。

漸進式分析允許您將潛在客戶生成表單中的省略字段替換為從武漢vi設(shè)計公司的網(wǎng)站，訪問者那里獲得新信息的新字段。這使您可以更多地了解潛在客戶，同時確保您不會向回訪者提供陳舊、冗余的信息。

設(shè)置漸進式分析時，您可以使用動態(tài)表單字段將已知信息替換為新問題。因此，新網(wǎng)站訪問者無需在表單上看到五個問題，而您的回訪者只需回答三個問題。更短的表格通常會帶來更高的轉(zhuǎn)化率。使用這項技術(shù)，您可以分散評估潛在客戶所需的問題，以更好地與您的潛在客戶在購買周期中的位置保持一致。

首先在第一次訪問時收集關(guān)鍵信息。然后，每次該人返回時提出更詳細(xì)的問題。在第二次訪問時，武漢vi設(shè)計公司可能想詢問預(yù)算或解決方案。在多次重復(fù)訪問之后，您可以開始就您的產(chǎn)品或解決方案提出更具體的問題，例如“您還在使用哪些其他產(chǎn)品？” 或“您預(yù)計何時實施解決方案？”

使用漸進式分析可以幫助您縮短銷售周期，因為武漢vi設(shè)計公司將能夠更準(zhǔn)確地識別臨時訪問者的銷售線索。將潛在客戶評分和漸進式分析相結(jié)合，可以幫助您開發(fā)一個高質(zhì)量的潛在客戶列表，您可以定期將這些潛在客戶交付給您的銷售團隊。