我們必須在吸引世界級人才方面做得更好。我們需要讓我們的人才跟上步伐，并讓他們繼續(xù)參與我們的業(yè)務(wù)。這對千禧一代尤其重要。他們1月份的銷售領(lǐng)導(dǎo)力峰會充滿了產(chǎn)品更新、客戶洞察、流程改進(jìn)和2022年愿景推出，其中包括將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大一倍以上。這是一家在市場上擁有令人難以置信的發(fā)展勢頭的無錫品牌設(shè)計公司，他們處于發(fā)展的有利位置。然而，當(dāng)這一天以公開對話結(jié)束時，很明顯，一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)是最重要的：管理下一代以推動銷售增長。

這不是一個新問題，但它是一個非常重要的問題。Y世代正在挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，并迫使雇主重新思考傳統(tǒng)的工作方式。他們有一個進(jìn)步的觀點(diǎn)，并準(zhǔn)備好做出貢獻(xiàn)并立即做出改變。他們也是現(xiàn)代工作場所歷史上流動性最強(qiáng)的一代，“移動”意味著他們喜歡智能手機(jī)，但對您的企業(yè)而言更重要的是，“移動”意味著如果他們不喜歡，他們就會離開并找到新工作使?jié)M意。三分之一的就業(yè)千禧一代正在積極尋找工作，預(yù)計平均只在雇主那里工作兩年左右。很多銷售組織幾乎無法在兩年的時間里讓一個地區(qū)的盈利能力達(dá)到峰值。在增長方面，考慮另一方面的人才外流是一個巨大的問題。

如果您想在2022年取得成功，那么是時候真正考慮一下您未來員工的期望了。無錫品牌設(shè)計公司的合作伙伴的研究表明，我們需要了解關(guān)于Y世代員工的三件事：

1. 無錫品牌設(shè)計公司重視職業(yè)發(fā)展

如果您想在團(tuán)隊中留住表現(xiàn)最好的員工，您需要投資幫助他們成長和學(xué)習(xí)。感覺不受支持且沒有成長挑戰(zhàn)的千禧一代員工將迅速尋找其他地方。底線：人們希望為一家繼續(xù)投資于他們并提供世界級發(fā)展的公司工作。鼓勵為每一代員工提供持續(xù)學(xué)習(xí)環(huán)境的組織更有能力在瞬息萬變的市場中取勝。客戶期望更多。今天有才華的銷售專家也是如此。

2. 無錫品牌設(shè)計公司需要靈活性

朝九晚五的心態(tài)已經(jīng)死了。工作真的需要在辦公室里完成嗎？Y 世代正在尋找一個更靈活的工作環(huán)境，獎勵出色的工作，沒有關(guān)于何時何地完成的規(guī)則。

進(jìn)步的銷售組織正在放棄他們在上午9點(diǎn)之前到達(dá)您的辦公桌的要求，并重新考慮銷售團(tuán)隊的活動配額是否真的有意義。當(dāng)您專注于結(jié)果而不是活動時，生產(chǎn)就會提高，所有員工在工作中都會更快樂。

我贊同“在沒有結(jié)果的情況下，活動值得仔細(xì)檢查”的理念。頂級生產(chǎn)商渴望自主權(quán)，并樂于承擔(dān)交付其數(shù)量的責(zé)任。

3. 無錫品牌設(shè)計公司每天都需要反饋

忘記一年一次的績效對話吧。千禧一代希望從他們的經(jīng)理那里獲得定期、一致的反饋。挑戰(zhàn)自己，每天向員工提供誠實(shí)、建設(shè)性的反饋。每 30 天安排一次面向未來的簽到。組織正式的輔導(dǎo)。指導(dǎo)如何進(jìn)行質(zhì)量銷售審計和持續(xù)的自我評估。

每個行業(yè)的組織都需要重新考慮他們的人才戰(zhàn)略，才能在2022年獲勝。我最近詢問了300名人力資源專業(yè)人士，他們認(rèn)為未來會面臨哪些挑戰(zhàn)？他們分享了對人才、管理和我們不斷發(fā)展的工作文化的擔(dān)憂。關(guān)于我們談話中的代際差異，我添加了一些我個人的觀點(diǎn)：

為了在 2016 年競爭和取勝，并為 2020 年及以后做準(zhǔn)備，我們需要像那些癡迷于吸引和培養(yǎng)新的世界級銷售人才的 75 位銷售主管一樣思考。隨著銷售角色的不斷發(fā)展，這將成為大多數(shù)銷售組織內(nèi)部的差異化因素。