最近的一項(xiàng)調(diào)查表明，77%的公司增加了他們的數(shù)字營銷預(yù)算，高于上一年的71%，并且趨勢表明 2022 年將進(jìn)一步快速增長，B2B知名度的競爭正在顯著增加。這意味著在擁擠的B2B市場中獲得競爭優(yōu)勢的意義在于在新的和現(xiàn)有的礦泉水包裝設(shè)計公司B2B營銷渠道中應(yīng)用出色的技術(shù)。那么這些突出的產(chǎn)品在 2022 年的市場份額增長情況如何？

01.更復(fù)雜的礦泉水包裝設(shè)計公司內(nèi)容營銷策略

在 B2B 營銷中，內(nèi)容是關(guān)鍵。這是因?yàn)?B2B 受眾進(jìn)行了詳細(xì)的在線研究，并且在研究開始時就很好地掌握了他們選擇的主題，因此在提供相關(guān)內(nèi)容時要求非常苛刻和挑剔的接收者。

這意味著您的 2022 年內(nèi)容策略必須在全年提供明確定義的故事情節(jié)，并提供詳細(xì)、準(zhǔn)確的技術(shù)信息，這些信息與考慮和購買您的產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)原因直接一致。

02. 礦泉水包裝設(shè)計公司通過營銷自動化推動內(nèi)容營銷

如果通過有組織的營銷傳播系統(tǒng)將其作為潛在客戶或客戶銷售旅程的一部分提供給接收者，則更復(fù)雜和更具吸引力的內(nèi)容營銷將顯著提高潛在客戶和客戶參與度。

這意味著內(nèi)容現(xiàn)在具有動態(tài)性，因此明確設(shè)計為引導(dǎo)潛在客戶或客戶進(jìn)行銷售 - 并且由于潛在客戶根據(jù)他們的興趣程度進(jìn)行分類，因此可以對提供的內(nèi)容進(jìn)行分段和流式傳輸以反映興趣和愿望。

03.線索轉(zhuǎn)化優(yōu)化

簡而言之，潛在客戶的產(chǎn)生——將潛在客戶和客戶推向您網(wǎng)站上的內(nèi)容——是市場開發(fā)和創(chuàng)收的重要組成部分，但將潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售，然后將這些潛在客戶保留為忠誠客戶是完全不同的故事。

具有明確戰(zhàn)略愿景的客戶端營銷人員將致力于建立潛在客戶轉(zhuǎn)化績效，并通過創(chuàng)建繼續(xù)提供潛在客戶和客戶參與度并培養(yǎng)潛在客戶的內(nèi)容將其提升到一個新的水平，從而建立穩(wěn)固的潛在客戶關(guān)系。

04. 個性化和互動交流

使用更復(fù)雜的內(nèi)容營銷策略、引入營銷自動化平臺和優(yōu)化潛在客戶轉(zhuǎn)換（如果您的數(shù)字供應(yīng)商適當(dāng)實(shí)施）將產(chǎn)生大量潛在客戶和客戶個人數(shù)據(jù)。

這些有價值的數(shù)據(jù)將告訴您很多有關(guān)您的潛在客戶和客戶的信息，并允許您建立高度準(zhǔn)確的買家角色，這意味著您將對他們有足夠的了解，以便以更個性化的方式進(jìn)行交流，滿足他們對銷售過程中的信息和指導(dǎo)的需求。

05. 社交媒體和搜索優(yōu)化

近年來，LinkedIn 作為 B2B 網(wǎng)絡(luò)工具迅速發(fā)展，如果您是 B2B 服務(wù)企業(yè)，礦泉水包裝設(shè)計公司的潛在客戶可能會使用 LinkedIn 來研究和識別潛在的顧問和供應(yīng)商。

但是，即使您的潛在客戶和客戶不是重要的社交媒體用戶，谷歌也會在算法中使用社交信號來計算搜索引擎排名，因此社交媒體將被用來提高排名，從而提高搜索知名度。

06.接觸并推動礦泉水包裝設(shè)計公司潛在客戶互動

這個6點(diǎn)策略將使您能夠在未來一年開發(fā)、培育、吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶和客戶。但首先你需要找到它們。在線廣告會這樣做嗎？但在未來一年真正重要的是質(zhì)量。從您的營銷策略的質(zhì)量開始；通過營銷內(nèi)容的質(zhì)量，到潛在客戶參與的質(zhì)量以及客戶保留和忠誠度表現(xiàn)。