企業(yè)家、投資者和創(chuàng)業(yè)顧問在圖形創(chuàng)意設(shè)計公司的一篇博客中創(chuàng)造了“增長黑客”一詞。從那時起，增長黑客已成為數(shù)字營銷領(lǐng)域的流行語。從本質(zhì)上講，增長黑客是數(shù)字世界中的一種游擊營銷。該術(shù)語在數(shù)字初創(chuàng)公司中比大型成熟公司更受歡迎。

知道區(qū)別

增長黑客是數(shù)字世界中的營銷人員，但卻是具有創(chuàng)造性方法來應(yīng)對挑戰(zhàn)的人。圖形創(chuàng)意設(shè)計公司通過了解這些營銷方法的應(yīng)用，可以很好地理解增長黑客和傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別。

請記住，傳統(tǒng)營銷使用大眾媒體接觸消費者，而大型和成熟的深圳vi設(shè)計公司大多使用傳統(tǒng)營銷。但是，對于初創(chuàng)公司來說，他們沒有預(yù)算進(jìn)行傳統(tǒng)營銷，因此他們必須尋找能夠讓他們的品牌走向成功的獨特的、強(qiáng)大的力量點。

環(huán)境

初創(chuàng)公司在非常不確定的環(huán)境中運營。他們可能不一定能識別出他們的潛在客戶，圖形創(chuàng)意設(shè)計公司可能不知道消費者為什么會購買他們的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，他們安定下來進(jìn)行增長黑客攻擊。這是他們可以使用的最佳方法，好消息是成功的增長黑客計劃可以為他們帶來快速擴(kuò)展。Dropbox 是使用增長黑客的初創(chuàng)公司的一個很好的例子。如今，它擁有 4 億用戶。

另一方面，大公司已經(jīng)做好了基礎(chǔ)工作，他們知道他們的客戶是誰，他們需要什么以及為什么要購買他們的品牌。因此，他們使用傳統(tǒng)的營銷方法，因為他們已經(jīng)建立并為營銷分配了巨額預(yù)算。

增長率

當(dāng)談到企業(yè)的增長速度時，初創(chuàng)公司使用增長黑客，因為它可以為他們帶來快速的成功。圖形創(chuàng)意設(shè)計公司的主要目標(biāo)是每月以 20% 的速度增長。例如，Paypal 的目標(biāo)是實現(xiàn)大飛躍，因此它使用朋友推薦賞金作為增長黑客。結(jié)果：數(shù)千萬用戶。

相反，成熟的公司使用傳統(tǒng)營銷，因為他們了解市場并且已經(jīng)占據(jù)了很大的市場份額。大公司通常的目標(biāo)是每年增長 5%。它們絕對可以緩慢而穩(wěn)定地增長。

資源

初創(chuàng)公司缺乏使用傳統(tǒng)營銷方法所需的資源。另一方面，圖形創(chuàng)意設(shè)計公司已經(jīng)建立了品牌資產(chǎn)，他們擁有使用傳統(tǒng)營銷的所有資源。

由于初創(chuàng)公司鮮為人知，他們需要一種能夠讓他們迅速走紅并迅速樹立品牌形象的戰(zhàn)略。因此，他們使用增長黑客。它通過使用開箱即用的想法幫助他們快速實現(xiàn)目標(biāo)。換句話說，他們必須面對教育潛在消費者的挑戰(zhàn)，而不是花很多錢就能獲得他們。看看Airbnb 的 craigslist 集成案例，它為這家初創(chuàng)公司帶來了數(shù)百萬用戶。

增長黑客需要批判性、創(chuàng)造性和分析性的方法。它要求您利用產(chǎn)品工程和創(chuàng)造性來擴(kuò)大規(guī)模。然而，圖形創(chuàng)意設(shè)計公司使用傳統(tǒng)的、成熟的和經(jīng)過測試的營銷方法來實現(xiàn)增長。